随笔 说服与引导

昨天看了黄执中老师的说服力课，灵魂的某处忽然被打通了不少。

这个世界上没有人愿意改变，每一个人都有一个小世界。当你苦口婆心说教，试图说服别人的时候，在很多人看来：你根本就是在瞧不起他，不接纳他，觉得他很笨，难道自己不比你更了解自己吗？他会不自觉的在内心升起一种反抗机制，朝着你所期望的相反的方向走去。

说服力强的人，从来不去说教对方，而是引导对方进行自我说服，对于对方来说，这是一个主动理解自己说服自己的过程，而不是被动接受的过程。

引导的时候，让对方发现那个想要改变的小火种，然后你抓住抓住契机通过语言技巧点燃那个可改变他的小火苗，让他自我发现，自我正向梳理，自我做决定。

比如一个从不跑步的朋友赞扬你每天跑步，你想让他跑步，不是告诉他一堆道理，道理大家都懂。首先你发现了他对跑步有过一点小想法，这就是小火种。    再要正向引导点燃小火苗：“你怎么会觉得跑步好？”他可能会跟着你的话，说出本来是你说教他的道理。      然后你可以继续点燃他的小火苗，你可以激将法说：“想不到你一个不跑步的人还懂点？”云云，也许，某天他自己的跑步关卡就忽然被打通。那就是他自我说服成功了。

教育其实也是同理。人生来就有自己的先天性格。后天是一个社会化的过程，也是自我认识的过程。内向的人有什么不好，外向的人跟你有关系吗。

《零零后》里，辰辰自小就性格内向，不喜与人交往，只有一个好朋友叫南德。她特别执着，无论酷暑炎热，天寒地冻，还是感冒生病都会在幼儿园门口等南德来，再相跟上进教室吃早餐，谁劝都不行。长大一点后的她除了网络里的朋友，现实生活中没有一个朋友，她是学霸，喜欢玩编程，喜欢小动物，想在长大后成为野外探险家，就是不想与人打交道。

我特别心疼她，隐隐约约还与她有些共鸣。

她身边的人都在试图改变她的性格，希望她能多与人交往一些，外向一些。老师如此也罢，家长亦是如此。其实希望她多与人交往的想法本身没有错，错的是，在劝她改变的人里面，没有一个人真正理解过她的想法，尊重过她的意见，接纳过完整的她。

人们不理解她为什么一定要等南德？为什么不爱与人交往？为什么就喜欢和动物打交道？为什么只喜欢一个人研究一些奇奇怪怪的东西？也没有人看到她在小时候还有南德这个朋友，长大后却是一个朋友也没有，这中间，有多少人想改变她，最终结果成了什么样子？这难道还不能引人深思吗？

世界上没有真正的感同身受，可是如果是作为一个家长，一名老师，你要知道，没有一个人喜欢被改变。每个人都有自己与众不同的一面，这也许就是她与生俱来的底层优势，优势的迸发，需要老师和家长拧成一股劲，去合力开发引导出来。

同样是在幼儿园就表现出比起与人打交道，更喜欢一个人琢磨探索的一一，在成长的道路上，是比较幸运的。她的老师告诉他的父母她的情况，他的父母选择接纳她的性格，理解尊重他，又不忘记正向引导，挖掘他的与生俱来的思考力潜力。所以在他经历13年的社会化后，他不迷茫，很理解也很接纳自己。他说与人打交道是一个向外搜集信息的过程，而独处是我自己梳理这些信息的过程。13岁的他表现出强大的思考能力，这要感谢他的父母亲对他的理解与引导。

这世界，每一个人都有自己与生俱来的特别之处，有独特的美好，就像不同的花儿会绽放出同样的美丽。

人云亦云，何为良言。很多人没有一一幸运，不迷茫，也没有辰辰幸运，聪明还有志向。在后天人云亦云的社会化中，彻底把自己化了，忘了自己来到这个世界的使命是什么。有一天，他们会走遍世界去努力找到自我，也许会在山区的小教室里，也有可能是在叱咤风云的商场，也有可能是在挥汗如雨铁血军魂的部队里，甚至是在一场日落中，一片落叶时。

也许我们终其一生，都在理解自我、接纳自我、找到自我。

就像那位辞的女教师写的：世界那么大，我想去看看。仅此而已。