【得到】产品分析报告 //没写完

产品是什么？（客观描述：产品满足的需求及亮点等）：

得到app    知识付费，知识变现。

用户需求：互联网飞速发展，尤其在大城市打拼的人，一天当中，工作，交通，睡觉基本就占据了大部分的时间。很难抽出大量的时间去去认真的读完一本书或者去培训某方面课程。此时可以用手机，电脑等电子产品填充碎片时间，充分利用。

亮点：利用碎片时间学习（通过图文，音频）省时间的高效学习，每天20分钟

晨起、睡前、马桶上。利用碎片时间，听懂一本好书、建立全球视野、升级自我认知。

目标用户与典型场景（目标用户在使用该产品的典型场景，不少于三例）

A目前在职产品助理，自身水平有限，所以工作感觉有点吃力。早上起得很早，晚上下班很晚，到家之后很疲惫。想提升自身的产品想提升自身产品知识水平，又没有大量时间去培训or看书。所以利用上下班路上，可以听书来做提高。

B目前在做前端开发，想在以后转产品岗。但是一直对产品不了解，想快速了解某一领域，又不想浪费太多时间。所以需要用碎片时间（每天听本书）快速了解精髓。

C平时喜欢看书，没有固定书籍类型，想了解多方面知识。

关键功能与描述（描述关键功能名称及作用）

听书——每天听本书

诠释了得到的中心思想，碎片时间听完一本书。将一本书籍精简提炼成一段30分钟的音频，通过解读人的声情并茂的解读，让用户快速对一本书的掌握。对于阅读深度不高的用户，可以快速帮助他们理解。解决用户在短时间内既想看书，又不想浪费太多时间的功能点。同时为用户对感兴趣的书籍到后面阅读整本书，做了一个铺垫。加深对书籍的理解。

每天听本书——主编力荐

书的种类很多，对于看书目标不明确的用户不知道可以看推荐书籍。

运营方法（不止是梳理运营事件，要分析运营的目的及手段）

1，罗振宇的视频脱口秀《罗辑思维》主持人，5年的罗辑思维，通过微信公众号和各大视频网站，积累了大量粉丝，通过自身的影响力和罗辑思维的粉丝为得到进行引流。这部分用户为得到的基础用户。

2，在《罗辑思维》节目和微信公众号中宣传得到APP;

3，得到、江苏卫视和爱奇艺联合出品的脱口秀《知识就是力量》围绕社会问题，探究社会本质，同时将经济，社会，互联网等知识汇总，为生活解决问题。为得到做铺垫，碎片时间获取知识。

4，通过各个领域的人才入驻，增强专业性，开通付费订阅专栏，吸引了大量的用户。

5，用户激励对应着拉新、促活、提留，其激励方式也根据产品定位的差异分为利益刺激、荣誉激励等。

竞品（对比其各自的亮点）

1，产品定位

喜马拉雅：既能学习成长需求、也能娱乐消遣需求

得到：服务于人群中2%的终身学习者，为用户提供最省时间，最高效、最优质的知识服。在行：专家一对一服务,拓展知识面

//微博问答：用户平民化，多媒体综合化，信息多面化实时性和同步化

知乎：以问答平台为核心，长期耕耘于知识分享社区

知乎的付费产品包括知乎Live、值乎及知乎书店。知乎Live是实时问答互动产品。答主可以创建一个Live，用户点击并支付答主设定的票价后，就能进入到沟通群中，由答主提供语音分享和实时互动服务。值乎是知乎对一对一咨询场景的拓展，采用语音回答形式，所有用户都可以付费收听，费用由提问者和回答者平分。

2，优势

喜马拉雅：用户可以自己发布音频。属于综合性，娱乐，综艺，评书，网红等。电台，小说。用户较多，受众面较广。

得到：内容更富有专业性。终身学习的知识精品。

在行：可以和某一领域的专家，进行一对一的交谈。

//微博问答：信息实时和同步，围观功能可以让提问者和回答者都产生盈利。

知乎：用户的自我筛选形成高质量内容，用户粘性和认可度都非常高

3，劣势

喜马拉雅：入驻门槛低，容易产生版权纠纷

得到：内容相对单一，受众用户相对较少。

在行，分答：专家可出售时间较少，普通群众和专家收入差距较大。部分用户无法承受高额单价。

//微博问答：信息片面化，只有图片和文字。