【可闻桃杏香的文案分享】06文案中的消费心理学之场景V数据的PK

文案中的消费心理学之场景V数据的PK

场景：

“驾驶这辆新的Corvette跑车去逛一圈，感受一下在炎热的傍晚驾驶的时候风吹过你头发的感觉。看着车头转过，将油门一踩到底，尝尝那种瞬间被冲击力顶到座椅后背上的滋味，看一看仪表盘上精美的电子显示屏，试试这种美式超级跑车的力量和激动人心之处。”

数据：

“汽缸容积6749毫升，排量6.7公升，V-12前置发动机，功率338W，外观尺寸总长度202.8英寸，豪华木饿真皮车门，木质真皮方向盘。”

哪个更能激发你的欲望呢？

显然前者才能让你垂涎三尺，因为场景描写能激发人的情感。也就是说，当你能够让消费者想象自己在使用你的产品或服务时，才能够刺激他们的占有欲和购买动机。

但是并不是说数据毫无用处，有时还是需要的，具体由产品决定。

你卖啤酒、健身房会员卡、服饰搭配，那你不需要数据，用场景激发情感就好了。如果你卖激光打印机这种实用的东西，那就用数据好了。如果你卖汽车，那就场景+数据一起上。