《人生处处皆机会》文：峰哥

        今天跟大家分享一下，前些天有个朋友已经两年没有来买水果，准确的说，一次都没有买！但前几天却一下子买了六十多个礼盒，一个礼盒150元，虽然不是很多，但这个生意也是有源头的，甚至他来的时候我已经想不起他了。他还说准备用粽子送员工，但想起我了就用水果代替粽子了！感恩啊！

      两年前的一个夜晚，我从水果批发市场回来比较晚了，小区里面车位已经满了，开车回来也没地方放了，就开了我的小毛驴电瓶车回来，路上经过一个酒店门口，看到一个人在酒店门口东张西望，如果我没看错，他就在等车，甚至已经伸出手准备拦一下我，但仅仅不到一秒钟又缩回去了，他应该知道我不是拉客的，但我却主动说，老板，是不是要坐车啊，他说是的，他说去哪里哪里，他说的那个地方我不懂，他就打开了导航让我看，15分钟的路程，我就拉他了，路上他坐在我后面，开车起来有风吹听得不是很清楚，过程中有三次方向不对，他三次怼着我说怎么开车的，大路不开开小路等，反正听他的语气很不爽了！但我知道他喝酒了，人嘛，喝酒了容易上火我理解他，所以我一般不喝多，喝一点点就行，保持清醒的头脑！一直送他到他去的地方，到了目的地后他问多少钱，我说，大哥，我不要你钱，我不是拉客的，我看你等不到车了就送你一下！他说，啊什么？还有这么好的人啊！他问我，兄弟你做什么的，真不好意思，刚才我鲁莽了，你太值得我学习了！（他大概有四五十岁的人了）我一下子也没有说我做水果生意的，我甚至用手指一下附近的那个水果批发市场在里面打工的，他说你不要去打工了，你到我们公司吧，我是做工程的，我是这里的包工头，里面有很多事情做，你过来我安排你去做，比你打工强多了，你这么好的人！后来他非得加个微信，说这么好的人一定要交个朋友，加微信后他说你原来卖水果啊你还说你打工的，你卖水果这个地方我知道，我说起早贪黑赚点辛苦钱啊，不好意思说是老板，说打工的比较适合。他说我太低调了，哈哈，我们就这样互动大概两分钟，从那以后，我们再也没有联系过，但微信一直留，直到前几天时他出现了，说实话，我一下认不得他了！他可能也感觉到了，自己主动介绍，兄弟，我是两年前那个晚上你免费送我回家的那个人，我有你微信！一直很忙就没联系你，但我知道你在这个地方，这个时候我才想起来，但我送人的这个做法这些年来送了很多次啊！我都记不住是哪个呢，我只能装着说，噢我想起来了，很久不见啊，你还好吗？哥，他说我还好，两年了我一直记得你（其实那天回去后我已经忘记了他）这次我们公司给员工发些福利，我想到送些粽子可看微信就想到你了，你卖水果的，就这样，他跟我订了六十多个礼盒，近一万块钱，真是感恩啊！多少人，说没有生意，说没有贵人，没有大客户，说太忙说没有机会，就这样的做法，试问在看到我文章的你，你做过几次呢？你舍得花点时间花点精力去帮助一个从来不认识的人吗？你什么都不想付出，又什么都想得到！你觉得好运会无缘无故的到你身边吗？我不是拉客的但却免费送一个陌生人回家，送他回家还不要他的钱！甚至还被他骂，我完全可以说要二十块钱车费不过份吧！但我不要！因为我不差那二十块钱，哪怕我差我也不要，因为帮他不是为了钱！我只是知道，这个时候他需要一个拉客的人来带送他一下而已！其实我也有自己的事情去忙，而这个时候也很晚了，忙碌了一天我也腰酸背痛，我很想回家洗澡睡个觉，但这个时候我考虑的不是自己，而是他，路上车已经很少了，（如果这个时候路上还有很多车的话可能我不送了，毕竟有人拉客）记住，老天爷很公平，你只要真正的为别人付出，一定会在某年某月某一天给你回报！但一定要记住！千万不要想回报啊！不然你是坚持不了！你也会很痛苦的！但我想回报吗？不想！路上他还骂我，但我反驳吗？不反驳，反而还说，好的大哥，好的大哥！当你认为这样做是对的，你就不要在乎别人怎么说你！比如我认为我这样做是对的，他骂我不会开车我也不会介意，而最后我不要他钱，他反而觉得自己太心胸狭窄了！这个时候，让他知道怎么叫格局！什么叫心胸开阔，什么叫境界！什么叫佩服！让他知道，年龄大的也要佩服年龄小的感觉！能让一个人佩服你的绝对不是年龄！而是你的处世能力，你的智慧，你的格局和思想！我这个人，一般人对我不好，我还是对他好！甚至更好！如果我对他好三次他还是对我不好，那我不就客气了！养不熟的狗只能用辣椒和蒜头火锅来侍候它了！曾经有个同行看我生意好，过来抢我生意，直接说，我就是来打败你的！我说，兄弟，我们无冤无仇，你这么狠我干嘛？你来做生意就做生意，多一个少一个对我来说都一样，说这样的话有意思嘛！生意好也是做出来，我给你三次机会打败我！如果打败不了我，我就不客气了！他笑哈哈的走了，他卖的很便宜啊！一时间，他那边人也很多，甚至有的顾客说我做不过他了，人家卖的太便宜了！却不知道他一个店在我隔壁，而一条街上我就有三个店铺，我只是不想让人羡慕嫉妒恨我而用三个不同的水果店名字而已！我让他亏了两个月后我出手了，这个时候他以为已经成功了，因为没看到我反抗或者打价格战，却不知道他也累了，毕竟亏本买卖做不了多久，他的店铺比我大一倍，租金也大很多，我的店铺租金3.5万一个月，他的租金7.5万一个月，加上他的十多个员工各种开支，他已经亏了不少钱，这个时候他以为我已经干不过他了，但我已经开始出手了，怎么出手？我还是正常价格卖，没有跟他正面竞争打价格战！但我却在背后免费送！我打印了一万张贵宾免费领取水果卡，送了附近家庭免费领取三次水果，三个店铺同时派送！一时间我的几个店铺生意人气一天比一天多，每个免费获得贵宾卡的人几乎加了微信，也不是每个人都送，但店里十个人就会有五个是免费送的，就一次送一斤，而他那里已经没有什么人了！他不知道，我不赚钱一个月就可以让他倒闭！但他能不赚钱一个月吗？他最多是低价保本卖而我是免费送！他有这个魄力？他敢吗？他要是有这个魄力就不会直接说让我倒闭这样的话了，咬人的狗一般是不会叫的！那些叫的狗，你只要弯腰下来拿石头，它跑的很快！我做了十来年水果，有经验有货源渠道，他有什么？有只几个臭钱和无知的勇气！要是有钱有勇气就能成功的话我还能来上海混吗！这里有钱人多如牛毛！我有太多的渠道可以搞到更便宜的货物！便宜到你想不到！去过我老家海南的人都知道那些水果像不要钱的，只要你有量，就会有人给你超低的价格！而他没有！拿货还是在嘉兴和西郊国际，而天天烧钱你能烧多久！看他没生意了，我在心里想，你这个傻X加混蛋，你还没长大呢！后来他倒闭转让了！其实我只花了五六万本钱的水果就让他倒闭了！我准备用二十万来轰炸他！可用不到五万的水果不到十天他就找不到北了！半个月没生意谁能受的了，因为百分之九十九以上的同行都不会免费送！最多是超低价格！你受的了，你的水果受不了！最后他的水果直接进垃圾桶！我经常讲，水果店之间的竞争，前期是价格竞争，中期质量竞争，后期是老板之间的胸怀，格局，思想，人品，智慧之间的竞争！位置，价格，服务，这些都是最基本的，真正的高手做生意，都是进入顾客的内心，精神世界！做到顾客买水果就会条件反射一般的想到你！不仅要斗勇，还要斗智！如果你没有这些东西，钱太多对你来说就是一种灾难！就像一个不会游泳的人，你带他到大海去游泳一样危险！想把别人搞死的人最后都先死了！而想把自己做的更好的人一天比一天好了！

这些年来，这是搞得最恨的一次了，我一般不若事，大家出来做生意都不容易，我一般都把同行当朋友，把顾客当兄弟姐妹一样去对待，但那些想让我死的人一般我会让他死的更惨！他要是给我泼了冷水我就先接受，等我煮开后再泼给他！我一般不做狠人，我也不想做狠人，但狠起来不是人！而事实证明，我如果让一个人三次，那么那些曾经对我不好的人就会很惭愧！甚至有人对我说以前他们不好了，叫我不要介意，最后还成为合作伙伴了！这个时候我想到几个词：厚德载物，海纳百川！和气生财！这些东西不是挂在办公室里装逼的，能做到了才发挥作用！懂道理的有一百个人，能做到的人恐怕没几个人！所以这个世界上，不是你知道了多少，而是你做到了多少？！多少的大学生，他们知道的多吧？天文地理，科学技术无所不知，但他们做到的并不多，他们刚毕业就要求公司给这给那！你为公司做了什么呢？老板又说，你什么都没做我又能给你什么呢？员工又说，你什么都没给，我又做什么呢！哈哈，这个命题后面有空再聊，我在大学期间做过酒店服务员兼职，老板面试说我普通话不标准不想要我，我说老板给我个机会，如果一个星期我表现不好你可以让我走人，我一分钱不要，不久后，老板求我毕业后到他酒店做总经理！我曾经的梦想就是开大酒店哈，也买了很多酒店方面的书来学习和到酒店学习，我做了一个多月酒店端菜员，那时候经理工资2800元觉得好高啊，我的工资老板不忍心就给了600元，说给我个机会吧。但发工资的时候我的工资是几十个员工里最多的，比经理还多几倍！我工资加提成有八千多（酒店里推销一个汤提成5元，还有各种酒水推销我一天的提成有两百多，而且在十几年前）！还给了老板出了很多各种做法，后来我想了马云先生说的一句话，我对钱不感兴趣！那时候的我没有想赚多少钱，就想把事情做好，以后我要开大酒店！一万两万三万对我来说没有意义！我差的不是钱，够吃饭就可以了，我差的是经验和实践，后来大酒店梦想没有实现，饭店开起来了，但付出的代价超出我的想象，投资几十万开饭店，为了搞一道菜到桌子上不知道折腾多少次，而我看到那些卖水果的都买房买车了，关键的是我哪里比他差啊！后来我想到男怕入错行，女怕嫁错郎这句话了，我就开始了水果事业的探索之路，我干了两年就等于一般人干五六年了，现在也零售和批发都在做，经历了十年来，接下来，我的梦想就是要开五星级水果超市！专门打造最高端顾客市场！赚多少钱不重要，重要的是我喜欢这种感觉！就像到五星酒店一样，虽然贵，但很美！要的就是这种感觉！哎鸭，偏离今天的主题了，回归主题吧，刚才说帮助那个大哥送他回家的事情，这些年来，这种“傻事”我做了很多次！有一次，我开我的货车，正好上一个山坡，还比较长的坡路啊，看到一个人推着三轮车卖力的拉车，凭我多年的经验，他车肯定是没电了！因为多年前的我也是这样过来的，那时候，我多希望有个人帮助我一把啊！可却没有一次！后来我安装了双电池就够来回了，甚至我已经开口了别人不理我！或者找借口不拉！大家都匆匆忙忙赶路，我能体会这种开车没电的心情，后来我买货车开车后，遇到类似这样的事情我都会主动去帮助他人！我不会因为别人不帮助我而放弃我的善良！毕竟每个人都是不一样的！只是没有遇到对的那个人而已了！这是我追求的品质！别人不帮我，那是我的德行不够，没能感化触动到他的爱心！但我有能力又方便也不帮助别人那是我无能！那我是个废物！我不是人，我是动物！噢不，很多人连动物都不如！我觉得，评价一个人是否牛逼，不是他自己有多牛逼，自己多有钱，自己多盛气凌人！而是他能让更多人牛逼！能让更多人因为他的存在而感觉这个世界很美好！虽然现在的我还是个无名鼠辈！但追求这样高贵的品质一直是我的追求！人，总得有点追求嘛，不然跟猪有啥区别！我会在我力所能及的范围内去做更多对别人有价值的事情！做一个对社会对国家有用的人！刚才说到我拉那个三轮车的人，我送了他近三十分钟！开车三十分钟的路程也不算近啊！我带他上坡后，他一直说大哥就这样吧，不耽误你时间了，能拉上来这么远已经很感谢你了，我家里还远，我慢慢推回去吧，我说你住在哪里，他就说哪个地方，我就说，那个地方我知道，这一路上没有修车充电的，你推车到什么时候啊，我送你回家吧，没关系的，我不忍心放你在这里，我心里过不去啊！就这样我送他到他的家里，他既然给我跪下啊，还是一个大男人！我说赶紧起来赶紧起来，我承受不了啊！他说他一直也做好事很多年，但一直没有得到任何的帮助，甚至绝望不再相信好人有好报了！直到我的出现，他又从新相信好人又好报了！这么远的路程，我们又不认识！还主动帮助我！我跟他说，兄弟，你只是没有遇但对的人而已了，这个世界上好人非常多，很多的企业家也是给更多需要帮助的人帮助了很多，而我现在很惭愧，赚不到大钱，就尽力帮助你一些吧，其实这个时候，不管是谁，我看到这样的情况，我都会下来帮助的！甚至我的敌人我都会帮助！当然了没啥敌人，就是同行，哈哈，这个同行很讨厌我！因为我的生意比他好！有一次他去批发市场的路上车胎怀了，路上有没其他人，我知道是他，但还是下来帮助他，我心里想，不帮他是我的错，我帮助他了不需要我，那是他的事情！后来这个同行跟我说，峰哥，我很惭愧，对不起你，之前一直跟你作对！我说，没关系，不打不相识嘛，以前不开心的事情把它忘记！从此以后我们就是好朋友！我觉得，一个人，最厉害的地方不是把敌人打死了！而是有能力把敌人变成朋友！（哈哈，这里有点老王卖瓜的味道，请允许我低调一次啊）我一直相信，茫茫宇宙，一定会有神灵在注视着我们的所做所为，一定会保佑某些人！一定会有真理！一定会有一把无形的天平在称量我们的所作所为！也一定会有神灵毁掉有些人，如果我们不做好人好事，我们又有何德何能配得了上天的恩赐呢！我相信，一个人，得到的，一定是曾经付出的！失去的也一定是曾经透支的！不管做任何事情，对得起天，对得起地，对得起自己的心灵！一切交给老天爷吧！老天爷一定会给我们一个公平的答案！