房地产“衰退说”背后的竞争力

一、【房地产唱衰的“背后”】

2018年的金秋时节，地产行业的老大哥万科突然喊出“活下去”的口号，简简单单的三个字让不少中小房企都感到“瑟瑟发抖”，地产人士严重的焦虑感席卷了整个地产圈，紧接着是不少人看衰地产行业。其实“活下去”的口号更多的是行业大哥在给房地产行业敲一个警钟，全国地价下降、溢价回落、流拍地块陡增，土地市场 “转冷”、下行风险值警示等预示着地产行业须在“变化中求生”。站在风口上的时代已经过去了，未来的房地产行业更注重的是脚踏实地，一步一个脚印，想要突然吃个胖子是不太可能的事情了，天上掉馅饼也不会砸到房地产行业的。

事实上，中国目前城镇化率才58.52%左右，距离发达国家主流的80%城镇化率还有较长的一段距离，由此说明中国的房地产行业的前景还是不错的。但土地资源的供应衰退也逼着大家不得不精研未来的发展何去何从，未来地产的竞争力何在？

不少房企在规模发展上由原先的“快速扩张” 升级为“有质量的扩张”，更多的研究多元化运作，在多元中升级产品力，通过打造产品 IP 塑造品牌整体形象，建立产品个性化的设计理念，注重产品科技化、智慧化、健康化，深究房产后端运营服务的潜在力，让房子保值和增值。

二、【产品力是房企跨时代的核心竞争力 】

随着楼市进入调整期，购房者的话语权在不断强化，产品力的重要性越来越凸显。关于产品力想概括性地说五点：

1.      【产品的魔鬼细节】因为职业的关系，对全国大小房企的营销案场含样板房看过数百个。这两年可以说是改善产品的爆发之年，标杆房企也基本完成了从刚需向改善的转变，购房者在价格差异不大的情况下也越来越追求产品打造的精细化，像去年评估的中海的东莞云麓【TOP系精装工法】，本着“把细节做到极致，让住户的体验臻至完美”的品质观，以 141余项魔鬼细节解决业主的家居需求，如入户门的重力挂钩、人体感应灯、厨房的ipad挂架、全屋USB、火锅插座、魔镜镜柜、嵌入式壁龛等等，均是用细致设计解决多的痛点，让居家回归舒适的原点。

2.      【智慧渗透】 科技的房子服务人，智慧的房子解放人，目前各大房企都在AI智能、云计算、物联网，让房子居住舒服的同时，还让房子更“聪明”。如金茂府2.0实现远程控制，自动识别。社区安防硬件、智能家居硬件、温湿度控制模块、新风控制模块彼此连接，实现信息共享，互联互通，同时采用人脸识别，语音识别，智慧魔镜等多种交互方式，实现服务的主动响应，达成便捷无忧的社区生活。在智慧场景方面，金茂府2.0为客户提供离家模式 、度假模式、主卧睡眠模式、晨起模式、观影模式、就餐模式、求助模式、儿童远程照料模式等8种定制化生活场景。

3.      【用心选材】房子是用来住一辈子的，现在的业主越来越关注选材的品质、安全性。

4.      【关注Well】以上双重背景下，白领的健康面临前所未有的危机。越来越的人开始关注养生、健康生活、健康工作。所以WELL开始被关注、被重视、被推崇。WELL标准是由美国International Well Building Institute(IWBI)编制，于2014年10月发行，2015年3月正式进入我国，评价标准分为七个概念：空气、水、营养、光、健康、舒适性和心理，102条特性组成，适用于所有建设项目。更多的是强调生活在建筑里面的人群，应该要享受健康的标准。如远洋天骄是全球首例获得WELLMFR(多用户住宅)金级认证的住宅项目，是国内WELL标准健康住区，凭借此在地产界脱颖而出。

三、【物业服务运营能力提升将为地产的下半场加分】

对于一个开发商来说，从选址、拿地、定位、设计、开发建设、交付、招商、客户服务、后端的运营管理，都是一个全生命周期的过程，5年的开发，65年的运营管理。可以说，从整个链条来看，在房屋交付之后物业的后端运营服务很大程度上决定了房子的保值和增值，所以说地产开发商关注产品力的同时，也可以将多元化延伸至后端的物业运营服务，锁住社区的业主，深度挖掘最后一公里的资源。

对于物业运营服务优势不少，比如说物业是最了解社区的服务者、物业可构建线上自主流量池、线下的闲置资源受物业支配、物业有办法给第三方设门槛、物业综合服务能力更多元化等等，当然前提是物业一定要做好最基础的保洁绿化、安全管理、客户服务、工程设施设备维护等，这是建立与业主信任的源泉。

综上所述，地产虽然表面上呈现衰退的“假象”，但相信做好核心产品力的打造，匹配下半场的物业运营服务，定能再创第二条繁荣的曲线。