为什么越聪明越做不好教练？-教练015

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我感觉被卡住了。

在哪里被卡住了？我马上追问，大脑快速运转着。

客户愣了一下，看了看天花板，停了两三秒钟。

我进入新公司半年--新员工适应和组织融入问题。

公司安排我负责一个城市的销售工作--跨区域管理的挑战。

我的工作职责本来是销售，可公司要求我负责整体，并对结果负责--岗位职责、权限和绩效不清晰。

我老板的老板希望我对全盘负责，但我却只想做销售--上下级的期望差距和个人是否愿意接受挑战式成长。

客户每句话一浮现出来，我的大脑就飞速运转，将问题锁定在我的知识框架和理解体系中，就像赌徒一样，等着那张关键的牌出现，好让我来一把大胡。

对了！他的问题就是自己不愿意跨出自己的舒适区，接受新的挑战，就是这个！

我挑选着工具，准备下刀。

最终。

对方。

没有和我签订教练协议。

为什么？

我太聪明了，所以我失败了。

1.聪明人更关注事，而不是人。

客户条理清晰说出，面临的每一个困境，说明他对自己的问题和症结已经了然于胸。

他表达被卡住了，是情绪。无力感、纠结、焦虑和挣扎，这些情绪状态最需要的是被看见，被共情。但是我的着力点全部在事情上。

聪明人更容易预设结果，而不随客户共舞。

2.聪明人更愿意相信自己，而不是客户。

客户表达的只是工作状态的断面，彼此之间是否有必然的相关性和因果关系，并不明确。

而我把他描述的这些信息归纳演绎，经过大脑运作，以我既有的知识体系和经验锁定下来教练思路的方向，并且聚焦在，一个我所认为的问题上。

我更相信自己大脑的运作。如果我相信客户，我可能会问以下的问题。

从你现在工作状态的描述中，你有什么发现？

你觉得目前应该从什么方向上进行突破？

你觉得问题的症结点在哪里？

那才是客户自己的，而不是我的。

3.聪明人更愿意自己成为英雄，而不是客户。

聪明人更想证明自己教练成功，而不是客户有收获。成功了就是英雄，聪明人的注意力全在自己身上，却全然不顾客户是不是有真正的收获，还只是碍于面子，或者被当下的错觉所欺骗，给你点了赞。

聪明人认为自己是猎人，而客户的盲点和干扰则是猎物。但教练的核心是要看到客户的闪光点和高潜能，挖掘它强化它，克服那些盲点和干扰，成为自己的英雄。

所有的聪明人，小心了，如果你还想做一个好教练的话。

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