今天我身体很不舒服，但是接了一个咨询电话后，精神头儿好多了。
她说，她是个二宝妈，在朋友圈做山茶油，自己对产品挺熟悉，而且进货渠道也挺好，可为什么就是销量不好？
我说，那你给我科普一下山茶油的特点吧。
山茶油说，特点挺多，它的不饱和脂肪酸含量很高，它里而且锌的含量是普通食用油的10倍，还能促消化，还有护肤美容的作用。从这些点来看，很多人都需要呀。
我说那你是怎么做推广的呢？
她说，因为要带老二，就建了自己的免费社群，跟自己微信上的好友也经常群发，可是发着发着，没发几次，人家就把她给屏蔽了，或者是删除了。
我说，我先给你讲个故事吧，你听听有没有什么启发。
有一个冮苏人，他太爷爷是宫廷御医，他开发了一款养生茶，这个茶是当地非物质文化遗产，还是当地指定伴手礼。
他当时想的是走礼品路线，这样一听就不适合这款茶的推广，因为他的思维逻辑是错的。
咱们都知道，所有人都在走送礼路线，烟酒糖茶这都是终极的竞争对手，甚至做农产品的都想分你一杯羹，所以，这个市场是没有机会的。
后来他找到一个细分领域，就是找能够认可它是宫廷御医的传承，能认可它是非物质文化遗产的，能认可它是指定伴手礼的，就找这些人，把那个茶送出去。
那要找什么人呢？
他在江苏，那就找从江苏走出去的异乡人，做他们的指定伴手礼，你想他一出去送的是江苏的非物质文化遗产，他肯定能送的出去，而且茶本身又是伴手礼，非常重要的人那种选择。
这不就是常说的，各地的同乡会嘛。
去运营各地的同乡会，把这个事儿做出去。
后来，他的养生茶果然销量很好。
所以，有些时候你要知道，你的营销，为啥没人看？为啥你做了半天推广没人理，还被人拉黑？
原因很简单，你在对牛弹琴，对牛弹琴，永远不要怪牛傻，只能怪人瞎，满地的人，你看不着，你非得对着牛说话。
山茶油说，对呀，产品好，也得找准需要它的人呀。
我说，我建议你从它的特点里边找群体，比如给坐月子的人，或者特殊群体，不然你也没有机会。
不是所有的人都是你的客户。
你的朋友圈里全是产品信息，都是硬广告，我感觉不会有多少人看，所以你朋友圈发的更不行。
你看，这两天刚红起来的董宇辉，靠才华、真诚、接地气赢得人心。
他讲的很好，直播中文化输出，是直播的良心商家，传递正能量，还能学英语。知道好多别的知识。
山茶油说，渠道那个明白了，朋友圈这个，我发的真不行。
我说，人都想变瘦变美，朋友圈也得变得瘦而美，给别人真正提供到价值。
有了舍，才能有得。
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