还是拿出昨天那张白纸，
画出第三个大圆圈，
在里面写下“市场需求”，
然后罗列出在你的核心竞争力矩阵中有一定市场需求的能力和它所属的领域。
昨天谈到了你擅长的，高于平均水平的P。
今天我们在继续寻找D的过程中，来看另外两个重要的指标。一个是市场需求，另外一个是社会价值需求。
昨天提到“没有怀才不遇”，还有一句老话的表达叫“是金子总会发光的”。
这句话中我们忽略了一个重要的条件，就是历史进程首先要选择金子作为货币。首先金子要被市场选择，被市场承认和锚定其价值，然后如果是真金才会发光，才会被人们疯狂渴求。
任何的市场需求都是在当时的时代背景下的需求。这些时代趋势的变化，被人们形容为风口潮水是非常形象的。特点就是随经济气候和社会进程变化和涌动。个体和这些力量比起来很微弱。绝大多数时候都是匹配和复合。了风口和潮水的力量。
年龄大一点的同学可能会有感受，过去的20年中大学中的热门专业一变再变。从外贸经济集团及电子商务这些热门专业的变迁就可以看到。每一代的人都希望自己的职业能力刚好赶上风口和潮水的方向。都希望自己登上的是一艘大船。但其实这艘大船所保障的世俗成功概率，也就是咱们在人生愿望中的大概率幸福。真正的市场分类，农林牧副渔，科技农业教育文化娱乐，非常丰富和广泛。每一个行业都有着兴旺发达的头部，也都有着半途而废，销声匿迹的公司。重要的依然在于人本身。
那么当我们已经处于一个行业方向上了，怎么判断一件事一个物品有没有市场需求呢？个实用的办法是。可以参考一下创业公司做市场调查的方式。
但现在你需要去了解自己p的位置，就需要像一个创业团队那样，去调研所在市场中你产品的情况。开始从行业报告需求场景人群体量解决怎样的用户痛点等多个方面进行全方位的考量。这样才能获得你选定的d所在市场需求的概貌。
除了市场需求之外，衡量D还有一个很重要的角度。那就是社会价值需求的满足。一旦市场需求验证之后。帮助你走更远更坚定的。其实是社会价值的所在。你帮助了谁？你影响了谁？会比你卖了多少钱，获得更深层次的快乐。
社会价值需求指的是。你选的这个领域。是不是能为社会整体发展以及公共利益提供社会价值。
比如说如果你选的行业是环保行业，是新能源是教育。那这些都能正向的改善人们的生活。你就选择了一个持续具备社会价值的产品和企业，才能经得住时间的考验。才能在很长时间的维度内给你源源不断的满足感。这种满足感，未来会超越我们所说的挣钱时间，然后晋级到更高的维度当中去。企业如此，你作为一个个体选择行业领域亦如此。
市场需求还有一个最重要的判断。就是你这个选择它值钱吗？他赚钱吗？
钱当然是特别重要的，钱是生产力工具，是桥梁和翅膀，是真实世界给我们的掌声。没有钱的加持，你也无法让你的热爱继续运转下去。
所以我们要思考。你的核心竞争力p，作为你的长板无限长，达到预期成为d的时候。是否可以创造价值？市场需求和认可。也就是他值钱吗？赚钱吗？定价体系健康吗？利润漂亮吗？它可持续吗？所谓的需求是真需求还是伪需求？这都需要市场去亲自论证。
现在我们判断可以用这个方法，先假设，再论证。
认证你可以问自己几个问题，把自己想象成一个创业公司。
• 你未来的目标用户群体是谁？
• 你如何获得第1批的种子用户？
• 你会解决大家一个怎样的问题？这个问题真实存在吗？
• 你的d核心卖点将会是什么？
• 你的D会以怎样的方式盈利？
• 大家会愿意为你的D付费吗？为什么愿意或者不愿意？
把这些问题的答案用文字的形式一条条列下来。然后你可以和你找到的教练来讨论。
如果都已经有了明确肯定的答案。那市场需求就等于进行了理论上的初步论证。但真正的论证一定是在真实的市场发生的。
由于我们正在从信息时代到达智能时代，社会科技都飞速发展，名次曲线当中的市场变化也极快。这让我们几乎很难推演出。现在我们的爱好和擅长。是否在未来继续匹配市场需求？这个时候你会产生怀疑。以后我还被需要吗？人们还喜欢吗？不喜欢了怎么办？我现在生存时间，赚钱时间的能力，是不是很快就会被AI人工智能取代。
所以爱好和擅长是非常重要的。如果这是你爱好和擅长的路线。你会体验到热爱和奖励就在途中。而不是每一天都在痛苦和煎熬中等待一个延迟满足的未来。追赶趋势，永远不如观察自身的满足。
同时这几年市场风起云涌的变化。你肯定也感觉到了自己很难从市场需求中去逆向培养爱好和擅长。比如几年前有书法技能的同学，还不能通过在线教育获得丰厚的收入；善于镜头表达的人也并不知道直播可以让人获得深耕赚钱时间的机会；短视频的大爆发，更是大部分人没想到的。而这些就是我们所说的市场需求的演变。研究趋势的人总在预判趋势，而个体永远要结合自身的情况去捕捉趋势。
我来回答，我的市场需求是什么？
• 你未来的目标用户群体是谁？
对生活品质有追求，对身心健康有保健意识的广大人群。
• 你如何获得第一批的种子用户？
身边的同事、朋友，群友，其他线下活动的人群。
• 你会解决大家一个怎样的问题？这个问题真实存在吗？
情绪问题。包括焦虑、紧张、自责、低落、疲累等等。
这些是真实存在的，比例非常大。包括我自己。
• 你的d核心卖点将会是什么？
情感诉求，梳理人生秩序，绘画放松，瑜伽放松，精油冥想等
• 你的D会以怎样的方式盈利？
会员制收入，个咨收入，讲座收入，活动收入，周边产品收入。
• 大家会愿意为你的D付费吗？为什么愿意或者不愿意？
会付费。因为以上是普遍人想要解决的问题，而我们提供多种形式的解决方案或是圈子陪伴、交流。并且提供的付费服务不仅专业，而且有丰富的体验感和强烈的归属感。