游戏夜读 | 万物皆可拼团？

全世界的游戏类目的商品收入，是整套售卖的多，还是内购的多呢？盲猜内购？或许要加个统计时间的跨度？

早些年在网上买东西，有团购的说法，近些年在网上买东西，有拼团的说法。前前后后意思差得不太多，就是一个人最多给个八折，两个人折上折！一起买的人越多，价格就能降得越多……那这一套，有在游戏类商品中体现吗？有，或者没有，又是为什么呢？

先说一说游戏类商品的内购形式，像是购买皮肤、道具等。要弄拼团，要么是真实的购买人数拼团成功，要么是机器人充数的拼团成功，一个前提就是游戏玩家数量要达到一定的规模。因为内购消费玩家是基于一定数量级得活跃玩家得到的，这个比例一般的游戏并不会特别高。哪类游戏拥有较高的活跃玩家呢？最好还是同时同期在线的那种呢！应该是多人在线角色扮演类网络游戏（MMORPG）……不知道会不会异议声很大……如果是这样，那内购拼团的模式，看起来比较适合。

再说一说整套游戏买断制的售卖形式，甚至还包括一定期限内的游戏内容订阅。前者像是单机游戏、主机游戏，后者比如周卡、月卡。一方面，如果是协作性的单机游戏，另一方面，如果是想同时一起开始玩某款游戏，或者特意岔开某些游戏进度并维持差距，拼团是不错的。本来就是要一起玩游戏了，一起拼个团挺好。

接着说一说买点卡续费游戏体验时长的售卖形式。这一类形式，似乎有个很大的变革，像是线下游戏体验馆的剧本杀、情境模拟等。本质上，似乎都是通过支付一定的钱后，得到体验游戏的权力。而且，一般都是按照时长来计费。后者也有按次收费的，但实际上单次的时长基本是可控的。时间上凑得到一起，拼团不错。

似乎拼团不论在哪种售卖形式下，总是能找到合适的切入点呢！可是，这还不够。

最要紧的是，降价的游戏商品，是否具备足够的新引力！否则，这团恐怕是拼不起来了。因为拼团主要是通过人气来降价，用降价来积聚更多的人气，最后达到利润率变低、销量暴增，实现最终利润的增长。这也意味着，拼团对象应该是一个价格弹性比较足的商品，就是说价格波动，会很明显影响到购买人的决策。

那么，问题来了，游戏类目的商品，是价格敏感的吗？

文/良宵听雨。授权“游戏夜读”发表。