羊毛出在猪身上，让狗买单的前提

近期学习刘润老师专栏，惊叹现实中的商业就是这样子的，笔记整理出来，分享给大家。

免费，虽然是“互联网思维”的核心方法，但在其它行业却未必一定适用。边际成本为零，是免费的必要条件。而整个互联网行业的边际成本几乎都为零，这也是为什么“免费”能成为互联网行业的“特殊性”手段。

“免费”这种商业模式的三个适用条件

第一、高频。

接触的频次越高，你才越有机会在免费之后，推荐收费服务，完成商业闭环。

第二，刚需。

刚需的反面，是伪需求。伪需求，只能感动自己，无法吸引用户。360公司的创始人周鸿祎举过一个“捕鼠器”的例子。“我们的捕鼠器，温文尔雅，豪迈大方。用了403不锈钢做铁门，刀片和吉利一样用的大马士革钢，上了六遍漆，让老鼠很容易摔倒，可以对付美国大仓鼠，欧洲老鼠，还支持蓝牙。抓住老鼠后，会把视频发给你 …… 唯一需要你做的，就是抓个老鼠放进去。”这就是把自己感动了的伪需求。

第三，零成本。

零成本，就是零边际成本。边际成本不为零的服务，就是割肉获客。客户多了，你很高兴。客户更多，你痛并快乐着。客户再多，你就失血而死了。

“羊毛出在猪身上，让狗买单”的免费模式，是“互联网思维”的核心方法。但是，它并不放之四海而皆准。