竞品分析--樊登读书会

导语：

随着互联网知识时代的到来，越来越多的人希望用更便捷的方式来满足阅读的需求，各类手机读书APP层出不穷，例如微信阅读，喜马拉雅fm，十点读书等不同的听书软件。樊登读书会作为由央视节目主持人、MBA资深讲师樊登博士于2013年末发起的，通过社交新媒体的力量，同时结合线下读书分享活动，做一个帮中国人重新养成阅读习惯的书籍精华分享社区。这样一款线上线下相结合的读书APP，在现在的大环境下脱颖而出。

现状：

• 竞品
  樊登读书会

• 竞争者类别
  直接竞争者

• 增长情况
  经过4年多的发展，会员人数已超过690万。目前，樊登读书会在全球拥有1700多个分会，还有近300家行企分会。并且已在中国境内成立20余个省级分会，200多个城市级分会、800多家县级分会以及47个海外分会。

• 企业规模
  150-300人左右，总部地址在上海虹桥南丰城。

• 融资情况
  2017年，A轮，2018年获得艾瑞领投的B轮融资，暂未透露资金。

• 烧钱率
  平均工资在10K左右，加上办公室的租赁费，月成功大约在300万左右

• 用户评价
  1.定量分析：知乎豆瓣百度的正面评价占比70%左右，负面评价占比30%，负面主要集中在早期评价中。App store的评分达到4.5分，较高。
  2.定性分析：
  正面评价关键词：提炼精华，很好解决了不知道该读哪些书的问题，提高阅读效率，知识点很快就能实际的运用到生活中，缓解年轻人的知识焦虑。
  负面评价关键词：形式主义，无法真正的深入阅读，快餐阅读式消费，难以真正实现愿景，以及APP的技术性问题。

• 营销策略

1. SEM：搜素“读书会”等关键词，会显示樊登读书会。
2. 线下活动：各种线下读书沙龙，书店讲座，以及读书社群，提升知名度，增加用户粘性。
3. 联盟营销：推荐朋友，打卡转发至朋友圈，可获得不同形式的优惠。各种节假日活动，买一年送一年，阅读卡赠送等等。

• 企业愿景

1. 目标：帮助那些没有时间读书、不知道读哪些书和读书效率低的人群，每年吸收50本书籍的精华内容。
2. 使命：帮助3亿国人养成阅读习惯。
3. 愿景：每多一个人读书，就多一份祥和

• 结语
  1.在互联网知识付费的大背景下，樊登读书通过真人解读，提炼精华（区别与其他读书平台的念书的模式），线上线下相结合的模式，脱颖而出。
  2.网友表示樊登读书更适合中老年人，而不是真正渴望知识的青年人，因为40分钟的时间，无法让你真正理解一本书籍的精华。但是实际上，对于职场青年或者在校学生，通过书籍的推荐与精华的提炼，通过碎片时间来让我们更高效地选择出自己感兴趣的书，然后有选择性的深入阅读。
  3.在用户越来越多的情况下，樊登读书应该更加注重书籍的品质，可以根据不同的用户群进行用户调研，挑选用户真正感兴趣的专题。
  4.增加更多的会员活动以及会员优惠（目前，除了每周一本书的讲解可以免费订阅，很多知识超市或者其他内容仍然需要付费）。

本文系半撇私塾里程碑作品。