接上篇： 新手怎样摆地摊做副业（上）
以下为正文：
给你的人生建议：
在条件允许的情况下，我希望每个人都能去尝试做一次小生意，哪怕只是简单的摆摊，赚钱不赚钱都不打紧。
做次生意，对于每一个人世界观和价值观塑造都会有莫大帮助。
大家迷信摆地摊能赚钱的原因之一，是从过去至今一直有着“地摊暴富”的传说。
那为什么以前摆地摊能赚钱？这些条件现在还存不存在？
一）为什么以前的地摊能赚到钱？
1，产品信息差。
以前，一双袜子，在精品店里卖10块一双，超市卖6块一双，有天你突然发现路边摊只要5块钱3双，真便宜，买！
而如今呢？
你看到一件喜欢的商品，打开某宝的拍照识别，基本都能找到同款，价格只要一半左右，接着复制商品的标题，打开拼多多搜索，价格又能压缩10~20%。
在拼多多，一双普通袜子的包邮价格，只要几毛钱，地摊5块钱3双，几乎是超过50%的收益，所以赚钱。
在互联网电商的红利下，绝大部分商品的价格优势在线下已经荡然无存。
在上篇，我已经铁口直断：这次兴起的“地摊经济”只可糊口，难以发财。
如果你依旧相信自己可以能找到一款足够低价、且有利润空间的产品，那么一开始你就输了。
2，地摊因违法（违规）而获得了额外成本优势和客源优势，甚至是垄断优势。
一个铺面什么价格与一栋房子什么价格，内在的逻辑是一样的。
并不仅仅是那堆砖头水泥，而后面包含了例如地理位置带来的客流、相关部门的监管、保护、消费者的心理认同等等的价值。
商铺主付了钱，社会就会给予商铺保护，大家都要守规矩。
所以，那些阻碍通行、污染环境、售卖不卫生的食品、妨碍公共秩序的地摊行为，都会被定义为“违法乱纪”。
什么是地摊成本优势？
任何地方，只要开店就会店铺的场地成本，而你只要在同地段上摆个摊，就可以享受和该店铺同等的客源，同时还免除租金、人员、库存等等的各种成本。
什么是地摊的客源优势？
你在校门口租铺面，那么你的目标群体就是学生、主要的营业时段就是上学、放学时间。
你在车站口开店铺，那么你的目标群体就是旅客，你的营业时间和车站的营业时间挂等号。
店主付铺面的租金、而相关的商城、单位提供相应营业条件，这本身是一种比较公平的状态。
而一个地摊贩子，可以在放学时间蹲点在学校门口，其他时间蹲车站，天黑了还可以到广场、夜市接着经营。
几乎是全时段源源不断的客源。
什么是垄断优势？
新开小区周围的配套设施还在建设中，你是独一份的早点摊，贵、难吃、都只有唯一选项。
学校自营食堂，周围商铺不准用作餐饮用途，你是唯一在学校门口卖烤肉串的摊，贵、难吃、都只有唯一选项。
地摊能赚钱，便是好处全占，而成本又极低，但是这一切都是以违法（违规）来获取的。
既然，违法（违规）那么城管、食药监还有学校、商场门口的保安，都会进行干预。
假设一个摊贩非要不听劝、非要摆摊的话，那就怪不了城管叔叔没收你的出摊车，甚至让你尝一下“正义铁拳”的滋味。
在“制裁”和“管理”的大背景下，大家都怕，有人偏偏不怕，顶着极大的“被教育”风险去出摊，所以他可以赚钱。
而这次的地摊热，政府在的背书下，你要么天真的在咨询“哪里可以摆摊”要么已经乖乖去了规划好的地方。
啧啧，你连摆地摊的精髓你都没有get到，一开始你就输了。
什么才是地摊的正确打开方式？
再直白点，我可不敢说了。
我们回到实现，大家都在遵守规则的大前提下摆摊，那么：
现在的大环境下，已经不允许我们仅从产品的种类或者价格上就能获取收益了。
所以，在上篇我给了建议：
①重点考虑做体验项目、服务项目；
②找产品，第一优先级，是从自身的渠道和优势开始考虑；
③摆脱不了同质化竞争的条件下，重点做个人的差异化布置和运营；
二）实体店铺怎么办？
几年前，如果采访一个小摊贩，你的梦想是什么？
有大概率他会说：我想拥有一个商铺。
有了店铺，就好似有根了，不用风吹日晒、不用担惊受怕，可以大大方方的做生意，开始慢慢积累自己的回头客和口碑。
某地摊老板奋斗多年，终于租得起铺面了，结果如今开始推行地摊经济了？？？
估计老板的心情，像极了港片里那些拿出全部积蓄囤积BB机的古惑仔们。
实体店铺的老板们，应该怎么办？
首先，请加入他们。
自古都有一种套路“我打不过你，我就加入你”。
即使你很唾弃地摊经济，如今都应该放下成见并加入他们，这一点都不丢人，而且优势还挺多。
①成本优势
你开一个店铺的成本肯定大于旁人摆地摊的成本。
但是，你去摆摊的成本又小于旁人摆地摊的成本。
货源、摆摊所需的桌子板凳、销售的技巧、甚至是一定的客源你都有了，而刚刚摆摊的人一无所有，你的起步就不别人高不少，获利面自然就大。
②库存优势
你可以把你店里的商品大量的展示、并且多频率的换新，而摆地摊天然就不可能一次进很多货。
你的摊位有30个款在展示，而周围人可能只有10个款，谁的成交几率大？
③积累优势
有一种东西，叫“口碑”和“回头客”。
谁都不知道这次的政策推行多久，万一一夜之间政策取消了呢？
大量地摊主就会消失的无影无踪，而你完全可以把客户沉淀到自己的实体店铺中。
如果一整天地摊主没有发生成交，就是他无功而返的一天。
而你，多发出一张宣传单、多给一个顾客介绍自己的店铺位置你都是有所收获的。
再次安利一个观点：
不一定立马兑现的钱才是收益，省下的宣传费和一个未来成交的几率，都是你的收益。
其次：商铺地摊联营。
自己店铺和自己的店铺联营：
例如：你在北片区有个奶茶店，在店铺正常经营的情况下，不妨碍你把你的双皮奶拿到南片区的地摊上卖。在店里10块，贴上横幅告诉顾客自己在南片区摆了地摊，南片区的客户可以就近购买，地摊卖8块。告诉地摊的客户你的店在北片区，北片区的客户可以到店选购，有更多的产品可以选择
你在南片区有家酒吧，正常晚上经营的情况下，不妨碍你把店里的一些特色小吃、特色饮品拿到北片区摆摊，能不能卖出先不管，记得让漂亮的小妹妹热情的给路人发一发酒吧的传单，到店消费优惠XXX。
自己的店铺和别人的地摊联营：
不是有那么多的人在满世界找产品么？
你有店有货，他有人有摊，转化为代理不香么？
不是那么多人在满世界的找摆地摊的地方么？
把门口租给他们收点租金不香么？
你是烧烤店，就寻2个水果摊和奶茶摊在门口做补充不香么？
你是火锅店，那么多顾客排队，寻个打气球的摊贩过来帮你留客不香么？
当然了，必要利益分成肯定是要事先谈好。
合作当然难，哪有如何？
关门等死就不难么？
三）我在互联网上摆摊
互联网有趣的多。
请相信，如果说地摊是一年的红利，而互联网是一代人的红利。
谈到互联网+摆摊，我几乎是激动的发抖。
如果有一天，我不得不去摆摊，我会走出全场最野的路子。
1，初级。
知道什么是CPA么？
帮忙推广APP就能获取收益。
你简单的引导用户去下载、安装、使用一次某一个app，就能获得软件方给出的佣金
如图：
网上有大量的APP在找人推广
以这个购物APP为例，我带上一个随时WIFI，一套桌椅，一个易拉宝。
单次下载、安装并且过1分钱的帐，就有8块的收益。
若我以5块钱为报酬，在夜市上地推，我有信心一天做100单，那就是300+的收益。
如果把钱换为一些礼品， 我的收益会更高，当然价格比这个高的推广也还很多。
所以，当你在夜市上看到有人免费送POS机的人，对于他们的做法要了然于胸，他们推广POS机也是有钱拿的。
知道一个公众号值多少钱么？
就单纯的公众号价格而言，一个粉丝可以折算到1.5元~2元之间。
和上面同理，我开一个公众号，然后带上我的小展板到夜市里。
地推公众号，任何关注我的人我都送一件几毛钱的商品，努力一个月地推出一个3~5万粉丝的公众号，转手我就能卖5万左右，当然留下来自己变现收益可能会更高。
2，中级。
记得我上篇写到的么？
商业的高端操作就是：在去挖金子的必经之路上卖铲子！！
你相信么？小吃摊主永远是夜市里最靓的仔，似乎做小吃也是成功率特别高的项目。
在互联网加持下，以“经验”为驱动的厨艺，早就过渡到了“数据”驱动。
让我做出一桌满汉全席似乎不太科学，但是任选一个地方小吃，给我一周时间，我就能做出来。
为什么？
因为有捷径：
烤肉、卤味、鸡翅膀、肉夹馍，所有一切都以配方的形式出现在我们视野中。
什么原料、煮多久、放什么作料都精确到了克。
随便打开百度，上面充斥着各种小吃培训：
价格几乎没有低于1000块的。
而这些内容似乎几块钱就能搞定：
我会贴心的把几块钱买来的培训视频刻录成光盘，接着在全网投放，成本不超过10块钱的东西，我会乘以几十倍的去卖，顾客一定觉得几百上千的东西一定比几十的好。
3，高级感
我一直在强调地摊要做的好，体验不能少。
最近什么最火？
举个例子：孟婆汤啊。
我简单通过互联网就能获取它的底牌。
设备、道具、配方、服装，所有的一切仅需738块钱。
哥哥我卖18800一套好了，不要问，太便宜就是骗子，贵的才是价值。
接下来，找本地论坛写个广告发一发，广告费用3000元，拍个视频投放在抖音、快手，同样做本地流量付费，官方费用3000元。
一周内基本能获得10W+的曝光，即便转化率仅仅为万分之一，我能成功转化10单，收益15万+
哈哈，再写我感觉此文要发不出去了。
这才是新时代下的信息差。