美团在电视投放广告，你怎么看？

By   ericoming

5月16日，一向低调修炼内功的美团网在江苏卫视湖南卫视黄金时间投放广告。对于这次广告投放有此文的一点思考。

时机

目前美团在全国范围内市场份额已过50%，这与拉手网在百团大战时狂砸广告不同，一个品牌在市场占有主导地位的时候依然打广告，这对品牌的巩固很有好处。目前美团在上海、北京依然遇到大众点评、百度糯米的激烈竞争，在价格敏感的消费者面前通过提升品牌形象、知名度可增强忠诚度，用户粘性。

人群

传统媒体在老一辈人，二三线城市以下地区的人心中很有号召力。小米曾做了极好的尝试，小米从发烧友圈内走红逐渐互联网范围认可，春节期间的广告播放后，各个本来只认三星的小城手机卖场（这种地区一般对iPhone消费较少，也会觉得难用）消费者都认识小米。

所选择的这几个娱乐节目面向观众年龄偏向年轻群体，这与美团的核心目标客户相吻合。

Slogan

广告里提及：随时随地用美团，美团一次美一次。美团网之前有自己的Slogan（每天团购一次），我猜测下可能的变化原因。从消费者心里考虑，提升了团购消费的品质感，“美”这一暗示使得消费者对团购消费的印象会有好感，而不是几年前的“图便宜”。消费场景来看，从前会有很多人存着一些团购券，多日后再消费，所以每天团购一次已经属于购买频次较高。2013年以后，越来越多的消费者会当日团购当日消费，比如团购了餐饮之后团购KTV或电影，消费频次不仅仅每天团购一次。

面对同样价格敏感的消费者，叶茂中为爱华士箱包设计的Slogan“装得下 世界就是你的”很有煽动性。

另外，随时随地这个短语强调了移动性质，且与阿里可能有些关联。公开新闻显示阿里巴巴对美团有10%的持股，阿里旗下的手机淘宝Slogan-随时随地想淘就淘，微博Slogan-随时随地分享新鲜事。可能是巧合也可能是大阿里战略下的集体口号。

效果

从百度指数看16日“美团”“美团网”检索量均有上升，但未超过上周五（平时会有网民因为购买团购而检索这些关键词）。广告中主要提及“美团”，所以其检索量上升较多，PC端检索8W，移动端检索6W。未达到相较于历史检索飙高的情况。

广告内容吐槽

整个广告主要提及一款产品“美团App”,目标较明确。不停切换的几句话表达各品类的消费场景。广告语稍显平淡，单句话因为照顾分镜头播放，显得间隔长话语不连贯。重点洗脑语句重复次数少，仅在最后出现了一遍“美团一次美一次”，回想下同时段之前成功广告案例“老坛酸菜牛肉面”的七个字印象之深刻。

总之，看到一个广告想到以上这么多，希望广告对300城，400亿目标有明显的推动作用。