【学习分享】运营管理（26）——经济批量公式的三要素
【课程】圈外商学院
经济批量公式的三要素分别是：供给决策、需求和各类成本
1、供给决策——最优供给频率
你要做的供给决策是供给的频率，也就是每隔多少天供给一次。通过经济批量公式的计算，你就能够得到最优供给频率。
为了帮助你理解刚才讲的公式以及学习如何使用这个公式，下面我结合本节课一开始说的卖狗粮的例子和往ATM机里补充现金的例子做说明。
具体到卖狗粮的例子，每袋狗粮的售价是固定的，而且你的客户需求非常稳定，平均每周的销量都差不多。
你要做的决策就是多少天订一次狗粮。
在ATM机的例子里，你所在的地区有很多ATM机。每个ATM机每周都有顾客去取款，因此每个ATM机上顾客对现金的需求是长期持续的。每个ATM机里存贮的现金都不是无限的，需要经常补充防止顾客来取钱的时候里面没钱。
你要做的决策就是多少天派运钞车往ATM机里送一次钱。
在这里我们不考虑下订单后产品运输所花费的时间，我们假设没有延迟。因为在经济批量公式中考虑和不考虑延迟所得出的最优供给频率是一样的。
如果有延迟，你会提前做出供给决策，而不会等到缺货了才开始订货，然后等上几天等产品送到了再售卖，这样就白白浪费了等待的那段时间。所以，产品运输所花费的时间不影响我们得出最优供给频率，因此我们在公式中不考虑这个因素。
为了要计算出最优供给频率，你要先知道什么是每周的需求量。
2、确定需求——每周的需求量
顾客的需求是长期存在的，每周的平均需求量都是恒定不变的，而且你作为决策者知道每周的平均需求量是多少(可以通过历史数据得到)。
具体到卖狗粮的例子，需求就是每周顾客买多少袋狗粮。
在ATM机的例子里，需求就是每个ATM机上每周客户取多少钱。
从经济批量公式可以看出，每周平均需求量增加，最优供给频率也会增加。这也很容易理解，如果消费者的需求增加了，那么商家一定会增加供给的频率以匹配增加的需求。但是增加多少呢?
如果你没有学过这节课，当你的领导或者商业伙伴问你如果现在的你产品特别受欢迎，需求量增加了一倍，你的供给频率应该增加多少呢?你很有可能自然而然认为供给频率也应该增加一倍，但是事实并非如此。
经济批量公式揭示了最优供给频率增加的速度比每周需求量增加的速度要慢。如果需求量翻一番的话，最优供给频率不是翻一番，而是变成之前的根号2倍，也就是1.4倍。
打个比方，在卖狗粮的案例中，假如现在你的最优订货频率是每周1次。但是你预计下个月的需求量会翻一倍。那么根据刚才讲的经济批量公式可以发现，你的订货频率应该增加到一周1.4次，也就是从原来7天订一次货，降低到5天一次，而不是凭直觉得出的一周订2次，也就是3到4天订一次货。
在ATM机的案例中，假如银行现在的最优频率是让运钞车一周往ATM机加—次钱。但是你预期到了接下来一段时间，比如说是年底，客户取钱的数量会翻一倍。那么根据上面的公式，运钞车的派送频率应该增加到一周1.4次，也就是5天一次，而不是凭直觉得出的一周派送2次。
你已经了解了需求量和最优供给频率之间的关系，那么要做出总成本最低的决策，你还得知道都有哪些成本。
3、梳理各类成本——固定供给成本和单个产品单位时间的存储成本
成本包括三种:固定供给成本、单个产品的供给成本和单个产品单位时间的存储成本。下面我们来一个个看这三种成本。
首先我们来看固定供给成本。你每次做供给的时候都有这个成本。这个成本跟供给量多少是无关的。
在卖狗粮的例子中，固定供给成本包含供货商为你送一车货的成本，包括车辆使用成本、人力成本等。这些成本只要是为你送一车货就会发生，跟为你送一袋.十袋、半车货还是一车货无关。
在ATM机的例子中，固定供给成本就是运钞车送一次钞票的成本。运钞车开到ATM机一趟，包括运钞车的使用成本，司机和武装押运人员的成本。这些成本跟你一次押送一万还是数十万数百万元没关系。
根据公式，如果固定供给成本增加，最优供给频率会减少，他们之间是反向关系。
因为如果每次供货的固定成本特别高，那么我们自然会减少供给的频率，从而降低分摊到每周的固定供给成本。如果一袋狗粮10块，但进一次货就要10万，你一定考虑一次要多进一些狗粮，这样每袋承担的固定成本就会少一些。
我们再来看单个产品单位时间的存储成本。一部分货不能立即出售，而是暂时仓储起来形成存储成本。
在卖狗粮的例子中，单个产品单位时间的存储成本是指一袋宠物狗粮在商家手上存储一天的成本，包括商家需要利用店面或仓库的空间存储产品，以及雇佣人手维护、清点、或搬运产品的成本。
在ATM机的例子中，单个产品单位时间的存储成本是100元钞票在ATM机器中呆一天的存储成本（假设ATM机中只有100元钞票)。这个成本主要不是占用ATM机内部空间的成本，而是如果银行把这笔现金用于投资理财的话得到的回报。因为这笔现金如果不是放在ATM机中供客户取款使用的话，银行会把他用于更好的投资理财渠道，让资产升值。这在管理经济学中叫"机会成本"。
经济批量公式显示，如果单个产品单位时间的存储成本增加，最优供给频率也会增加，它们之间是正向关系。
因为如果产品的存储费用特别昂贵，我们就应该通过增加供给频率让每次的供给数量少一些，从而使得新供给的产品能够很快地完成跟需求的匹配。这样一来就可以避免产品积压带来昂贵的仓储费用。比如狗粮10块一袋，你存储一天就要1000块，你一定想一次少进一些货，等卖掉了再进。
最后，我们来看单个产品的供给成本。你每供给一个产品都需要支付这个成本。也就是说，你供给10个产品需要支付10份这个成本。你供给100个产品需要支付100份这个成本。
在卖狗粮的例子中，单个产品的供给成本就是购买每袋狗粮支付给供货商的进货价。
在ATM机的例子中，这个成本可以忽略不计。