小红书：1小时狂赚2个亿，4年成为行业第一

毛文超，1985年，出生武汉。俗话说，天上九头佬，地上湖北佬。他是个学霸，从小学到高中，一路第一。2003年，考入上海交大机械电子电子系，以优异成绩毕业，进入贝恩咨询。2011年，以优异成绩考入斯坦福攻读MBA。2012年，腾讯资助了暑期创业夏令营，毛文超结识了微信之父张小龙，当时的微信以每月5000万用户的速度横扫整个大陆。在这次夏令营中，毛文超认为，创业的春天来了，“方向就是跨境电子商务”。因为当时，中国人在海外的消费已超过了1000亿美元。

毛文超，很幸运，创业初期，就拿到徐小平的第一笔投资。随后，金沙江创投就挤了进来。

顺势而为，不将就

当时电商环境，已经经历了洗牌，淘宝、京东、聚美优品形成了三足鼎立之势，而跨境电商方兴未艾。

毛文超，决定另辟蹊径，从社区人手，先积累客户，用户瞄准了90后，目标是打造海外商品口碑平台。

2013年3月，推出购物攻略APP。提供国外购物信息，如女性护肤品打折信息，精确至店、折扣、化妆品型号。3个月以后，上线“小红书购物笔记”，通过吸引“剁手族”写购物笔记。

随着用户增多，论坛涌现出一堆广告党，看不到真实信息。小红书，上线扣分系统，发广告会被扣相应的分数，分数扣完就自动禁言。

“中国年轻人的未来生活方式，应该自己去表达。”小红书一直坚持原创内容，表达方式1张图片+3个标签，3个标签分别是多少钱，来源和品牌；另外在社区设置购物达人秀，分别用皇冠、勋章等代表，用户每分享一篇文章就会得到积分奖励，积分可以直接购买产品。

中国有5000万90后，他们很在意自己的生活方式，也愿意“晒单”。在小红书，他们彰显个性，表达自我，找到归属感，他们成为小红书最早的播种机。

而许多明星用小号在小红书，分享自己的生活，分享自己的糗事，分享自己最喜欢吃的零食等等生活分享，正是这种真实的分享增强了追星族的好感。正是这批90后的种子用户，使得小红书的内容从一开始就有别于其它社区。90后粉丝加上明星效应，使得小红书上线一年用户已经突破1000万。

要做就做最大社群

开始小红书只是给人做嫁衣，“1张图片和3个标签品牌，哪里买、多少钱”。很长一段时间，大家调侃小红书是活雷锋，免费为淘宝等引流量。但只有毛文超心理清楚自己想要什么，慢慢蛰伏。2015年，小红书用户突破2000万，毛文超开始上线产品，并建立了仓储，在29个国家建立了海外仓库，在郑州、深圳的简历的超过5万平的保税仓，在上海设立备货仓，通过备货仓实现下单2-3天送达。价格上，采取平价策略，产品价格不高于来源地，有时因为出口退税，低于原产地价格。最重要的是要保证正品。

2015年，小红书与意大利范思哲、法国香奈儿，澳大利亚保健品Blackmores等100多个品牌达成战略合作，拿到合法授权。投入5000万建立物流追溯系统，包括产自哪个国家、坐哪一列航班，哪个仓库配送。上线第一款产品为艾蜜塔，2年多来，这款产品在论坛上有100人发布，1万评论，2000人点赞。果然一上线，就被秒杀，1分钟卖出2500瓶。

2016年春节，小红书累积上线70个大类，1万多种商品，95%商品会在上架2小时内售罄，最高峰1小时狂销2个亿。

2018年，，小红书用户突破5000万，阅读销售额已经突破10亿，成为国内醉倒海外购物社群品台，估值超过150亿。

注重细节

毛文超，智商情商非常高，钱商更高。“流程与流程之间务必力求契合精准，丝毫不差。”为了界面设计风格与品牌定位相符，毛文超与合伙人，讨论和反复修改，三个月时间定稿了5个页面的设计。

左手社交，右手电商，小红书依靠“社交+电商”模式已经杀出重围。5月31号，获得腾讯、阿里3亿美元融资，并在上海静安大悦城开设小红书之家RED home。接下来小红书还将继续在全国各地开始线下店，将小红书社区搬进更多的购物中心。

小红书能否继续高速增长，我们拭目以待。