天使投资家李镇樟：如何培养世界级企业家

李镇樟：我用一个真正的case讲述一个真正的创业企业里面创业家扮演着哪些角色，也会说我怎么样找这些项目，然后跟大家分享一些我们的看法，还有我们找团队的时候找什么样的团队和公司。最后讨论一下下一步的机会在哪里。

我生在台湾，但是我在美国工作十几年，都是在科学院工作，后来到了台湾的科学院去，因为当时台湾的新科技研发，后来到了新加坡创业，然后是英特耐特的开发，然后在香港做倡导，之后在台湾做倡导，最近是北京。我想大家都知道MP3是什么样的东西，在数字领域等于是主流。那么同样在视讯领域里面有一个叫做DivX的人，这个是一个小朋友，自己在家里面做，当时我是找投资的对象，后来找到了他，找上他主要因为他是艺术家。因为我认为做多媒体的东西，不可以找纯粹的工程师，就是说左脑想得不够，希望右脑结合起来。当时为什么找这个领域？因为我深信，当时从音讯地的市场，接下来就是视讯的市场，这个市场差不多差4到5年。当时我找到这个小朋友就跟他联络了，也有几个国际知名的天使创投人找他，所以最后我们一起投资了。从公司的第一天开始，我们就倡导。我们中间做了很多附加价值，我们介绍好多创投投资，我们介绍很多好的团队参与。

这个团队基本上是英国的艺术家、美国的律师、中国的数学家等等。因为当时是Web1.0时代，主要是人看网站不赚钱，但是在泡沫之后他说这个方法不对，所以我们帮他转型，转型的时候我们做了很多的研究，我们说应该把这个网络的东西加上实体，就是虚拟加实体的。就是光盘的产业，好像在说我们买一个DVD的光盘机，那么这个DivX可以播放、下载电影。是把消费型的电子和它结合在一起。这个团队大部分是艺术家，对消费性电子完全不熟悉，好在我们对于这个产品很熟悉，不管是中间的生产、制造的公司，或者是芯片组的公司，帮忙加工。全世界做芯片的公司大规模在台湾，工厂大部分在国内，所以我们从A到J十几家的公司同时在美国做，包括签约从早到尾这个价值链建立起来，我们一般说创投通常是做教练的角色，不会自己下场。那一段转型中需要好多的资源，所以我们做一些事业伙伴的签约的动作，后来他们很感谢我的帮忙。

因为从第一天开始到现在，我都是给他们一个开头。我们在台湾有团队，我们每年做一次生活情况的调查，每次的调查结果当时都会让人觉得很不可思议，但是事后看来很准。比如说我们在1995年做的调查，那个调查预设在2000年到2002年有几个主流，其中有一项预测大家看了都哈哈大笑。那是说在5年到7年以后，在各个公共场所都会有大型地平面的显示器上面做资讯、讯息和广告。当时很多人挑战说，一个显示器要1万元美金，你把它放在公共场所？但是后来大家都知道分众传媒，就抓住了这个趋势，变成了一个很成功地案例。2000年是预测有一个UGC，在2000年后会变成主流。不错，博客等等的就变成了主流。我们在2005年又做了一次预测，这个预测说下一个是什么？这边可能需要卖一个关子，但是我们是在虚拟一个现实的生活。最近大家看到，像爱情公寓等等的公司，是虚拟和现实结合在一起的。

    我们在很多的投资当中，像刚刚讲到的，我们通常看一个团队，我们通常注重产业当然也注重人。我们感触更深的，我们看了这么多的团队，我们参与这个投资，然后有成功、有失败的。归纳起来发现，成功的跟失败其实都是在创业家的心态还有个性。简单来讲，我发现有两种人心态不同。有一类型的人是说首创新的公司，好像是养小孩，这个小孩是你生命的延续。不管好坏你都要把它养大成人，时机不好，你也绝不会把他丢掉。另外一边是养小猪，猪本来就是要卖的，时机不好就要宰掉，或者是放生。我们在2005年的时候投资了一家公司，现在是2007年它要卖。但是有一家更有趣的公司，它是做电子颜色的，就是三种颜色就可以构成上万的味道。其实这里面是有大概几百种基本味道组成的，我们这群创业家他用生物统计的方法，统计出哪些味道是哪些东西产生的，所以有一些化工的原料重新组成。我送一个E—mail给一个太太，里面是一个玫瑰花，他收到玫瑰花里面有哪种味道是什么产生的，之后通过电扇就可以闻到这个味道。还有一个公司其实是一个很有前途的公司，如果熬到现在肯定前途非常非常好。另外就是创新者和跟随者，这个是很重要的。这边很多的朋友都知道台湾有一个叫做无名小站的算很成功，前一段时间被雅虎收购了。很多人看到了无名小站的成功，就想到拷贝，但是很多人做出了创意，但是有一些人只会跟着做。比如说有名大站，他是不是会成功我们不知道，但是我们是看创意的。

另外举一个例子，比如说MIP提倡美元，就是100万美元的PC全部送到世界上贫穷的地方使用，他到台湾生产PC的公司，他那时候需要100美元的资金，他让各个政府买单，或者是比较富的国家买单送给比较穷的国家。这个会不会成功，我们不知道，但是另外一个也是台湾一群小朋友做的。他做出一台500块的PC，也是非常好用的。所以这说明了，谁能够真正创新，才能有真正的机会。

    我们看一个团队或者是公司的时候，我们在找哪些特质呢？我最近在跟进一些市场上成功的公司，发现他们有8个特色，归纳出来就是8个U。第一个就是Usefulness，就是要有真东西就要有用。还有一个是Uniqueness，是独一无二的。第三个是User Experience，就是试验者的探讨。下一个是Universal，就是这个东西最好不要有国界。像早上百度的威廉·张说的，中国怎么样，外国怎么样，其实不要有国界。还有一个是Ubiquitous，就是不管在家里还是在外面都要用到很多。还有一个是User Base In Viral Growth，就是你不需要做广告。第七个U是比较特别的就是Unusual Luck，我们看Youtube，他们通过经理帮员工按摩肩膀，被俄国的摄影师看到，结果说这个不能播出来，但是还是偷偷挂到网上，全世界都知道了。所以Youtube，是从一个生产玩具变成一个家喻户晓的品牌，这可以说是幸运嘛，所以Unusual Luck也是我们的特点之一。还有一个是Unfair Advantage，刚才讲核心竞争力，但是你一定要很出众。这8个特点是我们规划新项目的时候，你可以看你能不能达到这8个U，但是不一定第7个人人都有。

    另外还有一个我感受很深，虽然这个时候国内的Web2.0非常火热，到了7、8月的时候突然像过街老鼠一样，其实不是这个样子的。我们大部分人对于一个事情长期的效应不能低估，但是对于短期的效应高估了。比如说Web2.0说这个产业为什么没有起色呢？其实它起色之后发生变化是很大的。我们做的这么多的投资，我们现在主要是看Web2.5和Web2.75的公司，但是还没有看到3.0的公司，我们一个网站有很多人来看，Web2.0是很多人可以产生很多内容，但是很少人看，所以我们希望能够汇聚很多的人看。希望下一次的QQ或者是新浪从这里产生。

国内几个比较大的公司，像Google等等，基本上一家公司成功就把你买走，所以新公司跟他们竞争的机会越来越少，所以没有人跟他们竞争。国内也是这样的，一家新公司开始做了，做到市场开始接受了，等于是他把市场教育好之后，像国内的大公司网易、QQ等等就可以做一样的东西，或者是把它收购。是好是坏不知道，但是还是要注意观察。