敬坤02days提交#裂变增长实验室#

1.载体，设计两个最好是在微信体系内的载体，个人微信号，微信群，个人微信公众号。

本质是自己建一个池塘养鱼，通过一些流量入口，把自己的目标客户群初步导入到自己的池塘，然后通过二次筛选，三次筛选……筛选出自己精准的目标客户，最后转化成交，整个过程是目标细分+单点爆破的过程。

2.在这两个载体上设计出流量产品，即诱饵。要求：边际成本近乎于0，产品价值无限大。

这是个开发前后端的过程，本质是先做增值服务，聚合贪婪或者有需求的客户，先给出他们想要的或者超出他们预期的增值服务，通过更加超值后端赚钱。

那么针对昨天提出的云集作为目标的话要怎么设计诱饵呢？云集的目标客户群太广，只能够通过原来的转化成交数据，选取行业+职业转化最多的三个，再选取最适合推广且未来能够爆发的一个行业和职业，针对性的做增值服务。

目前没调查过，就以宝妈这个群体为例，假设云集上会员最多的是宝妈群体。

那么宝妈这个群体的特性是什么？不同宝妈之间有哪些共同特性和不同的特性？宝妈们最关心的是什么话题？她们的痛点在哪里？怎么为她们提供增值服务？什么样的增值服务最能占领宝妈们的心智阶梯？怎么把这个增值服务和云集做结合？云集的优势是什么？为什么宝妈会选择云集而不是其他的竞品？怎么才能让宝妈心甘情愿的接受云集？怎么让宝妈认可云集并愿意用云集购物？怎么让宝妈接受云集并主动推广云集？

通过分析，所有宝妈们的最大痛点是：宝贝。绝大多数宝妈们还会有附加的痛点：无工作收入+家庭地位下降（家庭条件很好的除外，也不是云集的目标群体）。她们的共同特性是家庭主妇，有点能忙里偷闲的时间+非常关注宝宝日用品的质量安全。她们期望的是，照顾宝宝+兼顾家庭+有份额外收入。

那么，就可以搜集各种育儿的资料，如关于宝宝的健康+宝宝的饮食大全+怎么带好宝宝+宝宝的穿搭+宝宝的疫苗+宝宝的成长+挖掘宝宝的兴趣爱好等等，作为加群或者关注公众号的免费诱饵，相信如果搜集出来的话效果应该不错，不过市调这些是个很耗时耗力的事情，再思考下看看有没有其他更好的替代诱饵。