客户如何获得授信？

融资的核心是先解决融资难的，一个好的能落地的产品，对于客户的帮助非常大，下面介绍如何解决融资难的问题

一、前期三找（找机构，找产品，找人）

1：找正规放款机构

市面上的产品鱼龙混杂，客户在挑选产品的时候，一定要注意放款资金来自哪里，正规的放款牌照都是受银保监会的管理的，手续可能会繁杂点，但是对于前期的的流程，成本包括贷后客户的管理都是有严格规定，正规的金融牌照放款对于客户资产和信用的安全性有保障。

2：找合适的产品

对于一般的客户来说，对于产品的要求四点：额度，利息，期限，还款方式。不同的产品对于客户的成本，短期或长期的压力，杠杆比例都会有很大的影响，比如做矿泉水生意的，在额度，期限，利息可允许的范围以内，对于还款方式要求极大，产品周转速度很快，随借随还，对于成本的影响很大，市面上也有符合这样的产品；比如生意经营一年左右的传统企业，如餐饮，前期投入大，大部分短期回款速度稳定但慢，受人流量和成本的影响比较大，建议选择长年限的先息或者长期的等额本息，尽量减少资金压力，1-2年内精力不要受资金的影响。

3：找合适的经办人

不同的支行，不同的人在沟通每个客户的理解和想法是不一样的，相信大部分客户有过经验的客户都有了解，有些支行的额度问题，历史坏账问题，经办人的性格和专业度在对于标准化客户上额度有很大的差异，有些可能直接就不做了，对于批复和放款的时效性有很大影响，所以选择合适的人很重要。

不同的机构的资金成本不一样，审核的要求不一样，对于进件的资质也有很大的不同，所以在客户再挑选产品的时候，了解和熟知自身和机构产品限定的群体是否一致，这个很重要！

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二、机构的三看

1：看人

授信的核心是人，这个占比很高，以前的从业经历，资产积累，有无社会负面，家庭关系等等一些信息决定了审核在判断一个客户能不能授信，如何去授信影响很大，这个就需要客户本人能否合理化说明和解释，比如一个做生意做了5年以上，稳定经营，但是没有资产积累，家庭关系一般，这个就会形成很大的一个空洞，经营利润，资金和资产的积累，现金流的去向等等这些问题。

2：看资质

目前市面上有很多进件方式，经营反映方式（纳税，现金流，库存，应收账款），资产，公积金等核心的问题是反映客户收入情况，根据收入进行放大，随着国家金融政策的调整，目前很大一部分对于资产的授信客户定位于B类客户（可通过资产变现偿还债务的客户群体），有些很偏门的比如微粒贷，借呗等等一些是根据客户的消费，社交等一些东西进行综合评分判断的，后期如果大家想理解可以综合性的反馈出来，但是不管怎么选择客户，核心的问题还是金融机构考虑本身的资金风险问题。

3：看细节

目前大部分的产品都是标准化产品，对于进件资质的细节和标准都会有部分要求（适当可部分沟通），这就决定了一部分资质客户依旧难逃无法授信的结果，比如征信情况，可核实收入情况，经营客户库存、应收应付的问题，异地经营问题等等都会决定很多东西，所以对于授信前期对于客户的抓手和亮点，优秀的经理和审核团队会做很多细节性的工作，保证客户的资金落地。