新产品如何快速抢夺市场销量

“这是一个比历史任何时候都看重品牌的时代”，确实是！当消费者对商品极大满足的时候，我们该用什么满足消费者不断被调高的物质服务“满足感”？
“没品牌，没消费场景，干卖，真的很难！”一个做经销商赚到钱，又转而贴牌做精酿啤酒的李老板说。

娃哈哈的成功始于竞争对手还在铺销售渠道，而娃哈哈大胆投放央视黄金时段广告，农夫山泉的成功始于竞争对手执着强调产品技术，而农夫山泉给了消费者“有点甜”的美好联想。物质产品不缺乏的当下，打造品牌的高门槛已经把绝大多数产品出局，打造品牌差异化的高难度又让产品销量呈两极分化。

时代在变，企业卖货赚钱的需要不会变，新产品该如何销售，获得市场销量的成功？本文将会从新产品的产品卖点发掘、产品定位设计、新产品品牌建设落地，来尝试探究新产品如何快速抢夺市场销量这个话题。

1.产品卖点发掘

产品卖点发掘是发现产品的独特价值点，这个价值点不是自己说自己产品好，应该是把产品的优点和消费者的购买需要结合起来。把这个价值专注地、反复地宣传出去，这和以往品牌营销告诉企业，从消费者出发，找到市场需要不同，企业往往有产品优势，没有选择做什么品种产品，不做什么产品的权利。

既然这样，企业就要在没有资金成本投入的时候，就要调研消费市场需要、潜在竞品市场销量、行业发展前景等，一旦有机遇，发掘产品卖点，抓住细分市场的销量，投入并迅速做大做强。

2.产品定位设计

每个好的产品都有被市场、被消费者消费的权利，但好产品不等于好销量，好销量背后是成本投入、品牌竞争，一款产品从如何命名、如何包装、如何设计、如何描述配料表、如何描述用法用量已经开始了。

以食品为例，一款产品咸度如何，用零食小包装还是批发包装，年轻化设计还是特产包装设计，产品名称，产品介绍？

产品设计完成，是不是需要把产品的卖点用消费者的语言、经销商的语言讲给他们，是否需要专业拍摄产品照片、产品广告片、电商平面设计、经销体系设计等等，好产品不等于好营销。

3.新产品品牌建设落地

有了产品只是开始，没有品牌可能会有爆款式销售，但不会有持续稳定的销量，自建品牌官方账号，两微一抖小红书，用来承接花钱引来的流量，品宣与销售步调一致，做好公域流量转化，再把公域流量、私域流量高效率转化为销量，赢在流量的沉淀和比对手好的转化率是关键。

所以说新产品的品牌建设是关键，新产品如何获取流量，如何占领销售渠道，如何让花钱买来的流量产生好的转化？

首先，在哪里引流在哪里销售，销售渠道必须和宣传渠道匹配，您不能一边在街边销售，一边又拼命在头条付费推广，而不考虑线下产品宣传单页、宣传册等基本营销工具的制作和分发，宣传策略值得思考。

然后，直播带货的风潮下，企业都想消费分成，主播或者mcn机构的坑位费太坑，销量提成的方案很挑产品，又压低销售单价，利润低，怎么办？假如您是做工业设备，又没有品牌，不是大众消费品选择直播带货，方式是否得当？销售策略值得思考。

其次，投入产出是绕不过去的，新产品该如何投入宣传费用，该如何在销售渠道投入营销费用？是投流量广告，还是投媒体大v？流量来了，我们如何转化？流量转化率提升值得考虑。

最后，新产品适合在店面销售，还是线上销售，微商为主，分销代理？销售渠道如何设计值得考虑。

总结下，生产产品、设计产品是新产品开发入门。发掘产品卖点，然后专注营销，是所有产品营销必须解决的问题，除此之外，有限的费用怎么投入宣传，怎么谈判销售渠道/代理模式，怎么促进销售，让好的转化率对得起资金资源的投入，是新产品如何快速抢夺市场销量的基本思路。