#教育增长圈#操盘手训练营4期-D678-2组-韩志强经典案例实操巩固

项目名称：家庭教育产品

项目方向：适合有0-18岁亲子关系困扰的家长

第一部分/营销模型

一、【模型框架】：19.8转4980

（1）模型：线上

选择理由：线上为主，线下为辅

优缺点：精品小班制，APP后台实时监控学习状态，指导老师打卡点评，案例会，电话会，微课，多重学习形式保障学习效果。

缺点：学习周期相对较长，作为解决亲子问题的产品，效果要一定时期才可以展现，引发家长不满。

二、【价格定位】：

（1）体验课

【主推价格1】19.8元

课程配置：两天直播+案例指导

教具设计：无

【可拓展价格2】99元

课程配置：一天线下体验课，强互动，强触达，家庭教育知识，案例解决，一对一指导等。

教具设计：无

（2）正价课

【主推价格1】4980元

课程配置：两个月的系统化学习，家庭教育全套知识，影片，书籍，问题指导，社群学习，APP打卡考勤，小班课双师指导。

教具设计：APP线上学习系统，案例库

【可拓展价格2】正价课分一二三阶段，上面说到的是一阶段，可以继续往下拓展。

第二部分/服务班型

一、【服务班型】：明心营

【课程流程亮点】

（1）群内动作：

  (1)学习明星公示

（2）抽奖

（3）知识输出

（4）小游戏互动

（5）优惠券发放

（2）私聊动作：

①了解学员需求推荐正价课

②送课送福利

③开课前友情提示

（3）电销动作：

①获取名单，主动邀约，专业介绍课程内容

②通过预留电话短信推荐低价课

（3）直接打电话促单

【】流量转化节点】

（1）开营：群内预热活动抽奖

（2）首课：班主任带节奏，主讲老师讲授精品课程

（3）案例反馈：群内实时回复学员各类问题，进行现场支持解答。

（4）促单动作：优惠名额，优惠费用，名师班型等～

（5）其他：群内互动送福利，送课程，送书等

第三部分/运营策略

【入口流量】：微信公众号、社群裂变、官网引流，SEM广告，直播，荔枝，千聊等平台引流

【人设话术】

（1）人设：专业驱动的业务高手

（2）话术风格：专业解决问题为主，销售技巧+促单为辅

（3）其他：陪跑式教学，让知识真正落地，让问题真正解决。

【运营重点】

（1）批量动作

①公众号推文

②官网留言板

③SEM广告投放，主要流量运营渠道。

（2）人力密集点

①SEM广告数据收集，处理，转化。

第四部分/数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：一期人数在200人左右

被转化用户：低价课转高价课，转化人数在10—20人之间，转化率在5%—10%。

预估转化率：5%—10%之间

【流水预估】一期流水5—10万

总结：社群营销+直播，有效触达用户，通过低价课引流，再进行转化，后台数据系统根据听课时长和完课率进行有效的精准的销售跟进，通过微信一对一和电话一对一跟进的方式，实现转化。