知识引流裂变营销体系（四）裂变

        以下内容的核心思想来自增长女黑客阿may

        阿may老师创了开营以来的时间记录，培训了两个半小时，确实辛苦，感谢！

        在听的过程中，就有一个强烈的感受，内容太干，我第一次出现了接收信息不到位的情况。以后有时间了，本节课可以拆解为6-8节课，才能真正学到老师的精髓。

         时间关系 ，只能先把课程的框架拆解，大概掌握老师的裂变思路，先把思维导图奉上。

        裂变这一步的工作，在掌握了基本的裂变技巧后，最核心的是细节。

        今天的课最大的感受有两个：

        1. 细节是魔鬼，一个细节的失误可以让你的整个活动效果大打折扣甚至失败；细节也是天使，当你把你的细节做到尽善尽美的时候，有了老师的底层逻辑和思路，成功是早晚的事情。

        2. 要做好裂变，基本要精神分裂一下哈哈。能做好裂变的人，不能是太坏的人，因为不以消费者为中心，不给输出价值，是做不好的；但是太好的人也不一定做得好，里面还是要很多套路，把用户的价值发挥到最大，我们也可以认为是通过套路，把用户的潜能发挥到极致。

        一、首先我们来看裂变活动的8个步骤。

         前三个步骤前三节课程已经讲解了，不再重复。今天重点讲的是后面的五步，因为有很多地方是在交叉运用，所以讲解时可能不会分的那么清晰。

         裂变的方法有20余种，不需要每种都精通，每个人因为经历、时间、性格等原因，不可能每个点都精。如同华山论剑，把自己门派的武功练到极致，也能拿冠军。

        老师要求我们重点掌握微信的个人号裂变、群裂变、任务宝、分销裂变，尤其是分销裂变，一定要重点掌握。

         第二部分我们就重点讲解这部分。

         二、裂变连环套

         裂变连环套虽然听起来有点不雅，但它充分利用了人性中害怕沉没成本的心理，到最后完成连用户都惊讶的任务。这三大套路，是不断递进的，根据人的接受心理，从简单到复杂，从弱刺激到强刺激，一步一步递进。我们也可以把这三步理解成：兴趣班-游戏班-发财班。

         1、第一套：文章裂变。

          1）打造活动诱饵

          2）验证诱饵价值

          3）掌握裂变过程：6步走。

        2、第二套：任务宝裂变

        同样的6步走，注意跟文章裂变的区别。虽然跟文章裂变内容差不多，但任务宝裂变本质上运用了游戏设计三原则：打怪、升级、排行榜，所以在效能上会产生类似游戏的效果。千万不可小觑。

        纯粹的虚拟游戏可能还不够刺激，终极大杀器来了——直接发钱！！！这就是分销裂变。

        3、分销裂变

        影响分销裂变最终效果的有5大关键因素：可以简单记忆为：诱饵+4P。即：诱饵；产品和定价；渠道-裂变路径；推广方法和机制；宣传素材。

        1）诱饵价值。

       要求；第一，要一看就懂。用户每天接触太多信息，必须简单粗暴、直击要害。第二，用户没时间仔细研究你、了解你，大咖站台、明星代言是必须的。

         2）产品定价

         老师建议尽量多用9.9元和19.9元的价格，比较容易成交。当然不是说高价格的产品不能用裂变，只是玩法不一样，需要添加其他的一些要素。

        3）裂变路径

        前提：一定要强引导。要无时无刻的提醒用户，不要怕打扰用户，因为我们都是懒蛋，需要有人刺激一下我们。老师介绍了两个快速裂变的路径，建议要多用第二个裂变路径，因为裂变的一个重要目的是把用户导入个人微信，变为的私域流量。

        4）推广方法

        分销裂变推广常用有5大玩法，这5大玩法不是孤立的，可以联合运用、组合运用，不能太死板。

        第一步：确定玩法。

         5种玩法：

          一视同仁:所有人的佣金是一样的

           价格歧视：针对优质渠道单独设定佣金

           组织比赛：额外有奖金

           分队比赛：组成几个队伍，发挥团队力量，设置奖金

           排行榜：排名靠前的设置额外奖励

        第二步：制定佣金比例。

        别吝啬，太低没人跟你玩。一般设定在30%-50%。有个佣金99%的案例大家要多学习一下。

        第三步：拉队伍。

        组织队伍参与。拉队伍的关键是搞定中小意见领袖。

        第四步：管理队伍。

        管理队伍，让各个队伍发挥战斗力，采用微商的办法即可。

        5. 宣传素材。放到下部分讲宣传素材。

       三、打造宣传素材

       宣传素材包含了三种：裂变海报；落地页；推广文案。

        1、裂变海报。

         1）海报设计2大原则。

          2）海报设计6大步骤。

        这六大步骤，我们最快的办法就是模仿+微创新。每个步骤都有素材提供，平时我们也要注意收集。

        2、落地页

        落地页就是销售员，要引起特别重视，临门一脚不能出问题。

        3、推广文案

        先记一个万能公式。

          注意避开以下的坑。

          ---朋友圈文案被折叠

          ---不分场合、不区分角色

           如何写出一个好的推广文案。

           四、招募渠道

           五、测试调优，上线推广

           六、风险规避