22组九组158_第十七天作业

今日将上周跑的裂变数据和复盘，梳理做的好的做的不好的部分，以及可以优化的点，写到上打卡，不低于300字

（1）用户身份

其实很多大咖都忽略了用户身份这一点，你要用户转发海报到朋友圈，那这个海报就代表着他的形象 ，每个人都有自己的社会圈子，你不能让人家发一个很low的东西出去吧，那他的身份是什么呢？

正面积极向上，热爱学习热爱工作，是一个可以得小红花的人，不是斯文败类。

（2）主标题

主标题描述的是用户需求和痛点，在营销文案里面能当做是一级文案，字数最大，可以解决某个具体问题，一目了然。比如说：3天成为Excel大神的转化率，肯定要比3天精通Excel转化率低，因为后者解决的是一个具体问题，你让我3天就把Excel吃透，搞笑呢吧。

（3）小标题

小标题是对主标题的补充，充当的是一个解释的角色，比如说：我的主标题是3天精通Excel函数，那小标题就可以写，学完即刻上手，视情况而定。

（4）大纲

大纲是对整个大标题的拆解，充当的是解决方案的角色，能给你解决痛点的具体细节，另外也可以是课程附属品包括实物赠品和虚拟赠品等。

（5）主讲人介绍

为了展现主讲人的权威，你得可劲给他往上堆title，比如：张一鸣如果讲互联网下半场就可以给他堆今日头条创始人，抖音短视频创始人，火山小视频创始人，看透屌丝第一人，反正你不会堆出来字节跳动法人来。

（6）主讲人图片

主讲人图片要使用真人照片，解决最基本的信任问题，最好是形象照，尽量不要放生活照。

（7）信任背书

信任背书 可分为平台、讲师、用户和KOL四种，可以打破用户的最后一道心理防线。很多人一看，这个课程竟让有某大神推荐，很有可能瞬间就失去了思考能力，按下了支付按钮。

大平台的，比如说：你要在网易云课堂或者腾讯课堂开课，可以用他们的logo，或者公司比较知名，也可以使用。比如：网易和今日头条要开课，公司就能给背书，再有就是大咖级讲师的个人形象，个人照片是放在上面，这样是最好的。

用户背书就是在做做任务宝活动的时候，他的头像和昵称放在海报最顶端，那就可以用他的形象为信任背书。

kol背书，如果你有kol资源，你让他去转发、去背书的时候，普通用户一看连大咖都在转发这个活动，那马上就能丧失理智。

（8）紧迫感

利用限时、低价、限额、价格锚点等缩短目标用户的思考和决策的啥时间，催促他立刻行动，再不买就要涨价了，比如说：仅限100名参与，原价199现价39，限时免费参与等。

（9）短期利益

短期利益是用户可以即刻获取的福利，有的短期利益比海报的主题都要吸引人，这就是一个附加价值点，你不仅可以获得本堂课的内容，还能获得其他免费福利。比如说：进群即送某某资料，可以和大咖亲切交流，享受到大咖的一小时咨询服务等。

（10）二维码

解决完所有问题就看最后这一步了，最好是加上一句引导文案，诱导他扫码参与活动。

产品海报

产品海报和人物海报的逻辑大体相同，包括品牌logo、核心卖点、产品介绍、产品评价、场景需求、主卖点、口碑信任状等，在这里就不一一赘述了。

多收集、多练，就能掌握其中的精华。