做渠道销售后，我每月都穷困潦倒

2019年4月，因为被公司同事穿小鞋，我离开了干了两年的品牌店店销，转投了一家以分销服务器为主的渠道服务公司。

老板开出的底薪4000，相对于之前店面销售无责底薪1800觉得高了好多，服务器基本定价都在上万元，销售一台加个几百的利润应该不难，月销售20~30台，拿个一万元也应该妥妥的。抱着这个想法入职时对未来充满期待。结果在后面长达一年多的时间里月月被打脸。

第一，服务器不像之前销售的电脑产品，快销性和落单时效性都相对差很多。一个月电脑可以卖到40台，但服务器整个公司的渠道销售里，卖得最多的月平均也没超过15台。

第二，高底薪其实就是因为提成太难。公司规定单台扣3个点作为保底，剩下超过的才算毛利点，然后3个月结扎一起计算提成，提成总毛利继续再扣除2万5平台费，到手为负毛利的居多。公司可以运营20年，不知道多少人默默做了贡献。无怪乎公司发展20年，从鼎盛时期的40人，现在仅剩下12人含老板。我开始想通的时候还一度怀疑是自己业务能力问题，赚不到钱，其实平台也有问题。

第三，产品渠道商务支撑不够，公司对外的信誉不是很好，经常拖货款。所以价格好的上游渠道商基本消失殆尽，只有缺业绩或者不知道底细的公司还在为我们提供报价和炒货，所以价格并无优势，这个在渠道就是致命伤，同样的货，对价格十分敏感的下级经销商自然不会买账，所以销售量起不来，毛利也做不起来。所以公司业绩只能依赖仅有的几个经理直系客户的每年几百万的单子还算活得滋润，只是苦逼了做渠道销售的小啰啰。直系客户单子一来，公司仅有的一个商务马上就被占用，帮她们做报价，询价，甚至打印合同。同时渠道销售需要报价就只能自己丰衣足食，渠道销售此时就如同后娘养的，在公司看来你不赚钱或者赚钱没我多，就不得享用商务的资源。渠道销售自己只好通过微信，扣扣，互联网百度北上广的资源，问到的价格低了，商务会告诉你有风险，问到的价格高了，报给经销商后的结果就是石沉大海。你曾经在拜访经销商时吹过的牛逼，出示过的所有公司优越的资质都抵不过价格不给力，报价速度慢等差评！

虽然这一年多来，马马虎虎也做了接近500多万，但每个月到手我都未曾超过6000，年后疫情发生后，公司将原来的无责底薪4000分割成了2000底薪加2000有责，规定单月必须完成10万以上，才能拿到100％有责部分，5月到7月，整个渠道部每个人都有1到2个月落空，到手薪资直降至3000以下。户外外表光鲜的我们，被客户称作某经理时，脸红耳赤，口袋里穷得连交通费都垫不起，更别说要请你喝秋天的奶茶！马上过年了，我抗不下去了。虽然渠道销售工作相对店销自由，基本就是白天外面找客户，时间自由安排，但是我眼下缺的不是时间自由，我缺的是有尊严活下去的金钱。现实摆在眼前。解决眼前的困难，我必须当机立断离开这里。

我最坏的打算就是重操旧业，回店销。。。