10秒钟说一个说服人的故事:现实扭曲力场

当你能够准确阐述一个问题的时候,那么问题就解决一半了!——每日思维

如标题所说,10秒钟说一个说服人的故事可不可能?一开始我觉得也不可能,但是看着这这一节之后,我真正见识到了会讲故事是多么有影响力的一件事情!

本文是《故事课1:说故事的人最有影响力》拆书第3篇

乔布斯在问皮克斯工作室的员工说:“你们认为世界上最有影响力的人是谁?”

当场就有很多人回答说:“南非总统曼德拉。”这个在当时其实算得上是标准答案了,对抗种族隔离背叛终身监禁,27年后被释放,3年后获得“诺贝尔和平奖”,隔年当选南非首位黑人总统。

但是乔布斯却说:“大错特错!全世界最有影响力的人是说故事的人。”说故事的人塑造了整个世代看实物的角度和价值观,迪士尼就是如此,所以乔布斯立志要做下一个会说故事的人,皮克斯工作室做到了。

现实扭曲力场


为什么说乔布斯是一个非常会说故事的人呢,因为他非常擅长利用“现实扭曲力场”!

我的理解就是扭曲现实,转换概念形成强烈对比。

乔布斯当时说服百思可乐的约翰.斯卡利的那句话:“你是想卖一辈子糖水,还是改变整个世界?”就是一个现实扭曲力场的利用。

百事可乐=糖水? 苹果公司=改变世界?

这就是扭曲现实,乍一听挺有那么回事,但其实就是转换概念,形成强烈对比,这让人忽视了当时百事可乐是多么大的公司,而苹果公司如此渺小!

这一节课程讲的主要就是这个“现实扭曲力场”的概念,通过乔布斯的例子来阐述这种力量用好的给力之处。

缩短开机10秒=挽救10条人命?


乔布斯每一场苹果发布会都在利用现实扭曲力场,一次一次利用故事思维来创造情景,进而产生“现实扭曲力场”,让大家听得如痴如醉,最后掏钱买单。

在公司内部也是如此,据说在1983年麦金塔计算机发布前夕乔布斯要求计算机还要更快,必须改进,但是工程师们都觉得已经到极限了。在和工程师开会的时候乔布斯改用说故事的方法来激励他们改进,是这么说的:“如果开机的速度再快10秒,就能拯救一个人的生命,你们做不做?”

虽然在理智上已经觉得达到极限了,但是还是肯定的回答了乔布斯的问题。接着乔布斯边说边算:如果未来有100万人用麦金塔计算机,或者在过几年有500万人,每天打开一次计算机,如果开机时间缩短的10秒,就等于省下10*500万秒,一年下来就等于3亿多分钟,等于10个人的一生!

所以,为了这10条人命,大家再努力减10秒吧。

在今天我们看来就是有点扯淡,这缩短开机10秒就等于10条人命?从现实的角度来说,完全不相关,但是听着有好像有那么一丝道理。

这就是现实扭曲力场的作用,而乔布斯恰恰就非常擅长利用这一点,他擅长把冷冰冰的科学数据,转换成有温度的人性。书本开始罗振宇的序言中写道的盲人的故事也是这样的感觉,故事中就有意思差不多,但是效果差别很大的两句话:

1.盲人老人写的:我是盲人,请帮帮我!

2.路过额女孩改写的:这真是美好的一天,而我却看不见!

当人们看到第一句话的时候,没有什么感觉,但是看了第二句话之后纷纷始于援手,这就是现实扭曲力场的作用。不知道大家有没有懂了那么一点点了,我看完之后也是觉得耳目一新,在写完这篇文章之后,我发现又加深了印象,这算是一种思维,印在脑海中之后指不定哪天就用得到了。

这也是我要写拆书读后感的原因,通过再一次的分享,可以让我对书中学到的精华在过一遍,能够加深印象,有些思维和知识点可能暂时用不到,但是我们还是必须把它存到脑海的某一个角落,用到的时候再拿出来。

今天这一节的内容比较少,那我就谈谈分享的魅力,我是一个比较喜欢分享的人,不知道大家有没有这样的感觉,一个知识点一个技能,在我们分享给别人之后发现我的记忆加深了,看完一本书,如果看完之后如果没有笔记或者分享,不出一星期我就会忘到九霄云外去了,但是经过分享之后,特别是口头上的分享,这种对于知识的吸收是最有用的。

所以我的目标就是,先自己会、然后能写出来、最后能讲出来!最终受益的是我自己呢,因为听众最多能够吸收30%,但是老师会加深80%,所以每一篇我都会很用心的去写,坚持每天一篇,下一篇讲的是自我介绍的公式,就是如何讲自己的故事!

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