如何让财神来找你（营销实战篇—狄德罗效应）

8世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。

有一天，朋友送他一件质地精良、做狄德罗效应工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为"自己居然被一件睡袍胁迫了"，就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念--"狄德罗效应"，或"配套效应"，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。

因为拥有一个东西，导致了其他的需求，我们因为有了互联网，才有了网上的各式各样的需求

在营销中这个定律也非常有作用 

1 最多的用处在于挖掘客户需求，客户买了房产，那么他就有装修的需求，客户买了车就肯定有车辆保养得需求

2 把自己产品设计成配套式的，买了剃须刀就得需要刀片，买了打印机就得换墨盒 ，买了苹果手机就只能用IOS系统，得用苹果支付。

那我们在营销中应该怎么玩？

如果你是开服装实体店或网店的，是不是可以效仿上述例子？衣服、裙子、鞋等做个配套套装，从中选样最便宜的配件做活动，例如裙子是最便宜的，生成海报做裂变。朋友圈转发这个活动，得38个赞，就可以享受1元购裙子。然后后续的朋友圈狂推这个套装。

套装怎么推？

找个漂亮的女大学生，兼职模特穿上你搭配好的套装，咔嚓咔嚓拍几张，模特漂亮穿啥都漂亮，后期再修一修，哪个姑娘顶得住啊？然后朋友圈推出这个套装搭配，注明以上套装本店都有。如果怕顾客觉得会撞衫，可以多配几套。买了你1元裙子的客户，正在苦恼怎么搭配衣服鞋子，这时看到你的漂亮模特穿的套装效果图，果断就来你这问价要优惠啦！

这两个环节做好了，引流和变现一起搞定，一箭双雕！

如果你是开宵夜店的呢？1元任喝啤酒，但只能在店里喝。哪个人会傻傻的只去店里喝斋酒，肯定会点其他东西啊。那点啤酒值几个钱呢？用成本价拿回来的，点一个菜的利润就远超那点成本啦。

如果你是市场卖小龙虾的呢？敢不敢1元送小龙虾麻辣烹饪调料？别人买了小龙虾麻辣烹饪调料，难道还不在你这买小龙虾来烹饪？只要你价格不是贵的离谱，产品不是很差，别人也不至于在你这买调料，而去其他地方买小龙虾吧?

什么产业都能这么玩，狄德罗效应在商业中应用，就是放小鱼抓大鱼。

人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后，会不断配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。

这个效应在双11不断影响着购物者。每个人心里都住着一个不安分的 “狄德罗”，而且很容易被激活！

难怪李叫兽在广告里说 “你用着上千块的香水，但是却用39元超市洗发水”，他就是将洗发水与更高端的香水去匹配，让消费者落入了狄德罗效应旋涡中，进而驱使她购买更好的洗发水。

也难怪商家们总喜欢卖套装，都爱推荐关联产品，天猫上你买了一个东西，永远都会马上出现无数个关联推荐。

愈得愈不足，这就是狄德罗效应。

而最关键是什么呢？

是你在购物时并不是简单的把这种 “配套” 当做是一次购买行为，而是在追求渴望的东西，打造更好的自己，或是实现美好生活。