骇客增长工作流—— AARRR增长漏斗

这篇笔记来讲一下，上一篇笔记提到的AARRR增长漏斗。

AARRR增长漏斗又被称为 The Lean Marketing Funnel，所以也叫LMF增长漏斗。那么AARRR具体是指的什么呢？

1、Acquisition：拉新

这是转化漏斗的第一步，也是整个转换漏斗中最基础的工作。其工作内容是需要让大众知道有这个产品的存在。

2、 Activation：促活

这一步是和目标潜在用户建立长期关系的基础。在这一步的时候，可能会引导潜在用户通过着陆页填写表单信息，或者让潜在用户关注产品相应的新媒体渠道以及下载相应的APP。

3、 Retention：留存

在转化之前通过各种手段留住你的潜在用户。常常通过EDM电子营销，短信营销，举行活动或者是发放优惠券等方式。

4、 Referral：推荐

这一步的推荐并不是说通过官方向用户推荐产品。而是让老用户将产品安利给新的用户。这是营销中非常重要的一个部分。

5、 Revenue.：收益

这是最终转化的一步，也就是将通过产品的出售获得收益。

以上就是AARRR增长漏斗的五步。值得注意的是，这里提到的第四步和第五步执行的前后顺序是可以交换的。另外在增长骇客的工作流中，不是每一步都是必须要的，可以视具体情况而定。