时值暮春，外贸人却在等待他们尚未到来的春天。
据证券时报报道，疫情在全球的快速蔓延，对我国部分比较依赖欧美市场出口的外贸企业和相关行业产生了明显冲击。
华金证券的研究指出，根据2019年出口贸易各国占比来看，我国对美国、欧盟、韩国等当前疫情主要爆发地区的出口金额占比分别为16.8%、17%、和4.4%；简单推测来看，可能至少将有40%的出口订单会明显受到疫情影响，面临消减或延迟。
对于这场突如其来的疫情，中国打了上半场，海外正在打下半场。而对于外贸从业人员来说，他们打了全场。
外贸老板们一直在担惊受怕：停工了，怕订单没法按期交货；复工了，怕员工不来；员工来了，怕订单不来；订单来了，怕原材料不来；货生产好了，怕海外客户不收货了。
如今海外疫情严重失控，海外客商纷纷取消订单，外贸企业也纷纷面临停产停工。
逆境之下，大部分想活下去的外贸人只能开启自救行动，让公司活的长一些，度过这个“寒冬”！
1.缩减开支 回笼资金
对于自救，大中小型企业，尤其是成长型的大企业当下的压力更大，困难更多，“船大难掉头，
作为建材外贸公司的总经理邓某表示公司主要的客户集中在亚非拉发展中国家，疫情期间,公司面临着大客户弃货的风险。，
年前和过年期间是订单的高峰期，那时候材料价格处于高位，但疫情暴发后，塑料和有色金属这段时间价格暴跌。一般而言，材料价格越低，客户需求越小，弃货风险就越大。
他要缩减开支，同时尽快回笼资金，并对疫情严重程度不一国家的客户进行分类，做好接下来的客户计划，维护好信誉度高的客户，保持生意的流动性。
对于疫情期间，外贸企业而能做的就是尽量谨慎接单、谨慎生产，缩减开支，回笼资金，维持企业开销。熬住不倒便是成功，熬过“冬天” ，夏天就不远了！
2.出口转内销
为了积极“自救”，在疫情打击出口和内需高速增长的背景下，不少外贸企业开始采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商或社交平台上销售、接国内的订单等，甚至开始着手内销口罩、消毒液等医用急需物资。
宁波外贸老板赵科的主业是做LED灯。
赵科2月中旬，国内疫情爆发，赵科在老家过年都没过好，因为国外客户夺命连环call，催着加急生产。
好不容易复工，国外疫情又严重起来，“国外门店都关了，新产品不需要，加上客户仓库爆满，老产品也不让发货了。
上个月外贸订单大面积取消，赵科不得不把已生产的货压到自己仓库。客户提货时间拖后近一个月，这意味着往年给85%尾款的时间也顺延一个月，资金周转压力更大
不过前一阵子他从河南老家四处搜罗民用口罩产能，并下了个1000万口罩的订单。
“他的一个大客户是加拿大规模零售商，疫情期间对方没有直接停掉合作，只是减少了灯具订单量，但同时请求他帮忙寻找口罩货源。
这让他有点悲喜交加，仿佛看见了希望之光，这才能解决当下的危机。
除出口转内销外，依托目前国际疫情，很多外贸企业也在“危”中找到了“机”，纷纷开始转做口罩等防疫物资的外贸生意。
在业内人士看来，这或许是部分外贸企业的新机会。
危机来临的同时，一定伴随着另一种机遇，不会有抛弃你的时代，只有你选择置身事外。”
疫情对于每一个企业来说是一场灾难，但是在灾难面前，我们灵活变通，要变得更具有创新性和灵活性。
很多各种不同的企业都在尝试更多的自救和救人方式，这也让原本不可能的事情变成了可能，困难虽无处不在，机遇也无处不在。
企业都要灵活的借助这次疫情转危为机，建立起自己的门槛，并且持续增长，就一定能够跑出来。