医药销售数据分析

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一、数据源

来自某医药公司的产品销售数据，时间为 3 月到 5 月，共 48 个 Excel 表格。包含订单信息、售后信息、用户信息以及对应销售人员信息等。

加载合并后得到的原始数据如下：

二、数据清洗

清洗流程以及对应细节

• 加载数据源

  • 表格形式没有统一，需要手动根据列名找到表头所在行
  • 文件名包含日期信息，提取并加入到 DataFrame 新列
  • 纵向拼接所有文件产生的 DataFrame
  • 部分表格列名缺失，被加载到 Unnamed: 0 列，手动合并回对应列

• 数据清洗

  • 检查每列的唯一值和频数分布
  • 删除含有无用信息的列和含有过多缺失、无效值的列
  • 拆分下单日期和下单时间

• 信息脱敏

  • 将详细的收货地址映射为省份
  • 员工名称用代号表示
  • 商品名称用代号表示
  • 输出员工名称和商品名称的映射字典以便回溯

• 使用 pandas_profiling 输出汇总报告

查看数据预处理代码

数据概览报告

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三、业务分析

提取数据中含有的信息提供对业务情况的洞察：

• 不同地区的销售情况对比，作为业务优化参考
• 下单时间分布，揭示用户行为习惯
• 单日订单量异常检测，追溯业务中可能存在的问题
• 员工销售情况分析，提高销售效率
• 来源渠道分布和 SKU 销量分布，及其关联分析

查看可视化分析代码

（1）地区销售情况对比

如图，包含总销售额、订单平均销售额和订单量三个维度的数据，点击图例可切换。其中总销售额和订单量最高的是江苏、山东、河南、辽宁几个省份，其次是河北、四川和广东。观察订单均价数据可以看到，对总销售额贡献较大的地区，订单均价都偏低。可以进一步分析的问题主要有：

• 当前商品售价是否处于最佳水平？偏离多少？
• 是否可以通过调整商品价格、开发的新的 SKU 以提高订单量和销售额？
• 相应地区的消费潜力是否充分挖掘？
• 是否可以策划营销活动、定向宣传，提高相应地区的销量？
• …

另外注意到西藏自治区的订单均价偏高，是由于样本数量太小产生的误差，不作考虑。

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（2）用户下单行为分析

如图，左右分别为 0-12 和 12-24 小时中的下单数量分布，可以直观地看到有较高的集中趋势。根据此行为习惯，可以在对应时段提高商品 pv，增加客服销售人员支持，促进用户下单和提高转化率，以提高销售业绩。

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（3）单日销量异常检测

如图（上），为每日订单量折线图及其移动窗口平均，条形图为两者之差。通过平滑处理后可以看到整体呈平稳波动趋势。图（左下）为残差的频数密度分布，对比通过矩估计得到的总体正态分布（假设为正态总体）密度曲线。可以看到基本拟合正态分布，但存在异常值，图（右下）为 Q-Q 图，同样显示类似情况。

进一步分析残差条形图，发现每周末为一个谷值。04-05 ~ 04-09 出现一个异常的谷值，经查询时值清明假期。因此订单量的波动属于正常的节假日波动，业务水平呈总体平稳趋势。

（4）员工销售情况分析

如图，为不同员工的销售额和订单量，大体上处于一致的水平。其中 L、M、N 三个员工业绩明显偏低，经查询是由于在岗时间导致，并无异常。

进一步进行切片分析，如下图，可以看到每个员工不同渠道和不同产品的销量分布也大体一致。

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（5）渠道与 SKU 关联分析

如图为总样本不同渠道和不同 SKU 的销售额，趋势过于集中，容易因为某个渠道或某个产品的问题引起销售额较大的波动。因此适宜在巩固现有主力的前提下，开发和强化助力的渠道和产品。

进一步分析，下图分别为总样本的订单量分布和对两个维度切片的订单量分布（取前五名类别进行切片）。通过两个维度切片进行关联分析，可以看到产品C与客服转接渠道、产品E与百度信息流渠道有明显对应关系（不同于总样本和其他切片）。因此可以进一步研究其特点，结合地区销售情况，用户行为习惯等分析，推出营销活动，作为提高销售业绩的突破口。

四、使用 Quick BI 创建可视化仪表板

最后探索性地使用一下阿里云提供的 Quick BI，与 PowerBI、Tableau 等工具类似，通过面板进行拖拽选项设置等操作，无代码完成可视化过程。对于常规的可视化图形，可以快速实现，并且风格自适应，省去很多调整操作。但是对于复杂的高度定制化的图表，操作难度过大，文档也不够完备便捷，还是代码工具更加好用。以下为简单的示例：

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