《鬼谷子》之权术-出奇制胜

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是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将以教之，而甚难为也。故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。终日不变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。

与聪明人谈话就要让他明白这些方法，与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，要做好这些事情难度是非常大的。游说辞令有很多种，所说的事情又可能随时发生变化。不脱离原则地成天去游说，事情就不会出乱子。一天从早到晚不改变方向去游说，就不会违背宗旨。因此最重要的是不要妄加评论。要认真听，心智清晰，说话方式灵活多变。

之前说的装模作样和遇人变通，都是游说的技巧，只是这些技巧，聪明人一说就明白，愚钝的人，想教也教不会，那怎么办呢？

不用怕，只要游说的目标明确，坚定不移，还是能成功的。

千万不要把目的给忘了就行，如，李四向张三讨债，在张三的一番哭诉下，不但债没讨成，还又多借给他几万块。这就是明显的失败案例，目标方向偏移。

所以呢，说话的态度要谦虚谨慎，认真听清话中含义，心里想清楚了，再用适合的话说出来。

多听，多想，说出来的话，才能出奇制胜。