让别人相信的提前，先相信自己

看过一句话：成交客户就是先成交自己。

为什么有时候我们明明可以谈成的单，结果却给黄了？因为，自己没有百分百的认可自己。

前段时间带团队伙伴出去谈单的时候，伙伴没有底气，每次都是我在的时候他就很自信。我问他为什么自己会没有底气，他说感觉我们自己的产品存在很多问，我自己也不是很了解产品。

有没有发现，从他的回答中，一是因为自信，二是因为专业。归结起来，其实也是专业的问题。没有见一个人对自己专业很了解，对自己技术百分百认可的人还会因为客户问的问题而无底气。

医生为什么可以很自信的告诉你，你用这种药多少时间可以好？父母为什么可以很自信的告诉你，你这么样做就是对的？老板还没给你工资，你为什么就开始工作？

你不是相信他们，你是相信自己。当你相信自己的选择与判断没有错的时候，你就会无所顾忌的相信别人。

好比我们在卖一样产品，当你给客户介绍功能的时候，因为你是专业，所以客户会听你的。当你谈到价格的时候，客户就会开始与你讲价。这时候，如果你事先退步，那么对方就会得寸进尺。如果你一点都不让步，相信对方会选择你，会买单。这时候，你只需要沉住气，不用急，做好自己的事情即可。

假如你自己沉不住气，先让价。这时候，对方就会觉得你利润很高，一定还会讨价还价。

昨天我谈一个18.9万的单，什么都谈好了，到价格这步的时候，对方就开始讨价。这时候，我决定不让价，咬定价格不能松。做销售，如果每个人讨价格的时候我们都让步，那我们还怎么赚钱？

在内心，我相信那位客户一定会买单，所以我只需要保持沉默。果然，过了大概5分钟，客户直接发了转账10000元的截图，说已经支付了首期款。

在之前，我就已经有过前车之鉴，交了不少学费。12月份的时候，谈一个16.8万的单，最开始谈的价格是16000元，后来却成交到8000元，一下少了一倍的利润。

相信自己，在关键时候一定要沉住气。当自己足够相信自己的时候，别人才会对你百分百的相信。