华为P20Pro缘何能在印度定价到6200元的高价格？

华为今年主打的第一款旗舰机型P20已经发布，而更为高配置的P20Pro更是在国内卖到了5000+的高价格，这样的价格水平已经可以和IPhone的标准机型相比较了。去年苹果推出的IPhone8售价也不过5400元左右的，更何况今年最值得期待的华为Mate11还没有发布，麒麟980的高性能处理器也已经进入了量产阶段。如果说去年的华为P10因为闪存问题被诟病的话，今年的P20几乎没有任何“先天残疾”，华为对其也是寄予厚望，高价格对得起这样的高配置。

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但是，在印度市场，华为P20Pro定价则达到了6200元的水平，足足比国行高出了将近千元，这是为了告诉国内用户国内售价已经很便宜呢？还是为了以高价格来树立品牌形象，走高端路线？为何在整体经济水平更低的印度，华为手机反而卖得更贵呢？

国产智能手机争夺印度市场进入白热化阶段

在过去的几年里，小米发力印度市场，凭借其中低端机型优秀的性价比和高品质，拿下了市场第一的宝座，这也使得小米手机的销量在过去两个季度全球智能手机销量都比较低迷的环境下，连续实现80%以上的高度增长，同时也使得小米在跌落全球销量排行榜前五之后，快速实现逆转，因此国产智能手机厂商们也开始注重在印度市场的布局。

印度市场最吸引人的就是其拥有超过10亿的人口红利，其本土的智能手机品牌竞争力太弱，无法满足庞大的市场，业内也普遍认为印度市场有可能成为下一个中国市场，对于国产智能手机来说这都是机遇。小米品牌于三年前进入印度市场，两年后迅速发展成为仅次于三星的品牌。2017年小米大力发展线下渠道，小米之家也开始落户印度，得益于其营销策略和品牌包装的优势，在过去的两个季度里小米手机的销量实现了高速增长，小米也从低谷中彻底走出。

而OV是和小米在同一时间进入印度市场的，但是近两年的时间，三星从40%的市场份额跌倒了26%左右，OV则一直在16%到21%徘徊，2018年Q1季度OV合计市场份额不到12%，只有小米利用线上渠道的优势从之前12%的市场份额一路增长到23.6%以上，2018年Q1季度更是达到了31%。令人意外的是华为居然连前四都没能进入，这与华为在全球市场的高调作风完全不符。

其实，从全球市场来看，除了中国市场，华为的重心还是在欧美市场，其旗舰机型的设计就充满了浓浓的欧美风格。但是因为美国市场准入难度太高，华为频频受阻，于是选择于今年底完全退出美国市场，转攻加拿大市场，在此时加大印度市场的开发也是在情理之中的。

华为P20Pro选择进入印度市场的时机是否合适？

华为在通信设备行业有近30年的专利积累，所以它在进入海外市场的时候很少会因为专利问题而受阻，拿小米来说，最初其选择进入印度市场除了市场因素外，也与其专利积累有限有很大的关系。但也正是这样，使得小米抓住了印度市场初期发展的机会，凭借其在中低端市场的优势，迅速打开市场，获得了不错的销量。

而华为则不同，其在国内市场销量排行榜名列第一，但是在国外市场华为的主要目标是苹果和三星，主打的品牌就是P系列和Mate系列，从其满满的欧美风格的设计思路，就可以看出其完全是按照该市场用户的审美方向走的。华为选择此在此时进入印度市场，一方面是为了平衡其即将退出美国市场的损失，一方面是高调宣告其已经提升了对于印度市场的重视程度。

当然，从配置来看，华为P20Pro使用了6.1英寸的分辨率为1080×2240的屏幕，搭载了海思麒麟970处理器，这是目前华为表现最强劲的处理器，其与骁龙835不相上下，运算能力强悍。此外，华为P20Pro配备了前置2400万像素的美颜镜头，后置4000万+1200+800万像素的三摄镜头，十倍数字变焦，逆光也能拍出极好的效果。另外，该款旗舰机型运行内存为6GB，物理存储最高达256GB，内置一块容量为4000mAH的大电池，续航能力优秀。这样的配置，在国内市场售价超过5000元也是值得的。

当然，在印度市场自然还要考虑运输、产品布局以及其他诸多因素，价格达到6200元的水平也无可厚非。不过参照苹果和三星近两年的表现来看，高价格机型并不具备市场优势，华为此举必然另有意图。

华为塑造高端品牌优势，区别市场就能取胜？

因为小米、OV、联想等厂商占据了大量的中低端机型市场，华为贸然进入该价位并无优势，所以华为的选择是以更高价位的P20Pro来打开市场，模仿苹果的经营模式赚取印度市场的利润。

就最新数据显示，2018年Q1季度华为在印度市场的份额仅仅占到3.4%左右，同比增长达到141%，可见之前的华为在印度市场的缺失达到了多么严重的地步。在其前面还有三星、OV等厂商，要想赶超小米并非一朝一夕。

所以，华为在印度市场强势推出华为P20Pro，就是为了将市场中高消费能力者掌握在手中，同时逐步撕开市场的缺口，打造华为品牌优势。而在中低端机型市场，华为虽然品牌众多，但是要想和小米等厂商比较，还是略显单薄。无论是性价比、配置还是性能，都无法迅速做大达到打开局面的地步。

目前的印度市场在高端价位只有三星和苹果，但是苹果手机的市场份额太低，再加之其他政治因素，很难对华为构成威胁。华为定位高端品牌之后就可以给用户提供一个除却三星手机之外的选择，反而能借助适宜的营销手段来拿下市场。

华为在印度市场能像国内市场一样赶超小米吗？

小米在印度市场三年就实现了对三星的赶超，是“天时、地利、人和”的结果，当时印度经济已经开始腾飞，国民消费能力普遍开始上涨；而印度与中国相隔不远，两国之间有着很友好的贸易往来；再有，小米制订了良好的本土化运营策略，与印度当地的渠道商合作，顺利打开市场，致使不少印度用户认为小米就是国产手机，这促成了小米销量的快速增长。

华为虽然在全球市场颇具盛名，但印度市场和国内市场差距太大，不能冠以国产的名号，其机型又不具有优势，只能从其他地方入手，华为选择走高端路线，就是要抢先小米一步拿下高消费人群，这样一来，华为的利润就可能得到保障了。

在华为看来，定位高端市场并非就是一定要立马占据印度市场，以最强的华为手机进入市场来告诉所有的市场用户，华为的手机一点也不差，起码在对比三星、小米上并不处于下风。当市场效应形成之后，再通过各种渠道把更多的华为手机推进市场，也就顺理成章了。说白了，这也是一种经营策略。但，效果如何，还是要看市场的反馈。

笔者认为华为早期在印度市场的失算给予了小米、OV们机会，这使得华为再想进入市场十分困难。印度市场不同于国内市场，只有更合适的产品才能生存下来，华为明白，小米也明白。可以预见的是，华为与小米在印度市场的竞争即将开始，到底华为能否赶超小米，就看华为的运营策略能否奏效了。