《定位》读书笔记DAY2

今天读书任务：第3章到5章

              第3章        进入心智

定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

进入心智的捷径   成为第一

进入心智的难点：不是第一，详见第8章“重新定位竞争对手”

“竞赛并非总是最快的得第一，战斗也不一定是强的得胜。心智竞赛却不同。在心智战中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人、第一种产品及第一位从政者。

广告界的教训：在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。

产品时代： 与众不同

形象时代：声誉与形象比任何明确的产品特点更有利于产品销售。正如跟风产品毁灭了产品时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够取得成功。

定位时代：20世纪70年代，广告人不久便采用了定位，其中包括力图在潜在客户心智中占据一个未被其他品牌占领的位置。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客的心智。

阿美利哥发现了什么   米狮龙发现了什么  米勒发现了什么

                               第4章　心智中的小阶梯

你看到的是你想看到的

容量不足的容器

产品阶梯

告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。

“关联”定位法：参照市场领导者而建立的定位。

忘记成功之道陷阱——不忘初心

                          第5章         你不能由此及彼

“我能行”精神不死——盲目，奇迹诱惑

不祥之兆：不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。

“我能行”精神行不通：通用电气公司的史密斯和琼斯

这几章看完，总体上就是让读者更好的理解“第一”在心智中有多重要。以及与其相反的所带来的“恶果”。