《人生处处皆机会》文:峰哥

        今天跟大家分享一下,前些天有个朋友已经两年没有来买水果,准确的说,一次都没有买!但前几天却一下子买了六十多个礼盒,一个礼盒150元,虽然不是很多,但这个生意也是有源头的,甚至他来的时候我已经想不起他了。他还说准备用粽子送员工,但想起我了就用水果代替粽子了!感恩啊!

      两年前的一个夜晚,我从水果批发市场回来比较晚了,小区里面车位已经满了,开车回来也没地方放了,就开了我的小毛驴电瓶车回来,路上经过一个酒店门口,看到一个人在酒店门口东张西望,如果我没看错,他就在等车,甚至已经伸出手准备拦一下我,但仅仅不到一秒钟又缩回去了,他应该知道我不是拉客的,但我却主动说,老板,是不是要坐车啊,他说是的,他说去哪里哪里,他说的那个地方我不懂,他就打开了导航让我看,15分钟的路程,我就拉他了,路上他坐在我后面,开车起来有风吹听得不是很清楚,过程中有三次方向不对,他三次怼着我说怎么开车的,大路不开开小路等,反正听他的语气很不爽了!但我知道他喝酒了,人嘛,喝酒了容易上火我理解他,所以我一般不喝多,喝一点点就行,保持清醒的头脑!一直送他到他去的地方,到了目的地后他问多少钱,我说,大哥,我不要你钱,我不是拉客的,我看你等不到车了就送你一下!他说,啊什么?还有这么好的人啊!他问我,兄弟你做什么的,真不好意思,刚才我鲁莽了,你太值得我学习了!(他大概有四五十岁的人了)我一下子也没有说我做水果生意的,我甚至用手指一下附近的那个水果批发市场在里面打工的,他说你不要去打工了,你到我们公司吧,我是做工程的,我是这里的包工头,里面有很多事情做,你过来我安排你去做,比你打工强多了,你这么好的人!后来他非得加个微信,说这么好的人一定要交个朋友,加微信后他说你原来卖水果啊你还说你打工的,你卖水果这个地方我知道,我说起早贪黑赚点辛苦钱啊,不好意思说是老板,说打工的比较适合。他说我太低调了,哈哈,我们就这样互动大概两分钟,从那以后,我们再也没有联系过,但微信一直留,直到前几天时他出现了,说实话,我一下认不得他了!他可能也感觉到了,自己主动介绍,兄弟,我是两年前那个晚上你免费送我回家的那个人,我有你微信!一直很忙就没联系你,但我知道你在这个地方,这个时候我才想起来,但我送人的这个做法这些年来送了很多次啊!我都记不住是哪个呢,我只能装着说,噢我想起来了,很久不见啊,你还好吗?哥,他说我还好,两年了我一直记得你(其实那天回去后我已经忘记了他)这次我们公司给员工发些福利,我想到送些粽子可看微信就想到你了,你卖水果的,就这样,他跟我订了六十多个礼盒,近一万块钱,真是感恩啊!多少人,说没有生意,说没有贵人,没有大客户,说太忙说没有机会,就这样的做法,试问在看到我文章的你,你做过几次呢?你舍得花点时间花点精力去帮助一个从来不认识的人吗?你什么都不想付出,又什么都想得到!你觉得好运会无缘无故的到你身边吗?我不是拉客的但却免费送一个陌生人回家,送他回家还不要他的钱!甚至还被他骂,我完全可以说要二十块钱车费不过份吧!但我不要!因为我不差那二十块钱,哪怕我差我也不要,因为帮他不是为了钱!我只是知道,这个时候他需要一个拉客的人来带送他一下而已!其实我也有自己的事情去忙,而这个时候也很晚了,忙碌了一天我也腰酸背痛,我很想回家洗澡睡个觉,但这个时候我考虑的不是自己,而是他,路上车已经很少了,(如果这个时候路上还有很多车的话可能我不送了,毕竟有人拉客)记住,老天爷很公平,你只要真正的为别人付出,一定会在某年某月某一天给你回报!但一定要记住!千万不要想回报啊!不然你是坚持不了!你也会很痛苦的!但我想回报吗?不想!路上他还骂我,但我反驳吗?不反驳,反而还说,好的大哥,好的大哥!当你认为这样做是对的,你就不要在乎别人怎么说你!比如我认为我这样做是对的,他骂我不会开车我也不会介意,而最后我不要他钱,他反而觉得自己太心胸狭窄了!这个时候,让他知道怎么叫格局!什么叫心胸开阔,什么叫境界!什么叫佩服!让他知道,年龄大的也要佩服年龄小的感觉!能让一个人佩服你的绝对不是年龄!而是你的处世能力,你的智慧,你的格局和思想!我这个人,一般人对我不好,我还是对他好!甚至更好!如果我对他好三次他还是对我不好,那我不就客气了!养不熟的狗只能用辣椒和蒜头火锅来侍候它了!曾经有个同行看我生意好,过来抢我生意,直接说,我就是来打败你的!我说,兄弟,我们无冤无仇,你这么狠我干嘛?你来做生意就做生意,多一个少一个对我来说都一样,说这样的话有意思嘛!生意好也是做出来,我给你三次机会打败我!如果打败不了我,我就不客气了!他笑哈哈的走了,他卖的很便宜啊!一时间,他那边人也很多,甚至有的顾客说我做不过他了,人家卖的太便宜了!却不知道他一个店在我隔壁,而一条街上我就有三个店铺,我只是不想让人羡慕嫉妒恨我而用三个不同的水果店名字而已!我让他亏了两个月后我出手了,这个时候他以为已经成功了,因为没看到我反抗或者打价格战,却不知道他也累了,毕竟亏本买卖做不了多久,他的店铺比我大一倍,租金也大很多,我的店铺租金3.5万一个月,他的租金7.5万一个月,加上他的十多个员工各种开支,他已经亏了不少钱,这个时候他以为我已经干不过他了,但我已经开始出手了,怎么出手?我还是正常价格卖,没有跟他正面竞争打价格战!但我却在背后免费送!我打印了一万张贵宾免费领取水果卡,送了附近家庭免费领取三次水果,三个店铺同时派送!一时间我的几个店铺生意人气一天比一天多,每个免费获得贵宾卡的人几乎加了微信,也不是每个人都送,但店里十个人就会有五个是免费送的,就一次送一斤,而他那里已经没有什么人了!他不知道,我不赚钱一个月就可以让他倒闭!但他能不赚钱一个月吗?他最多是低价保本卖而我是免费送!他有这个魄力?他敢吗?他要是有这个魄力就不会直接说让我倒闭这样的话了,咬人的狗一般是不会叫的!那些叫的狗,你只要弯腰下来拿石头,它跑的很快!我做了十来年水果,有经验有货源渠道,他有什么?有只几个臭钱和无知的勇气!要是有钱有勇气就能成功的话我还能来上海混吗!这里有钱人多如牛毛!我有太多的渠道可以搞到更便宜的货物!便宜到你想不到!去过我老家海南的人都知道那些水果像不要钱的,只要你有量,就会有人给你超低的价格!而他没有!拿货还是在嘉兴和西郊国际,而天天烧钱你能烧多久!看他没生意了,我在心里想,你这个傻X加混蛋,你还没长大呢!后来他倒闭转让了!其实我只花了五六万本钱的水果就让他倒闭了!我准备用二十万来轰炸他!可用不到五万的水果不到十天他就找不到北了!半个月没生意谁能受的了,因为百分之九十九以上的同行都不会免费送!最多是超低价格!你受的了,你的水果受不了!最后他的水果直接进垃圾桶!我经常讲,水果店之间的竞争,前期是价格竞争,中期质量竞争,后期是老板之间的胸怀,格局,思想,人品,智慧之间的竞争!位置,价格,服务,这些都是最基本的,真正的高手做生意,都是进入顾客的内心,精神世界!做到顾客买水果就会条件反射一般的想到你!不仅要斗勇,还要斗智!如果你没有这些东西,钱太多对你来说就是一种灾难!就像一个不会游泳的人,你带他到大海去游泳一样危险!想把别人搞死的人最后都先死了!而想把自己做的更好的人一天比一天好了!

这些年来,这是搞得最恨的一次了,我一般不若事,大家出来做生意都不容易,我一般都把同行当朋友,把顾客当兄弟姐妹一样去对待,但那些想让我死的人一般我会让他死的更惨!他要是给我泼了冷水我就先接受,等我煮开后再泼给他!我一般不做狠人,我也不想做狠人,但狠起来不是人!而事实证明,我如果让一个人三次,那么那些曾经对我不好的人就会很惭愧!甚至有人对我说以前他们不好了,叫我不要介意,最后还成为合作伙伴了!这个时候我想到几个词:厚德载物,海纳百川!和气生财!这些东西不是挂在办公室里装逼的,能做到了才发挥作用!懂道理的有一百个人,能做到的人恐怕没几个人!所以这个世界上,不是你知道了多少,而是你做到了多少?!多少的大学生,他们知道的多吧?天文地理,科学技术无所不知,但他们做到的并不多,他们刚毕业就要求公司给这给那!你为公司做了什么呢?老板又说,你什么都没做我又能给你什么呢?员工又说,你什么都没给,我又做什么呢!哈哈,这个命题后面有空再聊,我在大学期间做过酒店服务员兼职,老板面试说我普通话不标准不想要我,我说老板给我个机会,如果一个星期我表现不好你可以让我走人,我一分钱不要,不久后,老板求我毕业后到他酒店做总经理!我曾经的梦想就是开大酒店哈,也买了很多酒店方面的书来学习和到酒店学习,我做了一个多月酒店端菜员,那时候经理工资2800元觉得好高啊,我的工资老板不忍心就给了600元,说给我个机会吧。但发工资的时候我的工资是几十个员工里最多的,比经理还多几倍!我工资加提成有八千多(酒店里推销一个汤提成5元,还有各种酒水推销我一天的提成有两百多,而且在十几年前)!还给了老板出了很多各种做法,后来我想了马云先生说的一句话,我对钱不感兴趣!那时候的我没有想赚多少钱,就想把事情做好,以后我要开大酒店!一万两万三万对我来说没有意义!我差的不是钱,够吃饭就可以了,我差的是经验和实践,后来大酒店梦想没有实现,饭店开起来了,但付出的代价超出我的想象,投资几十万开饭店,为了搞一道菜到桌子上不知道折腾多少次,而我看到那些卖水果的都买房买车了,关键的是我哪里比他差啊!后来我想到男怕入错行,女怕嫁错郎这句话了,我就开始了水果事业的探索之路,我干了两年就等于一般人干五六年了,现在也零售和批发都在做,经历了十年来,接下来,我的梦想就是要开五星级水果超市!专门打造最高端顾客市场!赚多少钱不重要,重要的是我喜欢这种感觉!就像到五星酒店一样,虽然贵,但很美!要的就是这种感觉!哎鸭,偏离今天的主题了,回归主题吧,刚才说帮助那个大哥送他回家的事情,这些年来,这种“傻事”我做了很多次!有一次,我开我的货车,正好上一个山坡,还比较长的坡路啊,看到一个人推着三轮车卖力的拉车,凭我多年的经验,他车肯定是没电了!因为多年前的我也是这样过来的,那时候,我多希望有个人帮助我一把啊!可却没有一次!后来我安装了双电池就够来回了,甚至我已经开口了别人不理我!或者找借口不拉!大家都匆匆忙忙赶路,我能体会这种开车没电的心情,后来我买货车开车后,遇到类似这样的事情我都会主动去帮助他人!我不会因为别人不帮助我而放弃我的善良!毕竟每个人都是不一样的!只是没有遇到对的那个人而已了!这是我追求的品质!别人不帮我,那是我的德行不够,没能感化触动到他的爱心!但我有能力又方便也不帮助别人那是我无能!那我是个废物!我不是人,我是动物!噢不,很多人连动物都不如!我觉得,评价一个人是否牛逼,不是他自己有多牛逼,自己多有钱,自己多盛气凌人!而是他能让更多人牛逼!能让更多人因为他的存在而感觉这个世界很美好!虽然现在的我还是个无名鼠辈!但追求这样高贵的品质一直是我的追求!人,总得有点追求嘛,不然跟猪有啥区别!我会在我力所能及的范围内去做更多对别人有价值的事情!做一个对社会对国家有用的人!刚才说到我拉那个三轮车的人,我送了他近三十分钟!开车三十分钟的路程也不算近啊!我带他上坡后,他一直说大哥就这样吧,不耽误你时间了,能拉上来这么远已经很感谢你了,我家里还远,我慢慢推回去吧,我说你住在哪里,他就说哪个地方,我就说,那个地方我知道,这一路上没有修车充电的,你推车到什么时候啊,我送你回家吧,没关系的,我不忍心放你在这里,我心里过不去啊!就这样我送他到他的家里,他既然给我跪下啊,还是一个大男人!我说赶紧起来赶紧起来,我承受不了啊!他说他一直也做好事很多年,但一直没有得到任何的帮助,甚至绝望不再相信好人有好报了!直到我的出现,他又从新相信好人又好报了!这么远的路程,我们又不认识!还主动帮助我!我跟他说,兄弟,你只是没有遇但对的人而已了,这个世界上好人非常多,很多的企业家也是给更多需要帮助的人帮助了很多,而我现在很惭愧,赚不到大钱,就尽力帮助你一些吧,其实这个时候,不管是谁,我看到这样的情况,我都会下来帮助的!甚至我的敌人我都会帮助!当然了没啥敌人,就是同行,哈哈,这个同行很讨厌我!因为我的生意比他好!有一次他去批发市场的路上车胎怀了,路上有没其他人,我知道是他,但还是下来帮助他,我心里想,不帮他是我的错,我帮助他了不需要我,那是他的事情!后来这个同行跟我说,峰哥,我很惭愧,对不起你,之前一直跟你作对!我说,没关系,不打不相识嘛,以前不开心的事情把它忘记!从此以后我们就是好朋友!我觉得,一个人,最厉害的地方不是把敌人打死了!而是有能力把敌人变成朋友!(哈哈,这里有点老王卖瓜的味道,请允许我低调一次啊)我一直相信,茫茫宇宙,一定会有神灵在注视着我们的所做所为,一定会保佑某些人!一定会有真理!一定会有一把无形的天平在称量我们的所作所为!也一定会有神灵毁掉有些人,如果我们不做好人好事,我们又有何德何能配得了上天的恩赐呢!我相信,一个人,得到的,一定是曾经付出的!失去的也一定是曾经透支的!不管做任何事情,对得起天,对得起地,对得起自己的心灵!一切交给老天爷吧!老天爷一定会给我们一个公平的答案!

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