如何成为百万网红？——抖商营销讲座笔记

题目：新零售下的创新营销

时间：2019年7月2日下午2:00-500

地点：交大徐家汇校区教一楼200教室

演讲人：余战鳌

图片发自App

一.概述

1.1背景：5G时代

2019年抖商元年

企业蓝V 600元/年

值得通过短视频再做一遍

1.2.思考如何变现？

记录美好生活

无梗无新不抖音

正能量，符合我国价值观

音乐属性很重要，配乐的选择要恰当，和动作合拍。

1.3.和传统媒体的比较

去中心化（没有粉丝也可以爆红）

自动分发内容，深谙用户喜好

算法一夜爆火（大数据分析推荐，100万粉丝转化1000万销售额，举例李佳奇5分钟卖1.5万支口红，新材料新产品）

不费脑子，精神瓜子（占用用户时间和关注度）

二.抓鱼/获客

人群，需求，账号

2.1人群

用户分析：年轻，容易跟风，一二线相对较多

需求问卷（如问卷星）：社群发布，平台发布，私信发布

分析对手（拿来主义）：关注对标账号，分析优缺点，二次创新，模仿创新

沟通交流

2.2需求

定位：泛粉到精粉，模仿到原创，定位后的内容有助于

多样化的内容类型，趣味娱乐25%，新鲜酷炫12%，感情共鸣12%，美好颜值11%帅哥美女开滤镜

IP出镜/户外/多人，有加分，加权（平台规则）

动画-控制人员变动的风险

动物-年轻人内心空虚

人物-颜值/技能/故事

非IP

实拍，街拍技能教学

非实拍，图文/文字翻转(字说)

例子会说话的刘二豆，200多万喂食器

差异定位

例子卖鞋普通展示故事展示

有网感的名字，要有娱乐精神

性别反串，俚语，加数字，叠词

企业号：品牌+关键词

非企业号简介扩充信息40字，导流到微信V，微博

企业号简介扩充链接引导官网，电话链接，抖音小店

未来流量不值钱，开通长视频，链接万物

非企业号头像，独一无二的招牌，例如把自己头像做成商标

企业号头像，品牌logo，展示产品，老板娘头像

头图，（可以设计的广告位）引流，引导，slogen

2.3账号

黄V账号

蓝V账号，直播权限，

养号十法，一个月内爆款起来

养号十法

矩阵方向，大号和小号，备份以防被封，不同的受众

多号同步发展，或者先大号再小号

三. 培育

3.1概述

潜在客户，陌生，知情，信任，成交

打造高效团队：1选题2剧本3拍摄4剪辑5发布（一稿多投）6维护 1人也可以，兼职也可以

核算摊销，粉丝数考核，每粉0.2-1元

视频制作过程：选题，拍摄，音乐，封面，标题，发布

3.2选题

1）选题是重点，例如丁香医生抬杠式选题

新瓶装旧酒，搬运注意平台投诉，或者国外网站搬运

2）场景扩展设计剧情，品牌植入进去，例如中药眼罩

3）脚本编写

景别，拍摄方法，拍摄内容，台词，音效，时间，备注

无人机俯拍，网红无人机俯拍，网红city。

3.3拍摄

固定镜头，非固定镜头（全景，中景，近景，特写）

3.4音乐

应景，原创音乐加分，节奏

3.5封面

好奇，好看，好玩，有亮点

激将法，例如你永远买不起的…

环境造场，服装，道路，特效，逼格，略微投入成本

3.6标题

缺失，讲话不能太完整，半遮面

输入缺失，输出缺失，判断依据缺失

3.7企业号内容

一旦做就要持续做，不做就凉掉了

做账户如同做企业，永不放弃，坚持下来不过如此

内容类型：广告型，热点型，标签型

把握内容发布节奏：常规+蹭热点+广告

标签例如，某山庄温泉泥每天拍，一招鲜吃遍天

热点例如，奔驰女事件，垃圾分类

广告例如，出来卖，不喜欢就撤

企业号内容

3.8企业号的玩法

秀产品，挖掘用途，放大产品优势，场景融入，口碑排队，曝光企业日常

3.9爆款三要素

贴近生活（题材受众群体基数大，例如吃喝玩乐，情感例子爱国主义）

反差性（冲突性故事性反转有意思，例子大爷25岁）

稀缺性（人无我有，独一无二，例如李子柒）

3.10建立爆款选题库5点来源，裂变

5个小技巧

要有故事，引起好奇(封面加文字)，提供价值（干货），名人效应（合拍，模仿，对唱），5个情绪喜怒哀爱欲

3.11快速上推荐的8大法门

原创，时常至少7秒完播率，平台活动各种话题，不带水印，多人拍摄，秀出才艺与创意，多外景拍摄，抖音小助手

3.12分发机制

消重机制：不要多账户发相同视频。

特征识别：标签

机器审核：去掉敏感词

人工干预

3.13三级流量池

热度权重：转发量 评论量 点赞量 完播率

择新去旧：最多火一周

200-10000-100000

做到100点赞以上很重要，前6%，才有机会5000以上播放量

流量池三级飞驰

抖音榜单规则：

今日最热视频是实时站内综合最热门视频，主要因素包含视频当日新增的播放量，并参考视频有效点赞、评论、分享、转发、收藏等互动数据。

文件格式：

· 为了更好的观看体验，推荐上传16:9，分辨率为720p（1280x720）及以上的竖版视频

· 支持常用视频格式，推荐使用 mp4 、webm

· 视频文件大小不超过4G，时长在1分钟以内

---

END.

大家好，我是阮建清，目前已经实现财务自由，希望我的文章能帮助更多朋友实现财务自由。