2020.6.7Max工作总结+周总结

1.晨会（煎饼侠英语，已关注；希望孩子做个普通人，但是孩子是不是想做个普通人呢；哪一类的普通人？衣食无忧的还是生活紧张的？从小开始学英语现在很普遍的）30min

2.电话+微信邀约1h（表示没有时间但是态度很好的后期微信重点维护）

3.地推2h收集到6个例子，忘记带试听卡，拿本子记显得很业余，多多注意笔和试听卡是必不可少的。

4.名辉校区试听淘淘（已经有了提前学习英语的意识，妈妈有高中数学教师资格证，做过数学教师兼职，问过我招不招兼职；我谈单过程中讲述的内容还是比较少，漏了展示视频的一步，没有多次逼单）。2h

5.和几位妈妈交谈：1.家长的意识有的来自和其他孩子的对比，有的孩子早已经说的很溜，有的却从未开始；2.有的只是抱着尝试的心态，应该是周围开始学的人比较少。30min

6.小区内，楼下地推2h收集4人遇到一个妈妈说，你们就是带着孩子玩好，不指望学到多少东西：我们前期之所以游戏互动或者情景模拟比较多，主要是因为要先培养起孩子的兴趣和语感，送孩子过来的每一个家长都还是希望孩子能学到东西的，孩子能有一个快乐的童年又能学到东西是我们共同的心愿。

共计8h

周总结

本周工作业绩

收集例子40个邀约到场7人全款新生2人尾款1人定金1人，未完成本周工作目标，鑫桐开学了

问题分析

谈单经验不足

解决方法

不断邀约，来家长不断去谈；扩大邀约人数，之前的客户要维护好，地推的量要持续扩大

亮点经验

被拒绝之后不会和刚开始的时候会有心情的波动，越来越能够坦然接受被拒绝，但是要不断的反思，被拒绝是因为家长确实是没有需求还是个人的话术不到位。和家长能够比较随意的交谈了，虽然有时候谈资不够，至少能聊得比较随和了。

本周工作感悟

天道酬勤；不断接受新的内容，转化成自己需要的。

本周工作目标

地推90个例子，3个定金，2个全款，定金转化全款鑫桐

明日工作计划

1.早晚会1h

2.电话邀约+微信维护1h

3.地推，开始尝试幼儿园门口，小饭桌2.5h

4.整理上午地推情况+上午问题分析，总结1h

5.地推2h地推目标15个例子

6.电话邀约，例子情况整理，整理今日地推数据1.5h

共计9h