如何更有说服力

内容提要：

1.任何想要说服别人、激发对方情感的场合，你都需要故事，因为只有故事才能引发共情。

2.好的故事遵循同样的套路：基本要素（冲突<渴望、障碍>、行动、结局）+附加要素（情感、展示）

3.商业故事与小说故事遵循同样的套路，但有四大不同：渴望是挖掘的而不是人为制造的；目的性很强所以故事是从结局倒推的；并非所有故事都需要情感；展示往往包含很多数字和案例

4.常见的商业故事类型：我是谁、我为什么在这儿、教育展望、我知道你在想什么。

5.提升讲故事能力的练习方法：拆解范文结构、积累自己的故事、找一切场合训练。

生活

亚里士多德说“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”

只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。

冲突是讲故事套路中最大的核心。

冲突=渴望+障碍。

情感的作用是，建立跟观众或读者的链接，引起共鸣

展示的作用是，让观众或读者身临其境。

商业

第一， 通过制造冲突，让CEO更意识到问题的重要性

第二， 通过数据、案例等展示方式来支持观点；

第三， 给出了可行动的解决方案及正面展望

1.渴望通常是对方认同的。

2.故事通常是结局倒推的。以终为始才是正确的讲商业故事的方式。总之，商业故事的套路，用一句话概括就是：开始于众人皆知的常识，结束于仅你所知的洞见。

3.情感的运用通常不会太夸张。

4.展示常常是数据或者案例。商业故事中，数字和案例，往往比语言更加有力。

工作中可用的一些常见故事：

故事1. “我是谁”，这个故事用来增加双方感情。包括你的梦想、成就、失败、价值观等等，这些才构成了你，将你与他人区分开，变成一个活生生的人。当你加入一个新团队、跟陌生人交往、进行面试等等时候，不妨适当讲讲你自己的故事，有助于建立双方的情感链接。

故事2. “我为什么在这儿”，这个故事用来解释你的目的。当洽谈合作、进行谈判等等时候，不妨讲讲你为什么在这儿的故事，有助于建立信任。

故事3. 教育，这个故事用来让他人有所改变。这样做了之后，于对方有何益处。当希望他人做出努力、进行改变的时候，不妨讲讲教育的故事，因为展望未来才能改变现在。

故事4. 我知道你在想什么，这个故事用来更好地解释自己、或者告诫他人。当你讲到一个观点的时候，你预计会受到别人的哪些质疑甚至反对，然后提前讲出他们心中的疑虑，再自己解答，让他们继续跟随你的思路，而不是往相反方向去。当然，这个故事还可以用来告诫他人，讲出他们心中所想，意思是“别以为我不知道你在搞什么小动作”。所以，当你传递一个可能引起质疑的观点、想要警告他人的时候，都可以用这个故事。

如何练习才能提升讲故事的能力呢？几个练习方法：

练习1：拆结构——看到有感染力的文章，就试着用故事五要素来拆解一下它的结构；

练习2：累故事——针对常见的四个故事类型，结合你的工作场景，预先准备几个故事，以备不时之需；

练习3：多训练——当你需要演讲、开会、写报告等等之前，先按照故事五要素列好提纲，然后再准备内容。