TikTok VS Facebook，你Pick谁？

背景

近期在重点拓展广告投放渠道，快速测试各平台投放ROI，有如下阶段性结论(部分)。基于此，重点推进TT测试及总结，记录如下。

各平台对比

TT投放初阶段优劣汇总

优势：

几乎无平台测试门槛（但平台边界待调研）

投放反馈迅速及时，易判断

有TikTok产品和内容池，用户喜好易判断，素材易获取

猜测用户可能更为活跃，且用户在下载app时门槛更低，因为使用TT看视频本身极消耗流量，确保看到广告的用户有足够流量或在Wi-Fi环境下

从投放结果看，男女比例均衡，可弥补FB渠道获取的女性用户少的问题（美化类产品女性用户消费能力更强）

劣势：

用户标签当前尤为不完善

部分国家受限

竞价不完全准确，起规模时存在风险

整体：当前定位为产品测试平台是完全符合标准的，作为辅助获客渠道，仍然是可克服其劣势的有效渠道

用户及投放侧信息汇总

    - 用户相对低龄，范围在13-35，其中更集中于00后和90后，男女比例均衡

    - 基于用户年龄段，泛二次元内容有极大获客空间

    - 视听刺激的内容更容易引发用户兴趣，嗨BGM、卡点转场、特效是三大利器

    - 大体量T3投放ROI均大于1，T1投放ROI大于1，但规模待验证

TT投放市场spy(非游戏)

    - 除短视频产品广告外，其他产品素材风格的广告属性过强，集中表现在产品介绍形式和贯穿视频的CTA，提升转化率的同时，势必会牺牲部分点击率。虽然个人不太看好这种形态，但仍有必要进行测试确定结果

    - 可spy到的广告内容尺度正常，无逾矩内容，且多为Facebook广告照搬过来，脑洞型广告也很少看到，因此点击率侧也许还大有空间

    - 非游戏产品投放还不多，曾经FB的万金油素材可先照搬测试

流量侧零散思考

    - 基于当前TikTok投放侧流量快速起势阶段，有必要布局账号矩阵运营主页承接流量。

    - 主页有稳定活跃用户后，可以通过TikTok Shop尝试变现，因此主页可以结合店铺方向进行布局

    - 但考虑到TT内容推荐算法，粉丝粘性可能较差，还需要同时布局私域