客户是怎么来的?

客户到底是怎么来的?

很多人说客户是跑业务来的,

是打广告宣传过来的,

是写文案吸引进来的,

是通过客户转介绍来的,

是通过鱼饵吸引来的,

但这些都是表面的东西,

真正获取客户的方式只有一种,就是买来的。


买客户不是说真的花钱去买客户资料,或者直接塞钱到客户的口袋,可以通过一些方式,比如免费礼品赠送的方式。


举个栗子,一个某教育电子产品的毛利是340元,那可以设计17份成本20元(市场价值68元)的相关礼品,然后通过送礼品的方式,吸引顾客到门店。

因为礼品是相关性的,来17个人一定可以成交一个,如果一个都不能成交,那这个生意也不要做了。

成交一个就能收回成本,如果成交一个以上,就都是利润。

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