社群经济（四）产品销售型社群如何创造更多利润

之前的文章讲过社群的几个大的类别，分别是服务分享型社群、产品销售型社群、兴趣爱好型社群，今天主要分享的是第二类，产品销售型社群。这个类别的社群统一的特点就是目的性强。比较多的是保健养生类、母婴家用类、美容护肤类、水果生鲜类。

01用户定位，产品定位

从上面常见的几种销售型社群可以看到产品的定位尤为重要，不过更重要的一点是客户定位，很多人会问我有好的产品了，怎么往外销售，这是一种错误的逻辑。一定是先定位客户群体，才会去研究这部分群体的需求和痛点，再进行产品定位。

比如女生爱美，尤其大量90后女生，手里有一点点闲钱，现在又是年轻的时候，肯定会注重自己皮肤的包养，如果可以统一引导入社群，定期进行养生知识的普及，可以很好的稳住用户群体。在进行自己产品的销售，相信会得到很多会员的支持。

02打造独家特性，形成品牌化

微营销领域一个巨大的问题就是没有一家做到了品牌化，从微商到社群经济其实也经理了5年时间了，我们从没听说过哪个微商或者社群的产品出名，一直以来都是行业内部的人事知道一些同行产品罢了。

所以在产品质量足够好的保证下，设计的产品要有一定的特独性，比如每次中秋节都会有大量卖月饼的出现在朋友圈或者社群，发布的内容和产品基本一样，让客户很难辨别好坏，认识的一位朋友在今年设计了一款会发月光的月饼盒，这一特点让她的产品在互联网上异常突出，得到了大量客户的青睐，最后的销量也是很不错。

从这一点可以看出，这类产品的口感不是最重要的，重要的是好看，因为大部分还是拿来送礼的，只要打造出高逼格的感觉，还是有人会买单的，如果激起了用户的分享欲望更有利于互联网传播了。

03拒绝廉价，打造微高端

产品在价位上的定位非常关键，我们要清楚微营销的销售群体是什么类别的，首先肯定不是有钱人，有钱人不会在微信上买东西，因为你没那个背书能力，花大价钱买家伙找你也很麻烦，还不如直接去店里或者官网直接买大品牌的。

所以肯定不能是非常贵的产品，但是也不建议出售低端产品，首先低价位产品利润很低，主要还是靠走量，但是普通人经营社群的问题就是量不大，能有几百忠实客户就非常难得了。

所以我建议产品的价位要小贵，这样又有一定的利润，有能力进行营销推广，也不用太依赖巨大的流量赚钱。当然也可以加入一些小礼品混乱价格，这样客户很容易认为自己占了便宜。

科技毒瘤

就职于央视新媒体，一位科技自媒体达人，已入驻多家自媒体平台。

减肥专家，合伙经营减肥社群，一年时间帮助一万多人瘦身成功。

互联网从业五年，对互联网、物联网、信息安全等有一定理解。

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