樊登读书践行笔记day-14《细节营销》

        生活和工作当中的很多事情都离不开营销，这本书让我们在细节中品味人性。当我们学会换位思考事，一切问题迎刃而解，比如营销中的4p和4c。作为商家我们要考虑的不仅仅是自身的利益，而是能够换位到客户的角度，满足客户需求的同时自然能够送人玫瑰，手留余香。所以自古以来，做的好的商人一定是以道相交，成就善业的。

        公司的价值取决于它的客户，什么样的企业是一个好的企业，首先是要能够满足客户的利益，其次是让合作方受益，最后是让员工实战物质和精神的双富足。这是我理解的好的企业。如果你和你的客户生活在两个完全不同的世界，那么你就很难见其所见。只有感同身受。体会客户的痛苦，从而解决他的痛苦才是满足需求。

        看了一本书不仅仅感受到公司的营销经营，其实对我们自身而言，也无时无处不处在自我营销当中，比如我们去面试，是在像企业推销自己；比如我们择偶是在像恋人推销自己，所以无处不在的细节营销，学习之后，可以让我们终身受益。

      听完以后感触最深的营销技巧是人皆恨失，人人都讨厌失去，所以在销售中要告诉潜在的客户如果他不买会失去什么。还要学会多讲价值，要看清一个产品带来的价值并不总是很容易。你的客户很少是你所卖产品方面的专家，我们自己必需成为专家。要搞清楚产品的价值何在？有一句话叫做学会和你的产品谈恋爱，如果我们自己都不了解、不认识、不相信，怎么能把这份对于产品的认知和自信传递出去，去感染我们的客户呢？所以要多谈价值而不是价格。

        对于我们自身也是一样的，你的价值是能够服务于多少人，心中装了多少人，就有多高的格局，做人做事其实都一样，我们的价值来自于利他，这种心中的里面在人生中是我们的德行，在事业中是营销心理学。

        所以诚信的做人做事，以利他的标准经营自己的事业和人生。是这本书中除了销售技巧以外，带给我最大的收获。