关于直播、短视频、视频号、电商的一些学习笔记

话题营销 丨 作者 / 甄妙

这是甄妙的第107篇原创文章

最近一口气扎进了短视频和直播领域，今天写篇杂文，把自己的一些学习心得分享一下，权当做个学习笔记，我觉得要做好营销，首先要学会与时俱进，不能对新事物抱着抗拒的心态，也要学会心态归零，特别是看到一些小玩家随随便便就做到几十万粉丝，你却顶着个“大咖”光环做着播放量都不能破千的尴尬，这的确需要一个好的心态，废话少说，以下是学习者小甄同学的笔记，有点散，大家凑合着看。

1、直播的分类

现在的直播真的很多，眼花缭乱，估计大家都懵圈了，但是我梳理下来，大概就分为两类，一类是公域流量直播平台、一类是私域流量直播平台，那么什么是公域流量呢，就是流量不是自己的，是平台的，他想给你就给你，你在这些平台的粉丝权重并不高，甚至可能出现百万粉丝直播人数只有很少的情况，还有一种是私域流量，私域流量就是粉丝是自己的，传播的主动权在在自己。那么到底是哪个类型的好呢？这个不一定，两种类型的直播都各有利弊，我们要根据自己的情况灵活选取。

首先普及一下，我们常见的公域流量直播平台主要有淘宝直播、抖音直播、快手直播；常见的私域流量直播平台主要有腾讯直播、有赞爱逛直播、有播、特抱抱等，那么他们这些平台有什么区别呢？

首先讲一下公域流量直播。

① 淘宝直播：淘宝直播属于阿里系，很成熟，是卖家网红的主要变现方式，但是我不建议本群的人开播，因为水比较深，很专业，如果你不是MCN机构，不要轻易开淘宝直播，小白不建议尝试，今天不在这里具体说明。

② 抖音直播：抖音直播适合小白冷启动，哪怕你没有粉丝，你也可以直播，甚至可以通过直播获得平台推荐的流量，常见的有好友推荐和同城推荐，你们新号在做抖音直播的时候，已经要打开地理位置，这样可以获得抖音的同城推荐，可以冷启动获得推荐流量。还有如果你有通讯录好友的话，也会获得关系链推荐，所以适合小白冷启动。有一个小技巧，抖音直播和抖音小视频结合起来用很有效，比如在开播前，先发布一个抖音小视频，这样会大大增加你开播后的推荐权重，这个小技巧大家可以试下。那么抖音直播也分为几种，秀场直播、素人直播，秀场直播主要是一些高颜值、有才艺的小姐姐比较适合，最容易来钱，通过被打赏音浪获得收益，我们都知道大概10音浪相当于1元钱，分成比例是50%，假设你一次直播被人送了价值1000音浪的礼物，相当于100元钱的50%，也就是50元是你的收益，那我们知道有很多抖音秀场主播，一个晚上几十上百万音浪的大有人在，可想这个吸金能力。但是这些主播也不是一日练成的，需要长时间的开播，有些主播甚至前几个月都没进展，突然因为一个爆款视频或者一场直播火了才冒出来，或者突然冒出几个愿意砸钱的大哥，这些还是看坚持。而且抖音直播有个情况，你必须保持连续性，有一种说法是，如果你真的想做秀场直播，你必须每天直播不少于2小时，不然你的权重就会降，所以这个虽然吸金，也需要坚持和耐心，也不是那么容易的。而对于一些素人，不走颜值和才艺路线，那就通过讲干货、聊天、输出知识的方式直播，这类直播打赏额不高，但是可以通过橱窗的相关产品种草购买来获得收益。

③ 快手直播：快手直播是最早做和成熟的，抖音现在的直播在某种意义来说也是参考了快手，唯一的麻烦就是快手涨粉比较慢，周期相对较长，其实如果快手能改变一下，多做些普惠的流量扶持，会更好，目前我也在深度研究中，还没有更好的研究成果，今天就不赘述。

接下来讲一下私域流量直播。

① 腾讯的看点直播：流量来源于自己的社群、朋友圈和微信生态的流量，好处是可以在微信生态里自由分享、扩散、转载，畅通无阻，适合本身就有内容和IP势能的老师做，也适合做一些分享类的公开课，比较容易在直播时完成裂变，而且因为是腾讯的儿子，直播间也可以出现引流到个人微信号的公告牌和口播，很适合在微信里做一个小闭环，但是短板就是微信直播的店铺账号默认连接京东和微店，如果你要卖货的话，就会有一定的局限性。这个和抖音直播不同，抖音直播的橱窗主要引流到淘宝。

② 有赞的爱逛直播：有赞本身就是在腾讯生态做电商的，所以这个有赞的爱逛直播也可以在微信生态里被扩散转发传播，适合带货直播用，链接的是有赞商城，如果你开了有赞店铺，可以考虑，因为直播间有很多功能，比如发券等一些促销功能，非常成熟，做微信生态电商的可以考虑。

③ 有播、特抱抱：属于小平台，不建议选择，大家还是跟着大平台玩，这样相对机会更大。

本段总结一下，如果大家和我一样是初学，建议多关注抖音直播、腾讯直播和有赞爱逛直播，可以根据自己的类型选一个来做，也可以结合来做，但不管怎样，只有充分了解各直播的特点，才可以有的放矢，选择合适自己的，千万不要被盲目的各种直播洗脑课程割韭菜了。

2、腾讯的视频号

跌跌撞撞的被开通了视频号，玩了几天，大体有以下初步认识，腾讯的视频号有点点感觉是“熟人流量+陌生人流量”的结合，即“私域+公域”混搭的模式，曾经有人在朋友圈问我，觉得腾讯能靠视频号翻盘吗？我的看法是，可以一定程度挽回一部分短视频的流量阵地，但是翻盘我觉得不太可能，一是抖音已经完成了原始流量的布局，也已经形成了非常成熟的生态，以前我们说抖音生态大部分玩家不赚钱，但是根据我这段时间进场的感知来看，抖音的商业生态已经非常成熟了，不但赚钱，形式还很多样，甚至有些从快手复制过来的功能在极短的时间内就反超了快手，你不能不佩服字节跳动的运营和迭代能力，而且抖音相较于快手，打通了字节跳动体系里的流量池，源源不断的获得流量补充，可能也正是因为这个原因，催生了腾讯视频号的横空出世，腾讯系的三英（微视、快手、视频号），到底能打赢抖音这个吕布么？我觉得难，作为防御和抗衡，倒是可以的。和微视合作过几次，但是总感觉哪里不对，有钱，但是钱没花在刀刃上，还是纯拉新逻辑，并没有看到成熟的运营，说微视是扶不起的阿斗，话有点重，但事实却好像真的如此。快手其实有很好的基础，但是还是觉得佛系，目前也感觉到快手内部的焦虑，以前都是抖音移植复制快手的玩法，但是现在你会发现抖音开始在带节奏，快手反而是跟随策略，这个趋势我觉得不太好，而快手虽然有腾讯的参与，毕竟只是投资，在流量输入上肯定不如抖音那般通畅，如何把主动权抢回来，我觉得是快手需要思考的，另外快手的页面不知道是不是我审美问题，总感觉体验不如抖音的好，也可能是我先入为主，习惯了抖音的页面布局吧，但是我感觉这个点真的是一个需要注意的情况。

最后讲到视频号，我大概画了一个闭环，就是“公众号-朋友圈-微信群-视频号-看点直播”，感觉这五件套可以玩出新花样出来，视频号下面可以挂微信公众号文章的链接，这个蛮有趣的，同样也是抖音不具备的，对我们这种好几年前就开始布局私域流量的人来说，是个机会，可以激活现在已经气死沉沉的公众号，我现在也挺简单，每天录制一个视频，同时做成不同版本，在抖音、快手、微视、视频号都发一遍，反正都是平台，也不浪费，看看哪个平台流量更好，有流量就都要呗，也不花多少时间，特别是抖音出的剪映，真是牛逼，我基本可以做到花不到10分钟，就可以出一个完整视频出来，建议大家都可以学学，简单、易用、效果多。

3、关于短视频、直播、电商之间的关系

这个我觉得是蛮有趣的，就是你会发现，短视频很早就有了，直播和电商也是，但是真正形成一个成熟的商业生态，是这三者同时存在于一个体系内才开始的，换句话说，短视频、直播、电商的单独变现能力，远不如这三者形成一个闭环的变现能力强，我觉得图片比较可以表达我的想法吧，我画了两张图，给大家参考，看了就知道这其中的玄妙了：

（点击放大保存慢慢看）

4、怎么做抖音

之前觉得自己是不是要去找些课程学抖音，后面发现学什么课程都是扯谈，我有两个最快的方法，就是先去关注那些在抖音上教你怎么做抖音的账号，最好是粉丝十万以内的，去关注几十个，天天刷天天看，因为他们说的技巧可能才是最适合你的，别去听什么百万千万抖音大佬的分享，都不是一个阶段，很容易被带到沟里，这样不出一个月，什么乱七八糟的技巧你全懂了，自学成才；再一个就是要去做，不要有什么偶像包袱，我一开始做抖音就是各种顾虑，我怎么说也是自媒体圈有点墨水的人啊，人家看到我才几百粉丝会不会笑我啊？会不会认为我自己的号都做不好还去教别人啊，还有就是讲的内容太浅了会不会掉价啊，所有种种顾虑让我一直都没做，天天想，这没个鸟用，最后想开了，放飞自我，天天拍天天练习，管他什么风格呢，就用归零心态去和那些小玩家学，去模仿、去跟拍，只要不怕丢脸，做就是了，反正在我的理念里，做比不做好，做就是了啊！

其实还有好多想分享啊，都没写完，还有关于企业微信的玩法、秀场的玩法、豆荚的玩法，反正还有好多，留着下次吧，大家要是等不及，你就跟着我甄妙一起做吧，把我所有的平台都关注下，加我，咱们一起讨论，相信比看文章过瘾，我就喜欢实操，这才是做事的真正态度，不要整天纸上谈兵，那没有用，多大咖说的多对都没用，来，加一波我的下面账号，记得都要加哦。

---我希望大家全部关注，这样你们就懂我在玩什么了---

1、抖音

搜索 甄妙 就好了，2000多粉丝那个，哈哈哈！

2、快手

也是搜索 甄妙 就好了，70多粉丝那个，哈哈哈！

3、微信公众号

微信直接搜索 甄妙 或 甄妙营销 就好了，哈哈哈！ 

4、微博

直接搜索 甄妙 5w多粉丝那个就是啦！

甄妙营销就是「 战略话题营销 」

我是甄妙 

专注社会化营销14年 

4F超级话题营销法开创者

甄妙案例

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