20200121摘抄+笔记 《一个广告人的自白》

我从来不想揽那种很大很大的客户，因为一旦失掉这样的客户，后果是我承受不起的。要是揽上了这样的客户，从你给他们做广告的头一天起，你就不得不战战兢兢地过日子。一个广告公司如果被吓得失魂落魄，它就失掉了提出坦率意见的勇气，而一旦你失掉了这种勇气，你也就变成低贱的奴才了。

这也就是我拒绝受邀去竞争福特汽车公司埃德塞尔型（Edsel）汽车广告业务的原因。我给福特写信说：“您的广告预算是我全部营业额的一半。这样要保持我们咨询的独立性就很难办到。”我们如果参加了对埃德塞尔广告业务的竞争，而且得到了这份业务，那么奥美广告公司已经和埃德塞尔汽车一起翻掉了。

——《一个广告人的自白》

服务行业要想保持“独立性”，大卫·奥格威在后面说，不仅需要创作能力，还需要调研能力、精打细算平衡收支的能力、同时运营100个活动的能力、然后享有能做全面服务的声誉——这还不算他本身家庭和高等教育带来的人脉资源，以及他每周工作80小时。

倒不是说我们茫茫众生可以从此望洋兴叹了，重点是一个巨巨一定是位多面手。

巨巨后面说，一夫多妻的成功秘诀，在于让每位妻子都相信你最爱她。

这是说的客户——于是想做个优秀的广告人，不仅多面，还得多维。