分享催眠的第二个技巧：删减——把缺失的内容找回来，就能看清真相
什么叫删减？我们先来看两个小故事。
美国知名主持人林克莱特在一次节目上采访了一个小男孩，他问：“你长大后想要当什么呀？”
男孩回答：“我要当飞机驾驶员！”
林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空时，所有引擎都熄火了，你会怎么办？”
男孩想了想说：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”
现场的观众听了这个答案，都笑得东倒西歪，他们认为孩子就是孩子，因此才会说出这么不负责任的话。在他们的理解里，男孩的意思是让飞机上的人绑好安全带等死，而自己却跳伞逃生。
在观众们的哄笑声中，林克莱特注意到，孩子眼里噙满了泪水，里面有着悲天悯人的充沛情感。林克莱特制止了在场观众的哄笑，他问男孩：“为什么要这么做？”
男孩大声地回答：“我要去拿燃料，我还要回来！”听到这番话，在场的观众都震惊了。试想一下，如果林克莱特最后没有给男孩说话的机会，这将造成多大的误解，
在与入沟通时，语言很难表达全面内容，大多数信息都会在有意或无意中被减掉，这些删减往往会让人得出完全相反的结论。
一位昆虫学家和他的商人朋友一起在公园里散步。忽然，他停住了脚步，好像听到了什么。
商人朋友不解地问：“怎么啦？”
昆虫学家声音里满是惊喜：“听到了吗？是一只蟋鳞的鸣叫。这绝对是一只上品大蟋蟀。”
商人朋友静下来，认真听，可还是什么都没听到，他怀疑地看着昆虫学家：“我什么也没听到！”
“你等着。”昆虫学家一边说，一边向附近的树林跑了过去。
不一会儿，他捉了一只蟋蟀回来，兴奋地说：“看见没有？我没听错吧！这可是一只大将级的蟋蟀！”商人忍不住感叹昆虫学家的听力实在是太强。
两人边聊边走，突然，商人停住了脚步，他弯腰拾起了一枚掉在地上的硬币，这次轮到昆虫学家感叹商人的眼力太厉害了。
为什么昆虫学家能听到昆虫的鸣叫，而商人能看到地上的硬币呢？因为两人对世界的关注点不一样，这决定了他们眼中的世界也是不一样的。
第一个故事告诉我们，话语中信息的会给听者造成很大的理解偏差，第二故事告诉我们，我们的大脑会根据自己的关注注点不同，而遗漏一些信息，同时选择一些信息。
负面催眠会利用语言的删减原理，让当事人陷入困境。删减类的后设语言模式，就是对这类的丽减保持觉察，从负面催眠态中轴离出来，站在超然的位置，通过下归类的语言模式，把被删减的内容找回来，从而跳出困境
删减类的语言有四种类型：简单删减、比较删减、主词不明确和动词不明确。
（1）简单删减
简单删减就是简单粗暴地删减了话语中的重要元素，从而使得句子不再完整，要想破解这种负面催眠，我们只需要把删减的信息补充完整。
比如，有些人自怨自艾“我不会做”，他用这样一个很含糊的话语把自己的潜能压下去，潜能只好躲在一个角落里面，不敢出来。我们要想破掉这样的框架，只需要追问一句：“你不会做什么？”通过下归类让他破框而出。
前面我们讲的那个例子，员工说：“老板，不好了，出问题了。”老板问一句；“出什么问题了，哪里出问题了？”这样就可以把信息补充完整。心情抑郁时，有些人会自我催眠：“我什么都做不成。”这时我们追问一句：“你做不成什么，能做成什么？”
面对这种类型的删减，只要往下归类，找出被删减的元素，就能从负面催眠中走出来了。
（2）比较删减
比较删减，就是删减了话语中的比较对象，这时我们找回衡 量标准就能成功破框。
很多家长经常会问我一个问题：“我的女儿原来是班上第一名的，现在考上高中之后变成了班上的第55名，她越来越差了，我该怎么办？”我会问他：“你女儿上的是哪所高中？现在高中的第55名，有多少竞争对手，之前班里的第一名，有多少竞争对手？”很多家长就会领悟到：“哦，我女儿现在进入了省内最好的高中，要和全省的人竞争，之前只要和一个区的孩子竞争，因此，现在的第55名，并不代表女儿越来越差了。”孩子家长找到了比较标准，对孩子的问题也就能看得更加清楚了，否则，不看比较标准，只是一味给孩子贴上“太差了”“变笨了”的标签，孩子就太可怜了。
相信很多人都有这样的体验：当我们被人比较时，我们被贴上了负面的标签，自信心和存在感都会直线下跌，世界好像突然间变成了黑漆漆的一片。这时，只要我们找到衡量标准，就能撕破乌云，让阳光从一片漆黑中露出头来。
掌握了这个技巧，下次有人再说“你真笨”，我们就可以去找衡量标准。“跟谁比，你觉得我比较笨，是跟马云比，还是跟李嘉诚比？如果是跟这两个人比的话，我笨一点，人生同样可以很精彩。”
（3）主词不明确
主词不明确，就是一句话中主语含糊不清，常用词有“他们”、“人们”、“谁”等，这种现象在是非和流言中很常见，比如：
“他们都说你不好。”
“我们认为你信不过。”
“人们都不喜欢你。”
“顾客不喜欢我们的产品。”
“谁都会这样想啦。”
化解这类语言的方法就是找出主语具体指代的对象。
“他们是谁？”
“‘我们’是谁？你和谁这样认为？”
“‘人们’是谁？能具体告诉我吗？”
“有多少顾客不喜欢我们的产品？占总顾客比例多少？”
“你所说的‘谁’究竟是谁？能具体告诉我吗？”
这些负面的催眠就像一片乌云，笼罩在我们的周围，让我价看不清事实的真相。破解的方法很简单，就是把目光聚集在细上，当你看清楚这些被模糊的细节，催眠就不攻自破了。