董明珠个人28天销售200万，并鼓励9万员工开店全员销售

董明珠带领9万员工开微店

3月3日，格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示，为了能拉近消费者与企业的距离，格力现有的9万名员工都开设了个人网店，董明珠自己也开设了一个个人网店。通过网店，消费者可以享受一键下单、企业送货上门的服务，她的网店在不到一个月的时间里，销售额就突破了200万元，全员销售总额达到4592万元。

此“微店”非彼微店，小程序助力格力全员销售

董明珠口中的“微店”不是开设在微店APP上的网上店铺，而是由格力自建的“格力分销商城”小程序，无需依赖别的第三方网站销售平台。

在商城上，每个格力员工都有专属的店铺二维码，格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行。

但是“格力分销商城”的小程序入口只能通过格力员工分享的二维码才能进入商城。

在“格力分销商城”小程序上，格力电器推出了“春季超级推荐月”、“万人万店格力电火锅专项销售”活动。

格力电器内部员工通过“格力分销商城”小程序实施全员销售政策，但没有之前网传的"每个员工1万元"考核任务，卖得好的话是会有奖励。

“活动开启后，不少格力电器员工在朋友圈转发相关促销信息。”上述知情人士透露，这些员工在朋友圈里售卖的格力产品比市面上的同类产品大都便宜100多块钱，用户可以通过朋友圈的二维码扫码下单，员工则可以拿到相应提成，具体的提成比例不明。

曾怒怼“90后开网店是国家隐患”，董明珠为何当众”打脸“

关注董明珠的朋友都知道，在大张旗鼓地让全体员工开网店之前，她曾一度反对年轻人开网店。

董明珠在参加央视的一档探讨实体经济的节目中，对互联网渠道创业发表了自己的看法，称90后喜欢开网店是国家隐患，影响实体经济。

董明珠称：“90后不愿意去实体经济里工作，在家里开个网店，一个月赚一两千不用受约束，不用打考勤，这一代人对国家经济发展影响的是有隐患的，不仅仅是网店模式给实体经济带来冲击，它给整个社会都带来了冲击。”

与此前的豪言壮语相比，董明珠显然是言不符实了。董小姐当众”打脸“所为何呢？

一是业绩压力

2018年，董明珠曾在股东大会定下目标：到2023年，格力电器营收要达到6000亿元。

根据格力电器刚刚发布的业绩预告，2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元，净利润为260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。

如今距离2023年还剩5年时间，想要在5年时间实现总营收300%的增长，董明珠的压力是很大的。

二是，运用“格力分销商城”确实是一个实现增长的办法。

为了实现年营收6000亿元的目标，董明珠于2018年曾称要在营销模式和体制上进行大幅变革。董明珠选择了“格力分销商城”小程序全员分销模式。

按照董明珠“9万员工全体开网店卖货”的说法，以一名员工10000元的销售额来算，总体销售额将达到9亿元，这显然对有助于增加格力全年的营收提升。

普通中小企业如何通过小程序实现业绩增长

如今看来，小程序全员分销不失为实现业绩增长的一个重要方式。毕竟，作为格力电器董事长的董明珠都亲自上阵了。

”格力分销商城“小程序上商品的价格平均比市面价格低2-300元，所以这个小程序在微信的搜索入口找不到，需要通过员工分享的二维码。

这样的设置能够更好的对全员销售制度的管控，同时在体验上给消费者”内部价格“的独享感。

因为格力电器有9万员工，所以这个小程序不太需要考虑裂变；比市面低的价格也注定具备吸引力。

但是对于我们普通的中小企业来说，要想通过小程序实现业绩增长，更多的是要考虑裂变能力以及页面的营销力。也就是说你需要一个更强大的营销型小程序！

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