如何给你的客户制作一份完美的提案

通过近几次与业务沟通交流过程中，发现业务上存在一个普遍的现象，大多数销售在业绩上不理想，很难售出产品，现在越来越多的客户在乎体验感，在乎数据的证实性，而并不是向前几年的客户，更多的在乎于一些小恩小惠，现在更多的是效果的问题。

客户越来越理性化加剧了销售同学的销售的难度，很多客户在交谈的过程中，客户会说：“你给我制作一份详细的方案吧，给我一份提案，方案上要给到我一些具体的收益数值，我在综合考虑下选择什么平台。”

往往学员在遇到类似的客户问题，都会觉得很头痛，甚至会选择放弃，因为开发的成本过高。当时会觉得很纳闷，提案究竟有多难，难道让销售同学放弃商机。

提案对于培训师说来说并不陌生，因为几乎每天都在做与提案有关的事宜，大多数都是基于某个问题制定解决的方案。比如再熟悉不过的行动计划，行动方案和项目策划书等，但是每在做任何一个计划都不是天马行空信手拈来的，每一个步骤和行动都会注入大量的精力去思考，会去想这样的提案是否有逻辑性？提出的建议是否拥有完整的且足以让人采纳的逻辑结构？以及用户会不会采纳这个提案？

想要做出一份精彩的提案，还是比较困难的，更不用说学员了。

那么当客户提出给我制定一份可行的方案，该怎么办？在这要注意提案不是随便写写，更不是花言巧语糊弄客户的伎俩而是有逻辑思维作保证的思路。提案要拥有较为完整的且让人信服的逻辑结构。并且要充分考虑对手的心理状态的逻辑思维能力。

如何去撰写一份比较完美的提案呢？提案的构成又是什么？

第一、 关注客户的行业，了解业界的动向

给客户制提案的第一步要了解客户是做什么行业的，基于客户的行业或者产品去搜索相对应的信息，尤其是当下行业的数据报告，分析目前的数值是多少，随着时间的推移该行业的有没有什么变动，市场的走向趋高还是趋低等。

第二、 梳理客户竞对公司的动向

在查找客户行业的信息过程中，将客户的竞争对手公司信息给提取出来，分析竞争对手目前的市场情况。在同样的市场环境下，竞争对手的市场走向，以及调整的方法和策略。

第三、 了解客户现状并进行分析

外部环境掌握之后就需要对自己内部环境做分析，分析客户目前的现状，可以通过客户的在职人员，目前的员工又多少，外勤和内勤的比重是多少？现有的产品市场地域是哪里，份额有多大？有没有进行一些广告投放？产品研发情况如何等等……

第四、 改善优化时所具备的条件是什么

要想提升产品销量，扩大市场份额，提升营业这一目标，需要满足什么样的条件。改善优化时后需要先有什么，具备哪些最基础的条件或者是保障。或者说要达到销售额提升12%个点，目前最缺少的是什么？

第五、 解决的方案是什么

最终的解决方案是什么，找出关键问题，并针对这个关键问题给予解决方法

第六、 搭建整体的提案框架，给予客户建议

然后将关注客户自我行业的信息、竞对信息以及目前的现状和解决方法，这些进行整合，搭建整体方案框架，给予客户建议，告诉客户解决思路。

第七、 具体实施计划和操作步骤

最终将这些方案进行梳理出具体的操作步骤，告诉客户具体的实施计划，首要要做什么，然后要做什么。

以上7点就是提案的构成七要素。撰写一份完美的提案可以参考以上操作步骤，同样要注意一个完整的提案要具备一定的逻辑结构，组织一个符合逻辑结构的提案方法，让那客户信服与你。通过以上方法赶紧给你的客户制定相应的方案吧，加速你的客户合作签约。

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