【优胜行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：魏萍

​[打卡日期]：2019/08/20

[学习内容​​]：​水平营销

​​[学习笔记]：

水平营销的目的

水平营销能够解决以下问题：

我所改进的产品能否满足顾客其他哪些方面的需求？

我能够制造哪些有别于其他顾客的需求从而使自己的产品与众不同？

通过改变产品，我能够吸引哪些非潜在的顾客？

我还能为现有顾客或客户提供些什么？

改变后的产品能够在其他哪些情形下使用？

是否有其他产品涵盖了我当前产品所适用的情境或拥有的功能？

我的产品还能用来做什么？

我当前的产品能够衍生出其他哪些产品？

为了与某一特定产品竞争，我能够生产出哪些替代品？

现在我们来探讨如何解答这些问题。

6.2 创造性思维

创造性思维遵循三个简单的步骤：[插图]

1.选择一个焦点。

2.进行横向置换以产生刺激。

3.建立联结。

焦点可以是我们希望重点关注的任何东西。它可以是一个亟待解决的问题、一个需要达成的目标，或仅仅是一个简单的物体。例如，“花”就可以是一个我们可能关注的焦点（见图6-1）。

横向置换是在逻辑思维顺序中所做出的一种中断。例如，对花会“凋谢”的横向置换所产生的结果可以是花“永不凋谢”

这样的想法或许有意义，或许没意义，但总之是具有启发性的。[插图]

创建类似的横向置换有具体的技巧可循，我们将在后面谈到。

对某个焦点进行横向置换思考，通常会产生一个联结中断，即一个空白。你可以看到，如图6-3所示，在“花”和“永不凋谢”之间存在着一个空白。这个空白看起来似乎是一个问题，事实上，这正是创造力的来源。而这个空白就是我们寻找的刺激。为什么呢？

因为我们的大脑是个自我组织的系统，会不断地建立联结。如果脑海中出现两个互不相关的想法，我们的思维就会出现必要的跳跃，直到建立起一个逻辑联结为止。

例如，我们的大脑会持续不断地思索“花”这个概念，直到它与“永不凋谢”这个概念相联系。大脑需要不断地进行思维跳跃调整才能联结这些元素。

一种方法是思考一下，一朵花会在什么情况下永不凋谢？假如一朵花用布料或者塑料制成，那么这朵花就不会凋谢。于是，我们就找到了一个新的概念：“假花。”这个联结一建立起来，就没有所谓的空白了。

这正是创造力的来源。创新就是联结两个本质上没有明显或直接联系的想法的产物。

概括而言：

“花”是焦点。

“永不凋谢”是对花特征的置换。

“花”和“永不凋谢”之间的空白是刺激。

改变花的材料是思维跳跃。

一种新的想法或概念的联结——“假花”。

难题在于，我们需要按照因果论，对任何有效的想法或解决方案做出有逻辑性的解释。

倘若没有这个“刺激”存在，我们是否能找到解决的方法呢？在通常情况下，这是不能实现的。然而，通过运用横向置换技巧，我们能够思考出逻辑思维所不能产生的“刺激”，这也是“刺激”成为创新必要条件的重要原因。

6.3 幽默与创造性思维的相似点

创造性思维与幽默十分相似。[插图]一个幽默故事通常是这样的：某人先描绘最初场景（焦点），然后通过横向置换以产生一个空白（在故事中间变化角度），而听者则必须从中寻找逻辑，通过思维跳跃来联结两个想法。当这两个想法联结到一起时，就会引发笑点。

我们以格罗克·马克斯的一句名言为例：“我不会加入一个会接受我这种人成为会员的俱乐部。”

这句话的前半部分是焦点（我们认为他要描述的是一种令他讨厌的俱乐部），后半句则是运用横向置换，说他自己会被那种俱乐部所接纳。而这句话的空白则是格罗克并不愿意加入任何能够接纳他的俱乐部而成为其会员。这句话其实没有任何意义，也没有什么可以改动的地方，除非我们通过思维跳跃来改变说法。在这里我们进行思维跳跃，是为了将寻找到的另一角度看起来更加符合这句话的逻辑。只有我们理解到这句话的另一层意思是：格罗克试图告诉我们的是他意识到自己的个性不能被他人接受，甚至自己也无法接受。于是我们体会到其中的幽默从而发笑。这种思维过程仅仅需要不到一秒钟。

6.4 理解创造性思维的重要性

当我们发现并理解创造性思维是如何实现的时候，创造性思维本身就没有什么神秘性可言了。创造性思维并不是魔力，只要通过三个具体步骤，任何人都可以学会。

在运用水平营销之前，首先透彻地理解每一个具体步骤至关重要。你必须对自己正进行水平营销的哪一个步骤了如指掌，同时要完全清楚自己的意图。

例如，如果此刻我们正在思考一个焦点，我们必须知道此刻的所作所为正是要准备创建一个置换；如果此刻正在思考的是一个可能的置换，那么我们必须知道，我们将寻找一个刺激，在稍后就能用到；如果我们试图运用思维跳跃来建立联结，就必须了解我们此刻正在改变刺激以使它看起来更合乎逻辑。

创造性思维的三个步骤是选定焦点，横向置换某一角度，然后联结由此引发的空白。创造性思维的过程与幽默相似。

​[坚持习惯​]：

​学习＋总结+减脂+读英语+练字+耐心

[今日感悟​]：

加油(ง •̀_•́)ง