兴宁有一帮大学生，每天做到凌晨2点，却只拿500元工资！

不知道你有没有发现，

走在大路上身边经常会有辆摩托驰骋而过，

后备箱是个外卖箱，

写着显眼的三个字：客家送

“哦，送外卖的”

这是大部分人的第一反应，

但是，对于这帮创业者来说，

客家送，不仅仅是配送平台，

更是他们的梦想！

一帮人，

一个团队，

同一个梦想，

共同创造兴宁本土品牌奇迹。

是的，今天小编要跟大家介绍的就是一群兴宁大学生的创业故事，也许你听过很多大学生创业失败的故事，因为他们大多是头脑发热，手上有钱却没有经过深思熟虑，而且也有能力承担失败的后果。其实创业真的不关乎钱，靠的是能力和坚持。而客家送就是这样一个团队！

兴宁人都知道，

现在兴宁就有很多的外卖平台，

大品牌有：美X，饿X么，

16年的时候配送平台更多，

如雨后春笋般应运而生...

客家送也是从那时萌芽然后成长的。

随着时间的流逝，

大部分配送平台都已经倒闭，

唯有客家送越走越稳，越来越强大！

当然，过程却没有那么一帆风顺。

没有经历过风雨，怎么会有彩虹呢？

客家送成长的三起三落，

也真正认证了雨后总会有彩虹~

2016年

2016年是客家送最为艰辛的一年。创始人钟少其实并不是土生土长的梅州人，只是想把外面所学的知识着回来故乡想打造一个客家品牌而回来创业，没有资源没有人脉。靠的就是一股拼劲，慢慢地将客家送团队组建起来。

创业之初有11位同道之人，他们每个月只拿这人均500元的工资，很多人还自愿扣款减少公司成本支出，三个月下来公司支出的工资竟然才3000元！他们一起把公司当做自己家，吃喝拉撒都在公司内，累了就打个地铺睡一觉，起来继续干！他们没有多余的资金做广告，所以只能自己发传单，兴宁每个小区扫一遍！

但是上班时间长、资金短缺，并不是所有人都能坚持下去的，由于核心人物的理念不同，导致客家送迎来了第一次内部危机，公司从原来的11人变成了5人。

而这仅仅是公司内部的矛盾...

商家方面也是很大的历练，由于没资金去烧烧市场，客家送只能用仅剩的劳动力去置换商家的配送单，个别商家把客家送旗手当做廉价劳动力，每天工作量很大，收入却及其微薄，还要给商家责备...但是既然选择了做服务行业，就必然要勇于面对。当然也有很多商家一路以来都非常支持客家送，有他们的支持才有客家送的今天！

2017年

17年的春节，创始人钟少回忆说，这是最不想回忆的一个春节。临近过年，没有预想到大部分旗手辞职了！只剩下4位男生和1位女生客服，临近过年大家都放假了，配送订单却非常多，没有办法，只能全员出动！从早上9点熬到凌晨2点，中间基本上没有休息的时间。每天都在倒数春节时间，熬过了也就可以休息一下了...

可是，用户却没有办法体会这种艰辛，

慢慢发展后也有很多的问题，

客家送平台网站体验差，软件有待提升，

技术对于一个不是技术型公司来说

绝对是个很大的壁垒，

曾经客家送有做过app，

但付出的不仅仅是资金的问题，

更多的是一个沉重的经验教训，

因为软件更本在初期就是一个无底洞，

当时已经耗了15万做出的却是Bug很多的软件，

继续追加只会让这客家送陷入死亡，

所以最后只能选择勇士断臂！

活下去才可以去完善软件这块，

当时仅剩资金已并不多，

创始人只能带着自己的梦想、理念，

独自去找老板拉融资...

终于，17年的4月，第三笔资金注入，

使客家送慢慢走向了正轨，稳步发展。

当其他外卖平台都在开启烧钱模式的时候，

客家送选择稳打稳扎，

以客户为基础、以服务质量为前提，

踏踏实实的一步一个脚印！

所以，当其他外卖平台都销声匿迹的时候，

客家送却越走越强大，越走越远！

2018年

客家送与奇艺网络正式正式进行战略合作

兴宁互联网协会成立之际，

客家送作为本土品牌，

其公司成为兴宁互联网协会副会长单位。

客家送办公室氛围：

客家送从零走到今天，

感触最多的就是创始人钟少，

小编特意找他做了一次专访。

希望能给兴宁更多

想要创业或者已经在创业的年轻人一些启示~

小编：如果用一个词描述自己，你会用什么？

钟少：坚持到底

小编：在你眼中， 90后创业者身上的优势与劣势分别是什么？

钟少：我觉得大众创业万众创新时代，90后创业很正常，这个群体虽然对项目的把控不太到位，但其实也没有想象中那么严重，毕竟很多事情，90后也有自己的思考和应对策略。

90后创业者和其他人相比，最大的优势在于年轻，对新鲜事物、新技术、新模式感知也比较强。

在劣势上，应该是经验、企业管理以及商业模式的欠缺，很多90后创业者可能连一家管理规范的公司都没有进过。在创业资金上，绝大多数90后创业者在前期投入中都不及工作多年的创业者，他们有足够的经济和资源基础，能迅速搭建起自己的规模，我觉得这是90后创业者的一个致命弱点。

小编：创业路上哪一件事让你印象最深刻？

钟少：16年暑假最高峰人员达到几十人，9月底一下掉到谷底，当中看到更多人性的现实，当时还记得那段时间十分迷惘，特意去拜访了当地比较知名的创业前辈，分享一些心得，我简单诉说一下，不管任何时候要控制自己的膨胀心理，遇到困难应该穷则思变，变则通，不变则死的心态勇敢面对。

小编：有什么经验和教训可以分享？

钟少：一、不管你做什么，只要这个项目是真的有发展前景的，你甭管别人怎么看，前期是否能够盈利，你自己要清楚，并且一如既往的坚持下去。

二、如果一旦有人投资你们，不仅仅需要考虑资金，最重要的是找到能给你资源和渠道起支撑的投资者。

三、我经常和团队说起的一句口头禅“ 本一无所有，又何惧一无所有”只要问心无愧都应该勇往直前。

四、钱永远不是创业的首要条件，知识，文化，团队应该首冲第一。如果可以组建到靠谱的团队0-1的过程中，其它都会有的。

小编：对于90后创业，外界既有赞扬也有质疑的声音，你怎么看？

钟少：这个问题，我就一个回答：走自己的路，让别人去说。

提起90后，很多人的第一印象都是“反叛”、“冲劲足但缺毅力”、“无法吃苦”“浮躁”“一步登天”等等，但是，更多90后创业者身上，我们更多的看到的是他们的创新、决心与梦想。为了自己的梦想，他们选择了创业这条更艰险的道路，也准备好了，期望靠自己的努力，把自己的idea变成现实，而他们仅仅是庞大90后创业大军中的一小部分。

钟少说一路上有艰辛也有感动，

特别感谢一路陪伴客家送成长的老员工们，

没有他们的付出就没有客家送的今天。

也很感谢一路以来支持客家送的商家和用户，

正是你们的包容和不离不弃，

才能让客家送越走越远，越来越强大！

在此，也感谢一路支持客家送团队的投资人们，

谢谢他们的信任，

让客家送活下去可以继续成长壮大。

感恩所有支持我们、帮助过我们的人！

风雨同路有您陪伴与见证！

敢想、敢拼、敢干，每一位创业者，

都是独一无二的“烟火”。

创业维艰，

让我们给予90后的创业者们更多的鼓励和赞赏吧。