195/365给宝贝的第89封信：《道德经》第70章：是以圣人被褐而怀玉

亲爱的宝贝：

今天重新看了圈外的“结构化表达”的七天课程。里面提到几个“如何沟通更有效率”的注意事项：

1.每次表达都要有主要观点。人们通常喜欢罗列事项，今天做了什么什么什么，今年做了什么什么什么。其实从读者角度，最容易引发好奇心的通常是“结果”，然后才是“为什么会这样”。比如柯南动画片里面每次都是案发现场。

2.正确的谈话开启模式是：“我知道您关心的是XXX，最近的情况是XXX”。先讲出对方关注的内容，再往下谈，才能吸引对方的注意力。

3.模型有助于表达。比如，是什么——为什么——怎么办，就是一个非常好用的表达模型。冲突——结果——原因——对策可以用来讲故事；过去——现在——未来遵从了时间逻辑。

4.永远从对方的角度思考和表达。清晰对方要什么，据此组织材料。

5.善用数据和故事。通过对比、换算、让数据会说话。

“换位思考”是简单的道理，但是能做到的人少之又少。就像老子讲的一样，“道”容易知道，但是天下人却难以做到。

第七十章 原文：

吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。言有宗①，事有君②，夫唯无知③，是以不我知。知我者希，则④我者贵。是以圣人被褐⑤而怀玉⑥。

[译文]

我的话很容易理解，很容易施行。但是天下竟没有谁能理解，没有谁能实行。言论有主旨，行事有根据。正由于人们不理解这个道理，因此才不理解我。能理解我的人很少，那么能取法于我的人就更难得了。因此有道的圣人总是穿着粗布衣服，怀里揣着美玉。

[注释]

1、言有宗：言论有一定的主旨。

2、事有君：办事有一定的根据。一本“君”作“主”。“君”指有所本。

3、无知：指别人不理解。一说指自己无知。

4、则：法则。此处用作动词，意为效法。

5、被褐：被，穿着；褐，粗布。

6、怀玉：玉，美玉，此处引伸为知识和才能。“怀玉”意为怀揣着知识和才能。

[珍珠注]

1.吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。

老子说我的话很容易知道，很容易执行。但是天下没有几个人能知道，也没有几个人能做到。

为什么？人性。

道德经里处处都在说：示弱，示柔，低调，莫张扬。

可是人们总是喜欢争强好胜，总是希望被别人看见，希望被人推崇，喜欢像舞台主角一样被关注到。

就算有人说：我不希望被看见。那也是在知道自己无法获得优越感的情况下，知道自己被看见的时候不够美。

一旦确定自己能得到优越感，所有人都希望自己成为焦点，成为最亮的星。

示弱是最难做到的智慧。

2.言有宗，事有君，夫唯无知，是以不我知。

所有的话都有主旨，所有的事都有根据，因为人们不知道这个道理，所以不理解我的话。

《道德经》的主旨就一个：道法自然。遵守世界本来的自然规律，不要用自以为的聪明去扰乱根本。

3.知我者希，则我者贵。是以圣人被褐而怀玉。

老子说：理解我的人很少，效法我的人更是少之又少。圣人因为穿着粗布衣裳，虽然有真才实学，可是还是不被人认可。

第二十章说“我独异于人，而贵食母”，也表达了自己不被世俗之人理解的苦闷。

不知道是不是每一个时代的英雄和智者都有这种孤独感，毕竟站在高处的只有少数人。站在高处能看到的美丽风景，能见识到的景象，跟山下的人再怎么如实描绘也难以让未见过的人有心动的感觉。

如果跟大多数人一样，可能有在潮流中的安全感。

如果孤独是与众不同的代价，你还愿意成为站在山顶的少数人吗？

我选择是的。我希望成为见过不同风景的人。

我的宝贝，你呢？你愿意成为哪一种人呢？

期待你的答案。

珍珠

2020.12.1日