2020.6.7Max工作总结+周总结

1.晨会(煎饼侠英语,已关注;希望孩子做个普通人,但是孩子是不是想做个普通人呢;哪一类的普通人?衣食无忧的还是生活紧张的?从小开始学英语现在很普遍的)30min

2.电话+微信邀约1h(表示没有时间但是态度很好的后期微信重点维护)

3.地推2h收集到6个例子,忘记带试听卡,拿本子记显得很业余,多多注意笔和试听卡是必不可少的。

4.名辉校区试听淘淘(已经有了提前学习英语的意识,妈妈有高中数学教师资格证,做过数学教师兼职,问过我招不招兼职;我谈单过程中讲述的内容还是比较少,漏了展示视频的一步,没有多次逼单)。2h

5.和几位妈妈交谈:1.家长的意识有的来自和其他孩子的对比,有的孩子早已经说的很溜,有的却从未开始;2.有的只是抱着尝试的心态,应该是周围开始学的人比较少。30min

6.小区内,楼下地推2h收集4人遇到一个妈妈说,你们就是带着孩子玩好,不指望学到多少东西:我们前期之所以游戏互动或者情景模拟比较多,主要是因为要先培养起孩子的兴趣和语感,送孩子过来的每一个家长都还是希望孩子能学到东西的,孩子能有一个快乐的童年又能学到东西是我们共同的心愿。

共计8h

周总结

本周工作业绩

收集例子40个邀约到场7人全款新生2人尾款1人定金1人,未完成本周工作目标,鑫桐开学了


问题分析

谈单经验不足

解决方法

不断邀约,来家长不断去谈;扩大邀约人数,之前的客户要维护好,地推的量要持续扩大

亮点经验

被拒绝之后不会和刚开始的时候会有心情的波动,越来越能够坦然接受被拒绝,但是要不断的反思,被拒绝是因为家长确实是没有需求还是个人的话术不到位。和家长能够比较随意的交谈了,虽然有时候谈资不够,至少能聊得比较随和了。

本周工作感悟

天道酬勤;不断接受新的内容,转化成自己需要的。

本周工作目标

地推90个例子,3个定金,2个全款,定金转化全款鑫桐

明日工作计划

1.早晚会1h

2.电话邀约+微信维护1h

3.地推,开始尝试幼儿园门口,小饭桌2.5h

4.整理上午地推情况+上午问题分析,总结1h

5.地推2h地推目标15个例子

6.电话邀约,例子情况整理,整理今日地推数据1.5h

共计9h

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