工作日志

李焕珍总监-湛江-骁狼战队

2021年5月21日

个人晋升时间：2022年12月

月度OKR

实动率  80% 以达成48%

五星会率  30%  已经达成28%

本月目标入职3人  已入职0人

本月目标送训三人（本人两人）

一：今日三要事

1、新伙伴结业的典礼后入职沟通

2、照会处理

3、客户面谈

二：今日感悟

1、今天组员雅毕业了，这几天都利用空余的时间相互沟通，聊到她的收获，她的感悟，她的想法，这样就可以让她表达更多，了解自己更多，她从一开始有点糊涂，迷茫，到慢慢进入状态，到爱上自己这种状态，到自己对自己未来的状态更期待，她开始很享受自己把时间安排的很满很有很充实，每个时间都争分夺的完成作业，整理笔记，我问：你是否会很喜欢这状态中的自己？这种状态的的自己对你的家人来说意味着什么，给他们带来什么呢？她一时间回答不上来，我告诉她：你可以不用回答我，回答你自己就行！她说，我不确定我能否入职，答，她说服自己，我这么困难的五个全天都完成了，为什么往后的都是半天，我要不继续呢？我说不，往后，不是半天，而是也许更多时间，但有区别的是，那时间是由你自己来安排的了，而不是由别人排的了！毕竟做保险还真的就像你创业一样，需要你花更多时间跟精力才能把这盘生意做好！她像懂了……万万没想到她今天居然是了本期班的优秀学员！作为优秀代表发言时：她说她会入职！恭喜她，也恭喜我自己！

2、新单客户，有除外，他们居然说：这么简单的问题都除外，我不买了……晕！我已经跟他们说过，除外是一定的！告诉他们：目前的核保结果一定是你能买到的最好的保险了，如果，你还不接受，往后再买，就更加难被保了！他们说夫妻商量，再复我！

3、跟跟朋友聊起他们一家三口的保险：她说，他们只有一份智赢人生，其他没有，我问，那你们需要保障！她问，都要什么呢？我说：至少重疾➕保障➕意外都要有呢！做份计划书给你们一家三口哈！见面再细说内容哈！

三：明日三件关键任务

（围绕OKR关键要务安排）

1、邀约周日交友会

2、陪访（妹二客户）

3、约准增员面谈

四：时间统计（小时）：4

增员：  0

销售：  1

培育： 1

管理：  2

今日奇迹：认识了江们几位优秀的伙伴，其中邝位安，他说他换保时捷了！