2009年9月6日，我踏进大学的校门。从这一天起，我开始了真正意义上的“野蛮生长”，在探索自我生命的旅途上加入了自由意志的成分。
2019年9月6日，在经历了6年的职场生涯之后，我选择切换跑道，成为一名保险经纪人。
今天，我正式出道啦！
从培训人到保险经纪人，我想跟大家分享我的心路历程。
我来自一个天使团队
2019年8月30日，是我正式离职的日子。
我认认真真地给同事们写了一封farewell letter，以最真切的情感，表达了我对公司和同事的感激。这里面的字字句句，都是我内心最真实的写照。
我在人力资源部工作，是一名培训专员。“努力工作，快乐生活，共同进步”，足以形容我在HR两年的状态。
我所在的团队，是一个天使团队，友爱，互助，有温度。
上司和下属间可以敞开心扉，交流内心最真实的想法和困惑。在我来HR的第一天，我的上司跟我说，你要敢于去改变，不要害怕犯错。在我无数个信心不足的时刻，她总是鼓励我，你是很优秀的，你可以的！
努力工作之余，组员之间的互相掐架，嬉笑打闹，全部都是我要打包带走的美好回忆。我很感激我的同事，营造了一个简单纯粹的工作环境。远离办公室政治的我们，既是同事，也是同学和朋友。
满泻的温暖，开启新的征程
在我宣布要离职之后，伙伴们赠与我最珍贵的祝福，并且在我还没正式入行，对新行业一知半解的时候，给予我“最盲目”的信任，甚至成为了我的代言人。
那些平时不大联系的同事，居然通过微信和邮件为我加油。这些，都是我始料未及的。
我才明白到，再平凡的岗位，只要你足够用心，都会被“看见”。
转行？瞎折腾？！
我像大部分平凡的女孩一样，做着一份平凡的工作，有着一个平凡的梦想，最宏大的人生理想是家人健康，做最贤的妻，最有趣好玩的妈妈。
在29岁以前，我几乎是无忧无虑的，大部分时间，我都很快乐。
我的父母身体虽有小毛病，但总体并无大碍。他们的退休金不算高，但在我们家乡，支付日常开支，高兴时旅个小游，完全是没问题的。他们从不要求我为家里贡献什么或向我索取什么。甚至，在我搬到公司宿舍居住后，在生活费方面，我妈开始跟我“明算账”：你都没用家里的东西，不要再给我钱啦！
我的伴侣是个有能力的上进青年，看上去酷酷的，不太好亲近，却是个把我捧在手心里的大暖男。“身体健康，工作顺利”这种新年祝福语都可以应用在他的身上。
可以说，我很知足了。
尽管没有很美丽的工资，但在一个温暖的集体工作，双亲健康，姐妹和睦，自己拥有强大的爱人和被爱的能力，难道还不够吗？
你，还折腾什么？
恩宠时刻降临
何谓“恩宠时刻”？
一个好的故事或剧本，开篇时主角一定足够平凡或平庸，或有着不够可爱的个性。剧终时他们成为超级英雄，民族骄傲，主角光环凸显，一定是经历了一个重要的转折，这个转折称之为“恩宠时刻”。很多时候，编剧们设计的“恩宠时刻”都会伴随撕心裂肺的痛，尽管结局是美丽的。
——概念源自书籍《如何讲好一个故事》
这个恩宠时刻，在半年前，降临在我感情非常要好的亲人身上。
80后，一个幼童的母亲，从身体有一点异样到手术，最后确诊为IIIA级卵巢癌（中转晚期），只经历了短短的14天。速度之快，完全没有给亲人们一点心理准备的时间。
在那段最昏暗的日子里，我陷入了深深的自责中：为什么我没有及早发现？为什么我没有具备更多的医学知识？为什么我没有提醒她要定期体检？曾经一度，我更是陷入了“原来我一无是处”的自我否定当中。
不幸中的万幸，这位亲人购买了医疗险和30万的重疾险。等于说，住院期间的费用医疗险埋单，术后康复费重疾险搭救。
不幸的是，在恶性肿瘤面前，30万是杯水车薪。
在完成了6次化疗之后，医生给出的降低复发机率的“保命”方案是：吃两款药，一款进口的，一款国产的，吃2年。粗略地算了一下费用，每月花费3万+，两年费用60-80万左右。
全自费！！
这就是以钱换命！
当病魔突然光临，承受身体巨大疼痛的同时，还要揪心于治疗费康复费对家庭的毁灭性打击。在流完一公升的眼泪之后，我比任何时候都更深刻地明白到保险对于个人和家庭的意义是什么。
我多么希望通过我的能力和努力，让越来越多的人了解保险的实际功用，在经济能力范围内尽可能地把风险转移出去。当疾病来敲门时，不再因为钱，或负债累累，或放弃治疗。
这就是我放弃安稳的小日子，瞎折腾，义无反顾加入保险行业的全部理由！
人间值得，但凡有那么一点可能，都不要听天由命，对吗？
如梦初醒
这件事彻底改变了我的人生观。
原来，我所谓的“现世安稳，岁月静好”，全部建立在父母安康，伴侣无病痛，持续创造收入的基础之上。事实上，我未曾真正肩负起让家庭始终正常运转的责任。我在“目前都挺好”的幻象中，忽略了整个家庭正在风险中裸奔的事实。
人生第一次，我强烈地希望提高收入，为家庭提供更有力的经济支持，在拥有健康体魄，旺盛生命力的年纪，截断退路拼搏一次。
我不想35岁的时候埋怨30岁的自己不够勇敢，缺乏担当；40岁的时候责怪35岁的自己甘于现状，沦为平庸。如果恩宠时刻不幸降临于我的家庭，我希望可以用自己的双手，书写一个皆大欢喜的结局。
成为保险经纪人
大家平时接触最多的保险从业人员，是保险代理人。那保险经纪人又是什么职业？非保险行业的人对这两类人毫无概念，统称为“卖保险的”。这样理解也是没有错。
在《保险法》中，对于两者的定义如下：
第一百一十七条
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。（备注：“保险人”指的是保险主体公司）
法律立场：代表保险公司（服务于保险公司）
第一百一十八条
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
法律立场：代表客户（不服务于任何一家保险公司）
我选择成为保险经纪人的理由很简单。经纪人的法律立场，必须要“基于投保人的利益”，与客户站在一起，从投保到理赔，贯穿整个过程。经纪人不代表任何一家保险公司的利益，真正做到客观，中立。
作为一名销售，有什么比“代表客户利益”更正当合理的立场呢？
为什么选择明亚
明亚，一家率先将已经在国外发展了几百年，体制成熟的经纪人理念和服务引进国内的经纪公司，她低调得像少林寺里的扫地僧，一提名字鲜少人知晓，揭开面纱，却是星光熠熠，璀璨夺目。
明亚人在业界以“佛系”（不争不抢不缠），“学霸云集”（中大浙大华工一抓一大把），“爱写科普文章”（写公众号成为了标配）著称。
所谓业界清流，不发鸡汤，不打鸡血，认认真真写文章，这种“奇葩”作风，我偏偏很喜欢，非常对口。
我很喜欢严谨，务实，勤奋，爱学习爱分享的明亚人。他们的优秀不可复制，但可借鉴。
写在最后的话
关于保险，引用某位老总的话：
“人寿保险是人力资本货币化的科学表达，我们通过人寿保险条款的确定性锁定生命中的不确定性，进而能够以放松和愉悦的心情去享受和探索生命的多样性。”
我的工作，是跟客户一起，把模糊的焦虑梳理清晰，完整地呈现风险，让客户知悉风险带来的后果，然后，想办法转移它们。
如果你通过我学习了一些实用的保险知识，理解了每个险种的底层设计逻辑和实际功用，少踩了一些坑，多转移了一些风险，我将感到无上光荣。
关于我
我能为您做什么？
1. 配置高性价比的投保方案（不买错，不买贵）
2. 办理投保手续
3. 协助投保人或受益人进行索赔
4. 家庭保险方案梳理和诊断