创业者如何搞定投资人

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（由声优杨一方演绎）

创业者如何搞定投资人来自更好时代00:0004:52

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投资人和创业者的关系

一般我们会认为，投资人作为出钱的一方，地位是要高于创业者的，毕竟谈判的最终目的是从投资人的手里拿到钱，但实际上，投资人和创业者的地位其实是完全平等的，因为投资人的钱并不是白给，而是要有预期收益的，只是将钱暂时给创业者用而已。

投资人的主要业务是寻找合适的创业者，从某些角度讲，创业者就是他们的衣食父母，创业者和投资人会简单的买和卖的关系，是一个双向的选择，所以双方的关系是一个平等的共赢关系，而不是一个高一个低的尊卑关系。

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投资人赚钱的两种方式

一种方式是收取掌管资金的2%左右的管理费，这些管理费的用途就是支付员工平时的薪水和日常支出，另一种方式则是获得利益分成，比如投资的公司经营不错，被其他的大公司收购了或者最后上市成功，这样就会获得超额的利润额以及分成回报。

投资人通过各种调研或者找专家咨询了解一个行业和项目，但有时候也会被外界环境所误导，从而出现失误，比如O2O行业开始的时候大家都很看好，结果是2014年下半年一小部分公司崛起，到2015年互联网+的模式出现，整个市场都沸腾了，到了2015年中，资本寒冬以来，这个行业被拉到低谷，裁员、破产、清算，很多投资人被坑得很惨。

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创业者对融资来者不拒，是个很大的错误

不是所有的钱都能要，有的时候钱太多并不是一个好事。举个例子，有一个创业者发现了一个创业项目，自己组建了一个团队准备大干一场，这时候一个传统行业的老板觉得他人很不错，同时项目也很有潜力，于是就决定给他100万，占股60%，他开始没多想，觉得自己初创，没有经验就拿了钱。

当一年之后公司有起色了，准备去资本市场进行融资的时候，去找当初的那位老板谈，希望能够让出一些股份，但是老板却不干了，提出要他用500万将股权买回去的方法，其他的办法都不同意，于是他融资吧，没有股份，不融资，公司都要活不下去了，真的是进退两难了。

创业者最大的成本是时间成本，需要创业者提前做好功课，管理自己的融资行程，首先，要带队投资机构进行筛选，分辨投资机构的偏好，确定自己的目标，其次，则需要建立自己的阵地，就是准备好自己的网上信息，合理曝光自己，最后，融资的时机很重要，创业者在预约的时候需要提前准备，如果没有认识的人，可以找财务顾问，帮助创业者规划整个协议流程。

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创业者做好三点准备才能搞定投资人

说清楚你要做的事。风投偏爱投资后天的产品，对趋势的判断是投资人最关心的问题，所以创业者应该清楚自己在做什么，并且把握行业过去的形势，现在的形势，以及未来的走向，告诉投资人这里面有哪些变化，出现哪些机会，怎样抓住这样的机会，以及自己为趋势做到的努力，用尽量的短的时间，比如一分钟的时间将这些核心讲给投资人。

展示你的绝活。绝活也就是核心竞争力，每一个行业做同样的事的团队都很多，那么你的核心竞争力来自于哪里，这是应该重点对投资人展示的，创业者的壁垒远比一个好听的故事在投资人的心目中重要，核心竞争力可以是一门先进的技术，黑科技，这些东西不能被竞争对手短时间内超过，也可以是行业经验，比如你是一个拥有几十年经验的医生，对医疗领域发展非常熟悉，或者你的壁垒是你的团队，几个不可替代的合伙人组建的一个有优势的团队。

展现你的团队执行力。行动力对于创业者来说是一项非常核心的优势，可以将团队已经做出的成绩展现出来，包括一些以往做过很厉害的事情，怎样抓住过一些稍纵即逝的机会，以及怎样将竞争对手甩在身后等等都可以展现你团队的竞争力，从而获得投资人的青睐。

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版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1426字

阅读时间5分钟

首发日期2018年5月4日

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